毛泽东是一代伟人，一直以来对他都非常敬仰，他的选集虽然也看过2次，但每次看后感受都不一样。这段时间，将《毛泽东选集》又认真的从头到尾看了一遍，收益颇多。结合营销工作，简单归纳如下：
第一篇：中国社会各阶级的分析
谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。
对于营销人，同样首先要思考这样的问题。在市场上，哪些企业个人、媒体等是我们真正有用的资源，要整合利用。谁是我们威胁最大的竞争对手，要集中精力对付。这首先要考虑清楚。在渠道上，那个是我们真正可以依赖的合作伙伴，是我们团结的对象。哪些是可以争取的？哪些是不可以争取的，哪些是要组织力量打击的？等等。这方面搞不清楚，市场肯定做不好。
第二篇：湖南农民运动考察报告
当时党内以陈独秀为首的右倾机会主义者，不愿意接受毛泽东的意见，而坚持自己的错误见解。他们的错误，主要是被国民党的反动潮流所吓倒，不敢支持已经起来和正在起来的伟大的农民革命斗争。为了迁就国民党，他们宁愿抛弃农民这个最主要的同盟军，使工人阶级和共产党处于孤立无援的地位。
在现实营销工作中，特别是渠道方面，在不断的发生变化。一些新的销售渠道（终端）在崛起的时候，往往会受到当地大的销售终端或渠道的打压。甚至威胁企业也不能给货，否则就放弃企业产品。这是一个普遍现象。而这些新的销售渠道和终端中，有不少甚至最终超越当地的老大，成为新的霸主。在这个过程中，就是考验我们营销人员的时候。如何甄别这些新兴的销售渠道和零售终端能否崛起，如何给他们必要的支持，同时又维护好与现有销售渠道的关系。以汽车影音市场看，不到5年时间，国内有一半左右的省份，当地最大的汽车影音经销商“城头变换大王旗”。而新的大王很多还是从一个10几平方的夫妻小店一点点发展起来的。若当时营销人员看不准，厂家没有与这样的经销商合作，最终厂家也失去了发展机会。而这些新兴渠道和终端只有销售其它厂家的产品，最终把竞争对手培养了起来。
第三篇：中国的红色政权为什么能够存在？
一国之内，在四围白色政权的包围中，有一小块或若干小块红色政权的区域长期地存在，这是世界各国从来没有的事。这种奇事的发生，有其独特的原因。这种现象产生的原因有两种，即地方的农业经济（不是统一的资本主义经济）和帝国主义划分势力范围的分裂剥削政策。因为有了白色政权间的长期的分裂和战争，便给了一种条件，使一小块或若干小块的共产党领导的红色区域，能够在四围白色政权包围的中间发生和坚持下来。
在中国目前的市场情况下，正是一个二元经济结构，也是无论竞争对手多么强大，品牌号召力怎么强，只要你用心去做市场，总能在一些区域市场找到自己品牌的生存空间，并把做成区域强势品牌。打造好“根据地”，然后就“星星之火，可以燎原”，逐步走向全国。做为一个营销人，必须根据自己公司产品的特点和实力，聚焦战术，建设自己的根据地，经营好自己的品牌。
第四篇：井冈山的斗争
红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能维持不敝，除党的作用外，就是靠实行军队内的民主主义。官长不打士兵，官兵待遇平等，士兵有开会说话的自由，废除烦琐的礼节，经济公开。士兵管理伙食，仍能从每日五分的油盐柴菜钱中节余一点作零用，名曰“伙食尾子”，每人每日约得六七十文。这些办法，士兵很满意。尤其是新来的俘虏兵，他们感觉国民党军队和我们军队是两个世界。他们虽然感觉红军的物质生活不如白军，但是精神得到了解放。同样一个兵，昨天在敌军不勇敢，今天在红军很勇敢，就是民主主义的影响。红军像一个火炉，俘虏兵过来马上就熔化了。中国不但人民需要民主主义，军队也需要民主主义。军队内的民主主义制度，将是破坏封建雇佣军队的一个重要的武器。
党的组织，现分连支部、营委、团委、军委四级。连有支部，班有小组。红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。
任何一个企业，都不可能永远靠待遇来提升士气和销售力。 对于一个营销团队来讲，是否有战斗力，与管理也有非常密切的关系。在营销团队内，也要实行民主主义，营销策略制定等要充分听取意见，制度执行要一视同仁，不能要求下属都要按时上班开会，而自己却不守时等等；平时以理服人，而不是靠对不同意见进行“修理”来树立“权威”；尊重员工人格，而不是随意辱骂等等。只有这样，打仗时要政令统一，不折不扣执行。
“支部建在连上”实际上就是“品牌经理建在经销商处”，并不是说一定要派人进驻经销商哪里。关键是要在经销商处培养一个自己的品牌经理，同时要求经商商给予他必要的支持，使他能够贯彻公司营销策略，完成销售任务。很多企业找到经销商，经销商进了货就完事大吉。结果要么价格混乱，要么没完成任务、要么品牌宣传变样等等。整个营销策略贯彻不下去，品牌形象无法统一甚至受损。
第五篇：关于纠正党内的错误思想
红军第四军的共产党内存在着各种非无产阶级的思想，这对于执行党的正确路线，妨碍极大。若不彻底纠正，则中国伟大革命斗争给予红军第四军的任务，是必然担负不起来的。
关于单纯军事观点：
1、“军事好，政治自然会好，军事不好，政治也不会好”
2、只是单纯地打仗的。不知道中国的红军是一个执行革命的政治任务的武装集团。特别是现在，红军决不是单纯地打仗的，它除了打仗消灭敌人军事力量之外，还要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等项重大的任务。
3、本位主义，一切只知道为四军打算，不知道武装地方群众是红军的重要任务之一。这是一种放大了的小团体主义。
4、有少数同志囿于四军的局部环境，以为除此就没有别的革命势力了。因此，保存实力、避免斗争的思想非常浓厚。这是机会主义的残余。
5、不顾主客观条件，犯着革命的急性病，不愿意艰苦地做细小严密的群众工作，只想大干，充满着幻想。这是盲动主义的残余。
关于极端民主化
1 党的领导机关要有正确的指导路线，遇事要拿出办法，以建立领导的中枢。
2 上级机关要明了下级机关的情况和群众生活的情况，成为正确指导的客观基础。
3 党的各级机关解决问题，不要太随便。一成决议，就须坚决执行。
4 上级机关的决议，凡属重要一点的，必须迅速地传达到下级机关和党员群众中去。其办法是开活动分子会，或开支部以至纵队的党员大会（须看环境的可能），派人出席作报告。
5 党的下级机关和党员群众对于上级机关的指示，要经过详尽的讨论，以求彻底地了解指示的意义，并决定对它的执行方法。
“兵不斩不齐”，对于营销队伍，同样要不断纠正错误思想，纯洁队伍。“纯军事观点”犹如我们的一些销售人员，把自己仅仅当做一个卖产品的，忘记了品牌维护、渠道建立及巩固、客情关系维护、竞争对手情报收集、新产品反馈等工作。还以销量好，品牌自然就影响大来敷衍。有的为个人提成及业绩，不顾经销商库存情况，盲目压货，没考虑如何协助经销商销售，让通路顺畅。也有的人员，在一个地方呆久了，也是失去动力，不愿调到新的区域去开拓市场。还有的不根据实际情况，总想一鸣惊人，放卫星等等。
“极端民主化”在营销上也是必须遵从的，领导要了解一线员工及产品的销售情况，做出可行的方案。不能靠拍脑袋决策或自己没主见，拿不出决策，靠下面人七嘴八舌的提，最终出个决策四不像，甚至朝令夕改。决议的问题要有执行力，坚决执行。上级要把方案，下级对上级确定的方案，要研究如何执行的更好，只有这样，才能取得最好的成效。
第七篇：反对本本主义
毛泽东的这篇文章是为了反对当时红军中的教条主义思想而写的。那时没有用“教条主义”这个名称，而叫它做“本本主义”。
一 没有调查，没有发言权
二 调查就是解决问题
你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地“想办法”，“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。换一句话说，他一定要产生错办法和错主意。
许多巡视员，许多游击队的领导者，许多新接任的工作干部，喜欢一到就宣布政见，看到一点表面，一个枝节，就指手画脚地说这也不对，那也错误。这种纯主观地“瞎说一顿”，实在是最可恶没有的。他一定要弄坏事情，一定要失掉群众，一定不能解决问题。
三 反对本本主义
以为上了书的就是对的，文化落后的中国农民至今还存着这种心理。不谓共产党内讨论问题，也还有人开口闭口“拿本本来”。我们说上级领导机关的指示是正确的，决不单是因为它出于“上级领导机关”，而是因为它的内容是适合于斗争中客观和主观情势的，是斗争所需要的。不根据实际情况进行讨论和审察，一味盲目执行，这种单纯建立在“上级”观念上的形式主义的态度是很不对的。为什么党的策略路线总是不能深入群众，就是这种形式主义在那里作怪。盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这不是真正在执行上级的指示，这是反对上级指示或者对上级指示怠工的最妙方法。
在营销中，实际每天都面临这样那样的问题，若不进行调查，了解实际情况，而拍脑袋决策，最终问题不但没有解决，还能搞出更多问题。
一个营销人员，到了一个新的区域，必须先做调查，不要凭借一些表面现象就妄下结论。笔者曾见过一个公司，新上任了一位营销老总，而这位老总先前从未做过营销。在不了解实际情况下，该领导作出区域调整，人事变动，产品方向调整、管理改革等一些列措施。也就是所谓的新官上任三把火。最终2年不到的时间，销量大幅度下滑，使一个全国第一品牌产品跌入二流品牌。
而对于营销人员，在接到上级的指示时，也应该根据当地的实际情况来确定如何贯彻执行。比如，公司决定降价销售，而到具体的区域，应根据渠道库存及当地消费情况，是利用促销形式降价还是直接降低价格，这都需要反复调查测算的。而不是简单的执行指令。
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[此贴子已经被作者于2009-6-22 14:18:05编辑过] | 
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