初做销售的一点体会

penny

对销售一直抱有憧憬的我，终于在前几天有了一个机会，尝试着开始我的销售生涯。
1、打电话：我是照着培训的说明打的电话，每一步都按照规则去做（因为我相信前辈的话，想缩短自己前期投入）。可是仍然又拒绝！好像现在的客户也都有了一些培训，拒绝的方式和内容都是一样！看来，还要加上随机应变和一些耐心；
2、与客户见面：第一，要给她留下好印象就必须在衣着上下点功夫，让她第一眼就能记住你；第二，不卑不亢，和他们交谈要保持言语尊重，但不要低三下四；第三，即使自己很紧张，也要表现出从容的样子，让他们也觉得无所谓。
不过签单的可能性现在还很小啊。

呵呵，没有一张单字呢，就在这里妄下评论，众位要多批评指正啊！

zhaoleslie

销售就是这样，特别是在现在，人们得生活节奏越来越快，人们对销售，特别是有意图得推销得耐心越来越少。所以销售得新人在开始阶段一定会受到N次得挫折。
只有“屡战屡败，屡败屡战”，你才能知道什么是销售。
如果你很急，就去帮老得业务高手拎包，学习一下。
然后，自己去扫街。
另外，你说到你在销售得时候还提醒自己注意这个哪个得，说明你还做得不够，
还要继续扫街，其实每个销售人员做长了，都会有自己得风格，无所谓注意不注意得。
还有，销售需要看人得，粗人就要用粗人得话，别文邹邹得，有距离感哦！
反正，多看多听没错得。

wesoun

我的体会是快乐， 积极，思考。

快乐 客户才会喜欢你，起码你带给他快乐。

积极 才能化解各种失落，悲伤，记住，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功，我现在是最棒的，要做就做第一名。

思考 才能发现问题，想出解决问题的办法，再遇到问题，再想，自己不断得到成长。
顺送我总结激励自己的一些话语。
WHY         AM         I        ?

成功是结果，目标设定是原因，计划是为成功买保险，正确的行动和策略乃成功之钥！

任何事情，只要你尽最大努力，尽量做到最好那你一定会有许多意外的好运！

时时相信公司  相信产品  相信你自己是一流的  然后推倒出优秀的原因。

1  经营人际关系    2  推销自己   3  推销产品  
                                                                              管理流程：目标 计划 授权 领导 控制
管理内容：员工 财务 物流 客户管理
                                                                                                                          
世界顶级人物                                          。                                               
思想。。。陈安之   
领导。。。韦尔奇  
管理。。。杜拉克   
营销。。。科特勒   
推销。。。原一平   
投资法律。。。巴非特
人际关系。。。哈维麦凯

flyfish

受教

zhaoleslie

good idea.
penny you should know you product first. not only advantages,but also shortcomings.
you must trust you product is best. and can explain the shortcomings with its advantages in order to cover the situation.

litterj

hehe ，我要去查查这些人。我都没有听说过！！

观梦

先创造顾客的兴趣，
然后才有和客户谈的机会，
想法设法让他感到你和他都是同一样的人
然后才能以某方面专家顾问的形式出现
顾客不喜欢被推销，但是喜欢有顾问给意见
然后摸透他要什么，
才能介绍你的产品，
知道他的为什么不要，
才有对应的说服方式
然后，定单，收钱

RILLYCHEN

好,看了大家的话,我是受益非浅阿!希望各位继续讨论!

紫龙

易发久     从他的舞台布景和分格都能看出
他是有听过陈老师的课的

学就学世界一流的