偶从事零售业１３年的体会

walcarre

我在零售行业13 年的体会 零售业态的演变 1， 零售业经历了单体交换，市场，杂货店，商店，百货店，超市（便利店/超级市场/大卖 场）专卖店=专卖店的集合（SHOPPING MALL）的发展历程。其促使业态不断变化的 表层动力是不断满足扩大化的需求，深层次的动力是因竞争带来的成本和利润的要求。 （也就是为了达到利润的最大化和成本的最合理性而进行的演变） 2， 万变不离其宗。实际的说，任何零售业态的演变都是形式上的变化，其零售的根本理念 是没有任何变化的，也就是说逃不出本质==买和卖的关系==商品的交换。也正是因为 此，我们可以说零售业所有业态上的变化都是暂时的，都是轮回的（成本达到及至时就 重新来过）。 3， 我个人认为零售业近期的演变：由于市场需求的多级化和经营场所的限制，导致单个个 体零售企业无法满足各个消费层次的需求，因此，各种零售业态将在近期呈现百花齐放 的现象，其主导潮流应该为尖端百货店/SHOPPING CENTER/专卖店集合体/直销业务。 4， 零售业态有无最终的演变业态？？没有！！！ 5， 零售业态演变的动力：竞争的加剧==服务的提升==成本的不断上升==利润的不断下降 ==新的出现 6， 目前零售业演变的新特点==零售业和地产的有效结合==商业地产 7， 2006 年是零售业大重组的开始，是外资零售业统治的开始。 二，13 年从事零售行业的体会 1， 最先从事百货行业，即将衰退时加入超市行业，过度的竞争导致超市行业衰退时进入其他行业。以上的行为在于对零售业的演变有着自己的理解（生命轮 回）。 2， 心得体会一：细节和基础是零售人的生命==无论理论多么的精辟，不运用到实际中去就 只能是空中楼阁。因此而言，掌握买卖的基础，掌握媒介==商品的基础是零售业人永远 的信念（于熔语==影响我一生工作准则）而零售业本身是个简单的，科技含量很低的行 业，因此它就要求对买卖过程的每一个环节和步骤都必须极其的关注，避免出现错误。 我们经常说；细节就是利润，细节就是职业生命======这也就是零售业从业男性心很 细的原因吧（呵呵！！） 3， 心得体会二：需求是我们永远的主题。零售业面对的是各种各样的顾客，代表着各种各 样的需求，前面说过，由于受到企业自身的原因和经营场所的限制，不可能满足全部的 需求，因此，定制化需求就是零售业不断研究改进的方向，这里的定制化需求不是固定 消费群体从而定制化，而是指依靠销售反馈来确定需求。这也是CARREFOUR 在中国 成功而WM 进展不顺利的原因。 4， 心得体会三：脚踏实地做好每一件事。目前的零售业充斥着二种：一种是浮躁的人，他 们总是想着一两年就把零售业全部都能搞定，两三年就是零售企业的高层领导，孰不知 几千个商品的商品知识就够他学习一辈子了。二种是高学历/海外归来的人，他们不关 心零售行业的本质和理念，把零售业与先进思想理念快速结合，导致了零售业被抛弃了 其本质而带之以资本的表达形式，使许多这样的企业都出现了深刻的危机（许多企业 因此而倒闭），这样的人属于形而上学。可能有些人会说WM 和CARREFOUR 也在进 行零售资本运做，但请大家考虑到这点，这些企业脚踏实地的做了几十年，具备这样的 基础和能力。 因此而言，零售业永远需要脚踏实地的人才，当然更需要复合型人才。 5， 心得体会四：竞争是发动机。由于竞争使我们不断分析检讨/竞争使我们不断快速反应/ 竞争使我们不断创新==简化业务流程/重组组织结构 谢谢大家！！！

sghtrt_123

同感

wocofo

同是零售从业人，同感，多交流！

walcarre

谢谢楼上各位，偶的ＱＱ是３６５０７７６６０，希望多联系．

ashow_1981

专业人士

leesos110

否认你的看法，本人法国硕士MBA，28岁，家乐福处长级别。
第一我不同意你藐视海龟的看法。第二，我赞同你说的零售业是需要细节的产物。第三，我不同意你说的必须干个10来年才可能看透。第四告诉你家乐福现在区长级别的最年轻的才33岁。第五告诉你，零售业的发展不简单的局限在买卖的关系。现在这个社会的消费形态涉及到的行业太多了，所以可以告诉你，如果没有良好的行业背景，没有良好的开拓意识，就无法使零售发展到一个新的高度。技术的因素可以获得，但是战略的因素各个企业都不同。
你有13年的经验，可以轻易说出任何一种商品的单品号，说出进货价，说出毛利，也可能你巡店的时候能发现很多问题，但是你只是一个中层的执行者，不是决策者，很多的CEO并不是在一个行业干了N年的经理。他们需要的战略的眼光，换句话说，如果你，我，他，普通的中层都能看到战略发展方向的话，那为什么在CEO位置上的不是你，你要听他的话呢，就说明还是有差距的。

SO，中国零售行业的发展不光是技术层次，和经济发展水平和国家的政策还有人群的消费导向都有关系。现在特别是企业文化的因素，直接导致了效率和成本。

学花飘过

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