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《战略对决》读后感：超越竞争，赢得未来 鹏聚文化总经理 邓宏伟 战略不仅是一种眼光、一种思维、一种能力，还是一种宝贵的视野、格局和境界。在当今激烈竞争的全球化时代，在国际国内政治、经济和社会等环境空前复杂、不确定性激增的时期，企业更需要大视野、大格局和大境界的发展战略。 战略不等于竞争，竞争只是战略的一部分。在当前这个过于强调竞争的时代，恰恰只有超越竞争，我们才能赢得未来。 目前，欧债危机愈演愈烈，相关国家经济财政状况始终命悬一线，并且将会蔓延到更多国家；美国经济复苏缓慢，变数颇多；日本政治经济一直陷入泥潭尚不能自拔；新兴市场经济增长明显放缓，尤其是中国经济面临的内外环境发生了深刻而复杂的变化，多年的高速增长难以为继，预计将步入中速的增长轨道……这一切都给企业制定战略、实现持续、快速、健康发展带来了异常严峻的挑战。而我们深刻反思之后会发现，以欧美日中为核心的世界各国在2012年的现状，又何尝不是传统竞争战略理论实践的一种结果？ 在2012这个极具战略转折意义的年份，我们何去何从？是彻底转型升级还是总体沿袭过去？是发展壮大，还是衰落消亡？…… “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。著名战略专家唐东方新作《战略对决》通过5个行业中精心挑选的5对最具代表性、快速发展的公司各自的概况、业绩、发展阶段和战略介绍，让我们深刻理解了战略的产生、战略的执行以及不同战略带给企业的不一样发展和命运，5对企业发展的成功战略选择，为我们提供了多条可供借鉴和选择的出路。 可以说，《战略对决》在汲取了国内多个行业顶级企业的发展经验教训的基础上，理论指导条分缕析，案例讲解深入浅出，让我们能够透过当前的错综复杂、迷雾重重的国际国内形势，在企业的发展方向、发展方法和发展方案上找出一条属于我们自己的光明大道。 从唐东方先生的《战略对决》一书中，我们可以获得至少三点启示： 一、发展战略，大道至简 在十多年战略理论研究和百余家企业战略咨询实践的基础上，唐东方先生创立了发展战略理论，它是企业战略对决之道、企业发展之道。《战略对决》运用发展战略理论对5对企业的经典战略对决案例进行了精彩阐释。 “发展战略框架”大道至简，是一个非常实用的，能系统帮助企业进行战略对决、解决战略发展问题的理论体系。简单、系统、实用是其最显著的特点。 在发展战略框架中，战略包括愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分。 企业愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？解决企业的发展方向问题。 战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？解决企业的发展速度和发展质量问题。 业务战略：企业未来要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品上发展？解决企业的发展点问题。 职能战略：需要在市场营销、研发技术、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？解决企业的发展能力问题。 愿景、战略目标、业务战略、职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供方向，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的战略发展系统。 发展战略框架能真正帮助企业取得战略突破，解决企业发展问题，实现超越发展。发展战略理论使企业摆脱了由传统竞争战略理论而导致的价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等陷阱，把战略关注重点由竞争转向发展，并通过发展方向、发展目标、发展点、发展能力的规划与设计，使企业走向快速、健康、持续发展道路。发展战略理论的建立、完善与成熟，标志发展战略理论新时代的来临！ 二、超越竞争，赢得未来 《战略对决》一书启示我们，发展战略需要大视野、大格局、大境界，只有超越竞争，致力发展，才能赢得未来。 以全球化为例，很多人认为目前已经快到了全球化的尽头了，其实不然。在全球化的过程中，国家与国家之间、企业与企业之间的竞争很充分甚至很残酷，但合作的高度、深度和广度还是远远不够的，各国的发展、企业的发展还有很大的潜力。包括中美经济合作中的美国对中国高科技产品出口限制、投资限制，包括各国之间的投资贸易壁垒，包括非洲的开发……这一切都取决于国家领导人的视野、格局、胸怀和境界。如果仍然抱着一种“我一定要遏制你，不让你发展”，或者“我一定要打击你，让你滑下来”的心态，世界就不会太平，彼此就很难得到持续、长足发展。 企业之间的竞争也是如此。现在很多的企业都是一只眼，单纯盯着竞争对手制定战略，随着竞争对手的动作而采取相应的行动，到处都是血淋淋的竞争——价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战……层出不穷，令人眼花缭乱，但这是很被动的，“杀敌一千，自损八百”，企业有可能获得了战术上成功，但在战略上却陷入困境。实际上，企业应该牢牢把握战略制订和实施的主动权，要有三只眼：一只眼盯着客户和市场，一只眼盯着未来的发展趋势（机会和风险），一只眼盯着竞争对手。前两只眼比第三只眼更重要——客户和市场是生存之本；真正的战略是要站在未来看现在，而不是站在现在看未来。 企业最大的战略是要活下去，其次是要活得好。企业不是为竞争对手而存在，要为自己而活，为客户而活。总想着我要灭掉你，格局就太狭隘了！对方的发展也许正是自己的发展机会。海纳百川，包容天下，大家一起发展、发财岂不更好？ 要从单纯的竞争格局变为统筹兼顾的发展格局，简单来说就是要从“你不好，我好，只要我过得比你好”变为“你好，我好，大家都好”。如果是“只能我好”或者“哪怕我不好，也要让你不好”，那就麻烦不断，永无宁日，自己也没有发展，甚至走上死路。 中国的很多产业在短短几年里从繁荣走向衰落，最后企业都没有了利润。既竞争又合作、相互促进、维护良好的市场秩序、共同把市场做大才是正确的发展策略，着眼于客户和未来的机会才是企业持续发展的源泉，和谐共生、和谐共进、和谐共赢才是各产业和各企业持续发展壮大的王道。 总而言之，曾经风靡全球、在中国的影响也占据着统治地位的波特三大竞争战略——总成本领先战略、差异化战略、集中化战略已经不能解决目前国内众多企业面临的发展问题，而以“发展战略框架”为核心的发展战略理论应运而生，独树一帜，成为战略管理理论花园中的一朵奇葩，在为众多的国内知名企业成功提供战略领航后，未来3—5年内必将成为主流的战略管理理论。 三、战略转型，势在必行 《战略对决》一书十分关注企业的战略转型。过去企业发展靠核心竞争能力，未来企业发展靠核心发展能力。核心竞争能力着眼于过去，盯着的是竞争对手，能立足于现在；核心发展能力着眼于未来，盯着的是未来发展机会、相应的客户和市场以及为此自身需要提升的能力，不仅能立足于现在，而且能赢得未来。 达尔文的进化论告诉我们，物竞天择，适者生存。有意思的是适者生存而不是强者生存。适应能力和应变能力比竞争能力更重要，核心发展能力比核心竞争能力更重要。对中国而言，2012年的金融和经济危机比2008年要严重很多，有很多企业已经陷入严重的困境，更有一批企业倒闭。对很多企业而言，2012也许真的是世界末日，如果我们不知道战略转型的话。 战略转型，势在必行。转型升级是当前国家、政府、企业和个人面临的重要课题甚至是首要课题。转型升级包括很多方面：国家发展战略调整和升级、政府职能定位和转型、企业发展战略转型和升级、个人发展规划和能力提升…… 2012年之后我们将迎来一个全球大动荡、大变革、大发展的新时代，中国也将进入一个大调整、大转型、大发展的新时代，战略转型、全面升级是新的时期企业持续、快速、健康发展的必由之路。著名战略专家唐东方先生的发展战略理论和《战略对决》一书中的发展思想为我们战略转型提供了目标和方向。各位企业家朋友，企业的发展方向、发展目标、发展点和发展能力，你们想好了吗？ 作者简介：邓宏伟，知名企业文化专家、深圳市鹏聚文化发展有限公司总经理。 | 
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