|
|
2003年7月我大学毕业，那个时候我刚刚失恋，谈了三年的女朋友为了一份留在北京的工作毅然的投入了别人的怀抱。我的世界风雨飘摇……
我带着那颗受伤的心一个人来到了这个陌生而又充满活力的城市-----广州。传说中的广州是很繁华的，但却不是我疗伤的地方。没办法，只好在疲惫中追寻生活的真实，拼命的找工作，然后拼命的投入工作，我把一切精力都投入到工作中，企图能忘记那灰暗的时光，企图让自己能从新的振作……
然而，旧痛未去新伤又来，在我为公司搞好了所有的网络布局之后，老板以我不是本地人为由辞了我，我的经济陷入了困境。
风雨交加的夜晚我一个人躲在几平方米租来的农民房里，翻着手里的书本，想着毕业以来的种种，泪伴着雨流在心底……
我是一个要强的人，离开家的时候说过要混出个人样来，否则绝不回去！可是我真的想家，想念父母的温暖的怀抱，慢慢的我睡着了，眼泪却还在流着……
到了年底，我彻底的陷入了绝境，工作还没有着落，手里只有20块钱了，马上又要交房租了，我该何去何从呢？偶然的一个机会，我看到一家公司招业务员，为了生活我只好把手里的技术放下了。
做业务员不是我的初衷，我学的是计算机，在网络方面我在行，做业务可是第一次。但是我是一个努力的业务员。广州的冬天没有北方的千里冰封万里雪漂的景色，却让人从心理都感到冷。身上穿的还是在学校里的衣服，简陋的小屋里除了一个简单的旅行箱和一床薄被子外就只有一堆书，那是我打发时光的发泄品，也是我汲取营养的源泉。
那段时间我每天在广州的大街小巷里跑，就是为了多找到几家客户，能在下个月房东来之前把房租给凑上。春节的时候我连回家的路费都没有剩下，打电话回家说公司的业务太忙离不开我就不回了，问候父母的时候眼泪又慢慢的流下来，电话那边是父母无奈的叹息声……
日子就这样苦闷的过着，如果不能坚强的跳出去就只能崩溃。我选择了跳出去。
半年后，我辞去了第二份工作。这一回是我和老板提出的要离职。
这次我干什么呢？我不想再去做自己不喜欢做的工作，我要创业，我要自己做老板！可是，这对于我来说，只是空想。钱呢？我什么都没有？怎么去创业？我找不到出路……
我是学计算机的，在刚辞职的几天里，我天天泡在网吧里，想从网络上寻找一个创业的机会。终于，那天，我在一家公司的网站上看到了500元年赚百万的广告宣传，我抱着随便看看的心态登陆上去看看，心想，可能吗？投资500元，居然能赚百万，太夸张了吧？哪有这样的了事？结果上去一看，是吉米网络公司，他们是主要做网络电话的。而网络电话在上大学的时候我已经接触过，那时感觉通话质量不是太好，不好用。看了他们公司网站上的内容，感觉他们的经营理念和操作模式和我的一些想法不谋而和，而且他们经营的产品是网络产品，正好和我所学的专业有联系，而且最重要的是，他们确实是只用投资500元。
我有点心动了，因为这个钱我还能投起。但是我知道，现在网络上的骗子和虚假成份很多，我还是小心为妙，不能把我这仅有的几千块钱给搭进去啊！我仔细看了看他们的网站，里面的一些细节也看了，觉得他们确实有实力，而且他们的业务也不难做，像现在的市场，网络电话是市场发展的一个必然趋势。在上大学的时候我们的经济学教授就曾说过：网络电话的发展是今后电信业的一个强有力的竞争对手。所以我也很看好这个行业，而且最重要的是，这个行业的利润很高。我粗粗估算了一下，如果按我的计划这样做下去，那么，年赚百万，真的是有可能的。
经过一夜的考虑，第二天，我按照网站上的联系方式，找到了该公司的业务经理。他们热情的回答了我的种种疑问，并且把一些风险也告诉了我。我感觉他们是在实实在在的做事，并不像有些公司是在骗人圈钱。他们根据我的情况，为我量身定做了一个创业方案：在我资金不足的情况下，他们建议我做最低级的代理商，即500元，我可以拿到每分钟0.085元的价格。而我最担心的质量问题，在我试用完以后，完全不必担心。吉米网电的通话质量简直和固话没有任何区别。这样，我可以把以前做业务时积累的客户资源利用起来，做他们的生意。我算了一下，我以前的有些客户，他们公司的月话费量很大，少则四五千块，多则一两万块，他们用中国电信的传统固话，市话两毛六，长途七毛，而如果现在用吉米公司的网络电话，我只卖给他们一毛五的价格，不管长途还是市话 ，那么对于话费高的公司，无疑有着剧大的吸引力！而且我的利润也将近一半。
好，说干就干！我就是这样的人，看好的事情就干，如果婆婆麻麻，不是我的性格。我在租的房子里申请了网线，买了一台二手电脑，就这样，我开始了我的创业生涯。
我先把我以前的客户从头到尾过滤了一遍，从中挑出那些话费高的，然后开始去拜访他们。当我去第一个客户那里，找到了负责此事的刘经理，跟他说明了来意时，他听完后居然大吃一惊？啊？居然有这么便宜的好事？他对着我连呼几声，吓了我一跳。我本还以为他会很敷衍的把我打发走，没想到他问了很多细节，比如怎么安装，怎么计费，通话效果如何，用了两个小时，他居然同意先买两百块钱话费试一下，让我第二天装给他用。我简单不敢相信自己，直到我走出他们公司，我还以为自己在做梦，这是真的吗？创业就这么简单吗？我的第一笔生意就这样成交了？虽然很少钱，但这是一个开始，因为我知道，他们公司的话费量一个月在万元左右，如果他们用的好，肯定会大量用的，如果真是这样？……不过我对吉米公司网络电话的通话质量有信心，我相信试用的结果是肯定满意！
果然，一个星期后，刘经理给我打来了电话，要求再充1000块话费进去，他没说好用，也没说不好用，只说公司领导要试打效果。我当然知道这意味着什么，并马上给他充值。接下来的事情就简单了，他们1000块还没打完，就要求我把公司的一半电话换成网络电话，我兴奋之余也把服务工作做的很好，从安装到续费，做的细致，认真，刘经理很满意，因为他为此事，得到了公司的表彰，公司说他给公司办了实事，每个月省了将近一半的费用。用了两个月，我从这个公司挣了将近五千钱，还不包括网关设备的差价。当然，在这两个月中，我也发展了另外一些客户，客户由少到多，话务量也越来越大。手里有了资金，我肯定要再投资，于是，我又做了吉米公司的省级代理商，拿到超低的价格，这样我的利润会越来越大，一百万，离我越来越近了！而且最重要的是，这些客户都是累积的，他们只要打电话，就在为我赚钱，我一想到时时刻刻都在赚钱，连做梦都在笑！
到了2004年，我的客户越积越多，在开拓公司客户的过程中我发现话吧市场也很有开发的前景。我曾走过无数次农民房的片区，在那里，大量的外来打工者经常去话吧打电话回家，所以，在每个城中村里，存在着无数的电信话吧。电信给话吧的价格是一毛一每分钟，那么，如果他们从我这里拿话费，起不是更低，利润更大？有了这个想法，我试着去一些话吧和他们聊了聊，对于感兴趣的，我就先给他们装一个设备试试，由于吉米网电的通话质量和固定电话无任何差别，所以对于这些开话吧的人来说，无疑是太好的一件事。所以，我又开始开发这些城中村里的话吧客户。慢慢的，我每月的收入达到了三四万元，我已经从以前的农民房，早就搬到了高层公寓，在家办公的环境也特别舒适。在家的时候给客户充充值，回访一下客户，约到客户就出门拜访，生活过的很惬意。在春节的时候回家，我给父母、亲戚朋友带去了广州的特产，时髦的礼物，向他们汇报了我一年来的工作情况，他们为我的成功而高兴！他们为了找到了这条正确的创业路而高兴！看到父母那藏在皱纹里的笑，我的心都要醉了。
2005年，又经过了一年的努力，我正式成立了自己的公司，我招了员工，我要让他们像我一样也赚到钱。几年来我一直跟随着吉米的经营理念和模式，我知道，我这条路走对了……当然，任何人的成功都不是那么容易的，都是要经过自己的努力才能获得，但是路一定要选对。吉米，是吉米网络电话成就了我的梦想，圆了我的创业梦！
一直相信这句话：寻梦，孤单与艰难相伴着曲折的路；成功，鲜花与掌声遮掩着泪水…… 对于创业者来说，什么最重要？不是钱的多少，而是选择的路……
|
|
收藏
分享
有用
无用