[转帖]《中关村日报》联想改革“压”向中关村

忘了

     联想第三季度净亏9700万美元，一系列改革措施随之而出：柳传志重出江湖，罢黜阿梅里奥，换岗杨元庆,裁员......现在，轮到中关村了。

　　一位知情人士告诉记者，第四季度很有可能成为联想销售大区总经理们的“最后晚餐”。根据联想内部最新的业绩考核：如果第四季度销售任务不能完成指标的80%，该地区或部门的负责人将被免职，下属员工也可能会面临被停发若干个月的工资。

　　现在联想各个大区的销售办事处里正在流传这这样一句话，“业务部门全员销售，行政技术也不例外。”结果本来只负责“督导”工作的大区销售员工纷纷浮躁，开始三两成群的揣测其对策及自己的前途命运。

　　总部压大区，大区压区域，区域只能压渠道。被逼上绝路的联想销售经理们，开始逼着渠道们大量压货。他们心里想的多是“破罐子破摔”：压狠点也许饭碗就保住了；即使完不成多几个渠道商陪着垫背也无所谓，大不了找关系调大区。

　　渠道商也不傻，“厂商逼我，我就逼经销商，要完大家谁也别想跑”。

　　经销商的算盘是：“我是光脚的，不怕穿鞋的”，犯不上毁了自己，实在不行大不了撤店。于是，“共赴黄泉”的思潮将有可能在中关村传染开来。

　　一些中关村的老板们认为，联想现在的措施等于把赌注全放在渠道压货上，这是一招险棋。首先，这对渠道商的现金流不利，一旦渠道商倒闭，还可能反过来影响厂商。其次，渠道商迫于压力拼命催促经销商出货，行业性的价格战在所难免，这将损害全行业的利益。

　　有商家悲观的估计，联想如此行事可能会使第四季度的业绩短期回升，但迫使渠道压货的现象也会成为普遍状况。一旦经销商回款出问题，渠道只能跑路或者倒闭。

　　中关村的商家们认为，联想目前的状态给人以“手忙脚乱”的感觉，业绩一下滑就拿销售及渠道当罪人。

　　在大多中关村商家眼中，联想是制造商并非是代理商，因此他们建议联想在国内市场的领先优势在不断缩小的情况下，应更多注重产品本身。至于销售考核制度应该照顾全局，更应该平衡分配厂商与渠道的利益，不应随便转嫁损失。

[此贴子已经被作者于2009-3-5 9:53:47编辑过]