软件竞争升级 营销策划成杀手锏

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文/赢道顾问  邓超明

自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的情况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。

日前，赢道顾问将切入到几家软件企业的推广工作中，故特别这样的话题进行探讨，具体来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨认真考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。

营销策划之一：如何提升活动营销的亮点

通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件企业必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请企业到场时都比较困难。

如何策划更有吸引力的活动主题和活动内容，如何让活动变得更有亮点，以及如何让活动对企业更有价值，这不仅需要企业建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部营销策划力量的加入。

营销策划之二：如何提升广告营销的杀伤力

互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，但如何创意主题广告词，如何设计更有吸引力的广告脚本情节，以及如何通过画面、动作、语言的表达让广告更能打动目标受众的心智，投放媒介如何组合，侧重点如何安排，都关系到软件企业展开的广告营销是否能带来更直接的品牌影响力提升和销售促进效果。

但这些工作如果仅由软件企业自己来操作，由于人力资源方面受限，往往难以策划出有杀伤力的广告，而且对投放媒介的选择也因为日常工作内容的局限而很难达到较高的水准，邓超明认为，引入专业的创意和拍摄、投放团队，有实力的机构在这方面都拥有相当长时间的研究和实践，对于企业加强广告营销的杀伤力是有相当大的帮助，也是做好广告营销的上佳策略。

营销策划之三：公关传播和新闻事件营销、知识营销的融合

一般来讲，大多软件企业的市场推广部分，人员也就3—5位左右，而且核心的骨干人员也就1—2名，在策划、公关、撰稿等方面并没有形成协同作战的优势。尤其是大多软件企业，无论大小，都只是投放一些简单的公关稿，比如企业的新闻动态、企业的案例、行业的应用解决方案等，这种常规的公关传播其实对于品牌和产品的推广，都已经比较初级了。

在邓超明建立的软件推广模式中，公关传播需要和新闻事件营销、知识营销融合起来，这种融合越完美，则推广效果将最好。但要实现这样的目标，也只有赢道顾问等专业的营销机构建立起了成型的团队，在策划、公关等环节形成了恰当的协同。

营销策划之四：扩大推广的渠道和覆盖的信息源

以前软件企业的推广主要是依托杂志、报纸及电视台，有时候也会在广播电台上做一些推广工作，同时会推出一些企业内刊，进行DM直投，后来在一些IT网站、信息网站和管理网站逐渐成熟起来，这些网站便又成了软件企业推广的一大重要渠道。

但由于软件企业只是独立的一家，在相关预算有限的情况下，推广渠道和信息源都是有限的，赢道营销顾问机构总教练、高级营销顾问邓超明认为，委托专业的营销策划力量，通过创意型的推广内容和更广泛的渠道资源、更优惠的媒介购买，软件企业也能从中获得更多的实惠。

营销策划之五：从行业性品牌向大众化品牌推进

软件是否需要从行业性品牌变成大众化的品牌，似乎并不关键，往往在行业里获得了较高的知名度，则在企业客户层面的推广也比较好做。但由于竞争强度的增加，以及竞争主体的增加、软件市场细分的深入，软件的品牌大众化也成了企业提高自身竞争优势的一大杀手锏。

而这个过程如何实现，仅凭企业自身的研究和尝试，力有所不逮，邓超明认为，营销策划力量的加入，对于这一进程将是很有力度的推进，而且将有助于中国软件企业的成长壮大，尽早在全球市场中赢得更多的立足之地。