品牌管理－母鸡与猪的故事 - 栖息谷-管理人的网上家园

一只母鸡和一头猪，一起合伙开饭店。入股形式为母鸡一天下一个蛋做为饭店的运营资本。猪每天从自己身上割下一块肉为顾客享用。大家说下，如果这饭店想持续的扩大下去，最后那位将成为这个连锁饭店的真正拥有者?答案是肯定的－母鸡。其实这就像当前中国市场的运作。外资企业是母鸡，中国的加工企业是猪。

中国成为目前世界上最大的加工场，外资企业纷纷涌入。耐克用的中国的原材料，中国的劳力。出口到美国转了一圈贴了一个对号就是世界知名品牌了。在中国的销售成为该企业资金重要增长点。不说不是中国一大憾事。外资企业利用他的品牌就可以轻松月入几亿资金，而真正加工的中国只是赚取了一些辛苦钱，而又慢慢的造成国内资源匮乏，环境污染等诸多问题。我们要拥有自己的品牌，自己的核心技术才会使我们从任人宰割的“猪”成为"鸡"。

品牌背靠的是什么？？是技术，是自主知识产权。日本、韩国都走过市场换技术的道路，为什么就可以最终有自己的品牌，那是因为他们注重技术的转化与吸收。再看看中国，我们是如何引进技术的？我们又是怎么培养产业工人和专业技工人才的？不当猪，又没有母鸡生蛋的水平，能活着就不错了，那还要看母鸡乐不乐意继续和你合作，如果它找到了肉质更好，价格又廉的猪肉或替代品，猪的命运就更悲惨了。（人民币升值与印度政府的合作政策）

看看中国的技术，我们的电脑行业风风火火，联想还收购了IBM的电脑业务，电脑贴的是联想的LENOVO，可是真正赚钱的是INTEL和MICROSOFT吧!真正想获得高利润，非品牌两个字可以了得。说到这里我有该说到价值链分析了。哎，所以，中国企业不要总是陷入名词的跟风里，想想人家实际的内涵吧。

其实一个再简单不过的道理就是，你的产品吸引顾客多少是出自你的自身实力，你就能挣多少银子。如电脑：每个顾客购买的时候，大多都要问两个问题：1，CPU是什么？2，有没有内嵌正版windows。所以，人家是冲着电脑的内核而非冲着品牌。（你卖得越多，INTEL的荷包就越鼓），戴尔从销售上下功夫，顾客购买它得电脑可以付更少的钱享受更好得服务，那么它的营销手段就是它吸引顾客的实力，中国企业，扪心自问一下，你拥有了什么？就敢大谈品牌建设？

假大空的事情，中国人还做的少吗？耍小聪明的结果就是把自己给耍了。中国人太聪明，失败也失败在聪明上。该是踏踏实实做基础工作的时候了。

韩国汽车经过了原先没有自主品牌的阶段，但是在短短的一段时间内，韩国汽车就进军世界高端汽车市场，这不能不证明两方面问题1.民族精神。2.政府支持力度问题。

必须有技术上的突破。才能使我们立于不败的境地。创新，独立自主才能生存。

政策、舆论的导向，环境的影响，做“鸡”需要很大的勇气和魄力！

要想改变，关键的不是发现问题，而是提出解决问题的办法。问题很多人都能发现，办法却不是人人都有。

以下是引用oldren在2006-4-20 15:11:54的发言：
当你生下来发现自己不幸是一头猪，为了生存只好割肉。如果肉的品质不好你只好便宜点卖，这样维持生活的成本就高了，肉的质量就更坏了更卖不出去了。这样就进入一个恶性循环的死胡同。但是如果你一年只卖一条金华火腿你会活得更长，再加上克隆技术效果会更好一些。或者你到处散播禽流感的消息使你的股份看起来更重要一些。但是你只能为生存而努力，因为你的周围都是鸡，游戏规则是他们定的，而你却没有把走散的同胞们找到。。。。。

要经历的阶段而已，不当猪，你能直接变成鸡吗，好像不成。

以下是引用yum在2006-4-20 10:40:55的发言：

假大空的事情，中国人还做的少吗？耍小聪明的结果就是把自己给耍了。中国人太聪明，失败也失败在聪明上。该是踏踏实实做基础工作的时候了

说的好！我们总在看别人做的怎么怎么好，然后开始要学人家做什么，关键是我们有没有基础那么做。没有基础什么也做不了。别总谈什么品牌品牌了，把产业链看清楚，然后再看看怎么做

一个企业要有核心竞争力才行所有的一切最终要归结到技术创新再辅以良好的管理

可问题是，没有鸡，你猪肉没办法销售出去，或者说很难，你怎么办