[原创]请问我们该如何引导客户呢？

smile_sir · 发表于 2008-10-30 12:01:20

大家好，我刚刚做销售工作没几天希望大家给予帮助。

我不知道销售具体是个什么样的过程，也不知道怎么去搜集客户，以及和客户怎么样进行沟通并且引导客户来消费！请大家给些建议，和安例！

小编梅子 · 发表于 2008-10-30 15:59:17

您可以先看一些营销方面的书籍，或是请教你单位的前辈；

我觉得首先得熟悉公司的产品，再去学习一些营销的手段和技巧.....外行人的话，希望内行人还帮助指点一下～

aficionado0127 · 发表于 2008-10-30 16:28:15

熟悉产品
熟悉公司状况
熟悉竞争产品
熟悉产品的核心竞争力
熟悉客户的需求与产品之间的内在联系。
[em05]

robert8888 · 发表于 2008-11-1 22:36:16

发掘需求!

smile_sir · 发表于 2008-11-4 22:01:44

怎么来挖掘需求那，小弟刚做销售什么也不懂，请哥们多指点下了！

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