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1.互惠原理：
其实每个原理都不止有一个层面的内容，我这里就都简单的写一条出来吧。
之前有一段时间在练车，一次找陪练约了两个小时，我在去的路上给教练和自己都买了一瓶冰水，我就是想看看这小小的恩惠到底会起多大的作用。上车，互相认识之后，我表示天气很热，而且您一路上还要不停的和我说话，指导我驾驶，一定口干舌燥的，我就顺带给你带瓶冰水。我注意到教练有些吃惊，不过当时并没有说什么。后来我才得知，我是第一个能考虑到他的人。
练车时，在我的要求下，教练带着我去练习倒车，挪车等培训内容，而这是他们公司并不允许的，因为我交的费用是50元/小时，培训内容只是上路练习，而倒桩之类的要80/小时！除此之外，我比预订的2小时多练了将近一个小时！这完全是互惠的作用！现在算比账，看看我付出的一瓶水（2元），带来的回报有多少：（80-50）×2=60元，多练习的一个小时80元，那么就是我获得的利益为140元，也就是付出和回报比是1：70！到此，我已深深的知道互惠的影响力了！
2.承诺及一致性原理：
一次买西瓜的经历让我久久难忘，在一个西瓜摊上，我让老板给我切了一小块尝尝，结果不甜！我就要求再换个西瓜尝尝。老板当时问了一句"您有心买吗？！"我当时很不爽"当然诚心买了，我还能为了个西瓜到你这捣乱啊！"老板就又给我切了一块让我品尝，其实我吃了之后还是觉得不怎么样，但不知道为什么并没有说什么就把这个自己觉得不太甜的西瓜买走了。在拎着这个"战利品"回家的路上，我越想越觉得不对，总有上当受骗的感觉，才突然意识到老板可能是无意识的运用了承诺及一致性原则！
一句"您有心买吗？"，我当时不论是为了面子（我还差你这一个西瓜钱！），还是为了表明我不是来捣乱的，总之我肯定了他的问话，作出了承诺。等又吃了一块他的西瓜后，虽然我自己觉得不怎么样，但如果再提出不甜的话，就容易被人说肯定不是诚心来买的，所以保持前后一致的压力迫使我无言的付了钱，确还不知道为什么，只能哑巴吃黄连！
3.社会认同原理：
社会认同，在我们生活中的每时每刻，任何一个角落，无声无息的影响着我们。我就举一个北京经常能见到的例子，我出行的时候一般都会坐地铁，基本每个地铁站都有扶梯，在上扶梯的位置都有"请靠右站立"的牌子。我发现了一个奇怪的现象，那就是扶梯的左侧要么一个人也没有，显示出相当的与人方便的高尚品德，要么就是站满了人，有急事想跑过去的人也过不去，这到底是为什么？仔细想想，这不正是社会认同原理在起作用嘛！在想通了之后，再次乘电梯的时候，如果左侧没有人挡路，那么我自己也真的不好意思站到左面去；而如果左面已经站了几个人，我也没觉得自己站过去有什么不妥，看来社会认同的力量真是强大啊！
其实有一部电影非常完美的体现了这一现象-------------《金刚》。在影片进入到金刚被抓到纽约，被迫进行演出的片段，仔细观察下面观众的反映，正是多元无知状态的典型。内心的恐惧与不想让人觉得自己未见过世面，害怕出丑，最后导致的已经不是别人的生死，而是自己的生命受到了威胁，更有力的抨击了这种心理的负面作用，也极其深刻的演绎了社会认同原理巨大的威力.影片所展示的，绝不是文字所能表达的，还是看电影中对人物惟妙惟肖的刻画，和对人们心理细致到位的把握来的更有味。
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