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[原创]别做没有技术含量的事续2

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发表于 2009-8-5 10:13:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

除了前面所说的三个核心系统——激励,训练,督导。作为一位销售总监,必须练就一种化烦为简的能力,因为简约才便于掌握,就像毛主席提出的三大纪律八项注意一样。营销说复杂很复杂,如果浓缩起来,营销需要解决的无外是一个内部营销和一个外部营销的问题。
作为一位营销管理者,自从你就任这个岗位后,你就开始从事一种更高级别的营销工作,你的重点市场在内部,你在营销你的工作风格、工作能力以及你的个人魅力,通过你的营销使你的属下建立对事业的认同、对企业的信赖以及对你个人的尊重。你营销的产品是愿景,是价值观,是帮助属下迈向成功的一套系统的思考模式和行为模式。你必须比以往更加严格地约束自己的行为,表现得更加沉稳、更加宽容(不是没有原则),同时更加善于与不同人群进行沟通。一个出色的管理者不仅要赢得下属的喜爱,也要获得下属的钦佩,而这种钦佩取决于你过人的策划与执行能力(与一般团队不同的是,营销人员更加看重上司的实战能力)。当然,你的一切举措都必须建立在三个核心系统的基础上),核心系统是准绳、是原则底线,由此大家可以更加明白这些系统的重要性,攘外先要安内就是这个道理。
对外部的营销要把握两个核心竞争力——商品力与市场力,而这两个力的策划整合依据是分析、战略立案、战术企划、执行及评估五个阶段。
  分析
   
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一个优秀的营销主管需要一套系统的思考模式,需要有计划按步骤地、科学的做事风格,决不能凭着自己的感觉做到哪儿算哪儿,上面这个模型对销售管理者有权威的指导意义。
 

 
评估
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战术企划
 
 
 执行
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战略立案
 
 

本文作者:马剑冰

 

[此贴子已经被作者于2009-8-5 10:20:36编辑过]

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沙发
发表于 2009-8-6 15:27:48 | 只看该作者

作为一名合格的高管,就是要有复杂的问题简单化,简单的问题条理化,解决问题抓重点的本事。

会总结,能思考,善行动。把知识和技能融合,人格和胸怀融合,必能成事。

感谢楼主分享好的经验和指导思想,学习了!

板凳
发表于 2009-8-9 12:15:47 | 只看该作者
学习了
4
发表于 2009-8-9 12:16:00 | 只看该作者
thank you
5
发表于 2009-8-9 22:45:44 | 只看该作者

不错,做一个习惯用脑子工作的人,把任何复杂的事情简单化后再去做,这就是捷径。

6
发表于 2009-8-10 10:17:17 | 只看该作者

凡是用脑 用心 没有办不好的事情

7
发表于 2009-8-12 11:29:11 | 只看该作者
把复杂的事情简单化!
8
发表于 2009-8-13 15:47:36 | 只看该作者
[em53]

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