[转帖] 给销售新手的五个建议

flycrm168

有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是

一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”

在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出

了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事

实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而

是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一

些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是

说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦

点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同

了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内

达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而

会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不

被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在

电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方

七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐

齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什

么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的

语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改

吧。