[原创]家电企业网络营销之三

潘霄纯

                    
    在上一讲中，潘霄纯主讲了家电企业的BBS营销，在这一讲中，我们将讲家电企业在网络营销网络冠名中的使用。本讲中我们主讲的冠名包括：文章冠名，博客冠名，视频冠名，论坛版面名称冠名，对于栏目冠名、图片冠名等形式将不会出现在本讲中。
    首先，我们要讲的是文章冠名，在网络上存在各种各样的写手,有很多人想通过网络扬名,这里不乏一些真正的高手,包括文学、军事、体育、营销等多个领域.他们平时的收入不高，主要依靠稿费，如果我们可以让他们在文章前全部冠名某某家电或某某集团，给他们一定的稿酬，我想是完全可行的。以我为例，我目前有十多个专栏，我的文章在这些专栏里都有发布，每一篇文章的流量都在数千次，最高的超过万次，这意味着每篇文章可锁定的眼球有数千次之多。而我的全部文章每年的流量可超过百万，如果有人愿意购买我的文章冠名权，我会以每年1万元个价格出售，相当于锁定每个眼球的价格低于1分钱，这对于企业来讲是很划算的一笔广告投入。当然也可以企业也按照文章的实际浏览量向个人支付冠名费，
    当然，做为家电企业，要选择合适的网络写手是十分重要的，企业所冠名的文章要能让目标消费群体经常看到。
     其次，我们要讲博客冠名，在新浪的一些博客，有的日访问量高达30万，也就是说，这样的博客每天带来的眼球是30万，在这些博客里同样包括生活的方方面面，我们的家电企业可以选择一些博客做为企业的冠名博客，当网友打开博客时看到的就是企业的产品图片，以及企业的名臣。
     同样，选择适合家电企业的博客至关重要，必须要考虑看这些博客的网友是否具备购买力等因素。
     再次视频冠名，在网络上流传的一些视频，1年的时间浏览次数超过亿次，想想我们的杂志1个月能发十万册就已经相当了不起了，1年下来也不过100万册，而网络视频是杂志的100倍，我们的家电企业可以去购买一些网路视频的版权，在视频中加上我们企业的名称，目前这样的方式还不曾有，我们的家电企业可以以一个很低的价格（几千元）买到这些视频的版权。
      最后要讲的是，论坛版面冠名，这样的冠名方式，或许很多大网站不愿意合作，但是一些专业化网站，中等网站，他们当然很乐意做这样的事情，对于这种新型的广告模式，企业不需要支付太大的成本，但是可以获得很好的效果，对于家电类企业可以选择专门的家电论坛进行冠名，或者某网站论坛的家电版面进行合作。
     文章结束说句题外话，这也为一些网站提供了一个新的赢利点，例如网易社区的谈古论今版面可以冠名给某股票软件公司，房产版面可以冠名给某房地产开发商。每个版面每年的冠名费10万元，拥有几百个版面的网易社区，每年可多收入几千万的广告费。