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《海角七号》看营销 ——马拉桑是个好榜样 背景：《海角七号》是一部创造台湾电影票房，横扫威尼斯和金马奖，甚至被马英九点名推荐的电影。如果想更好的理解本文，不妨先观摩影片，或许，阅读本文后，也会引发欣赏的兴趣。 当年《士兵突击》热播，许三多和许三多精神深入人心，对于营销界的意义在于，人们希望把这种“不抛弃不放弃”的理念，植入每个营销一线人员的心。如今《海角七号》中的小米酒业务员马拉桑，无疑为销售精英树立了更为直观的新榜样。 印象最深刻的是，但凡客人进入酒店大厅，他浑厚的高音便回荡开来：“马拉桑～”
他的榜样作用我们逐一来看—— 1、气吞山河：他的那一声吼叫，正是很多营销人员所欠缺的。我们不需要高分贝，也不需要喃喃自语，“马拉桑～”之所以在力度和气势上取胜，在于发自内心，真诚的迫切的想要推销小米酒的心。市场上的推销人员，有些连基本精神面貌都“萎靡不振”，更别提什么力度与气势了，山河常在，只是你永远无法征服。 2、以“身”作则：“千年传统，全新感受！”每次说这句介绍语，不管他穿的衣服是粉色还是黄色，都是印有“马拉桑”标识的制服，他甚至还大胆建议，让乐队成员在表演的时候穿上统一的蓝色制服，营造一家人的感觉。要知道，中孝介（真名出演的日本新生代歌星）的海滩演唱会，将吸引成千上万的粉丝现场加油，还有媒体予以转播和报道，这样的宣传机会被他勇敢地逮到了，等于一次免费的品牌推介会。 3、旁敲侧击：为了让“马拉桑”在酒店获得展台，他必须拜访负责相关事务的主任，但是聪明的销售人员往往更关注旁侧。邀请前台小姐和其他酒店人员品尝“马拉桑”，获得认同是一方面，关键是在酒店内建立起良好的人际关系。当镇代表光临酒店，主动上前搭讪并递送名片，献上小米酒一瓶，继续提要求，询问是否能介绍自己在当地其他饭店推广，虽遭拒绝，却给镇代表留下了积极的第一印象。 4、得寸进尺：酒店内的“马拉桑”展台，商品陈列还是不错的。特别制作的酒瓶模型（一人高），用于宣传，用于入侵，直到前台小姐忍无可忍，斥责他过分的扩张行为。这里无意讨论他对前台小姐的男女之情，事实上，他隐约中收获了爱情（明眼人能从细节中看出来）。在我们的销售过程中，既然你还有空间，为什么不占为己有，要知足，但不要轻易满足。 5、日夜兼程：晚上饭店，白天店面，销售推广不分昼夜。命运之神喜欢眷顾勤奋的人，偶然的机会，坐在Benz里的镇代表，发现了这个客家人的拼命，于是订了60瓶“马拉桑”。即使在庆祝晚宴上，他依然坚持推销，向正在品味小米酒的来宾们阐述“千年传统，全新感受”。一天有24小时，有人工作8小时，我想，成功的人，绝对不会仅仅满足于这个数字。 6、深藏不露：不要低估任何一个销售人员。马拉桑不但是个勤恳的推销员，还是一位出色的贝司手，乐队需要这样一个角色，他的才华让他获得了表演的机会，展示自己，展示“马拉桑”。俗话说，是金子总会发光。前提是你必须是金子，即使是镀金的，也比做沙子好。 《海角七号》居然还提到了“整体营销”的概念，话是酒店总经理说的，当然，电影终究是电影，哪里有那么多胶片展现整体营销，在此，也不赘述了，只是觉得该片与营销的关系，值得我们探讨探讨。 《海角七号》的现实意义是——真正推动了小米酒“马拉桑”的销售。“马拉桑”是原住民话，阿美族语，“喝醉酒”，作为一个岛内品牌，借此电影，攻占香港、内地市场，也是板上钉钉的事情。只要你在百度上搜索“马拉桑”，你会发现结果都是“朋友从台湾带来的酒”或者“独家代理《海角七号》里的酒”。 营销人员，当以马拉桑为榜样；营销主管，当竭力发现和培养马拉桑式的人物，至于幕后老板们，拥有马拉桑这样的员工，企业会更加圆满成功。
[此贴子已经被作者于2009-1-15 12:11:17编辑过] | 
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