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[转帖]从渔夫的“打水碰”所想到的……

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发表于 2008-8-17 21:25:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
老农徐出生于上世纪上叶,一生经历艰险年份多个,但“荒年饿不死有艺人”,老农徐凭籍他下塘捉鳖的一手绝活,稳稳当当活到八、九十岁!

  寻常年份,逢秋冬季节,老农徐便会下塘捉鳖。老农徐说这时的鳖,已经长成,该捉的时候到了;其他季节,鳖要么正长,要么正传种接代,捉鳖有损阴德。但荒年就不同了,不得已,老农徐在春夏之季也会下塘捉鳖的。毕竟鳖在哪个年代都可以卖出个好价钱:荒年,医院里仍然离不了“鳖甲”这味“中药材”。

  鳖,对声音极不敏感。往往岸上人声鼎沸,它仍然充耳不闻——我们猜测鳖恐怕先天就是个聋子!

  老农徐捉鳖时,有一套祖传下来的家当。一个是从脚底连到齐胸高的水衣,可以确保他立于水里而身上滴水不侵。一个是两只平底、截径为椭圆形的大木桶中间两横梁联结一起的渔“船”。再就是渔线、渔钩、渔网、渔篓了。

  鳖咬定饵钩之后,任你天打雷劈,就是不松口。倒是渔线不可能无限长,也要担心鳖因为带钩奔走而在捞起来就受重伤——受伤后就不值钱了,所以,一旦有鳖上钩并拖走钩线,老农徐便得着衣上船、下塘收线、去追鳖也!

  此举可令鳖逃不脱、伤不了、走不远,最终落入其鳖篓之中。

  然而,鳖通常是蛰伏于塘底、石岩或沙砾之中:饵虽香,然鳖犹不爱。
  因此,老农徐还有一门绝活,那就是“打碰”!

  打碰者,乃以双掌微屈,掌下橼贴水面,象鼓掌时那样猛烈对击。随着两掌鼓拢,水面也被激起“轰隆隆”一声震响!老农徐说,这响声大小倒无所谓,关键是要将一塘水激活!

  是啊,激活一池清水,正是因为鳖耳虽“聋”,但对“震动”则相当敏感!经验老到的老农徐在水面“打碰”之时,强烈的震动由水面而传至水底,犹如四溅的飞箭,震波直指目标区域,不由那些潜伏之鳖按兵不动!

  鳖一旦按捺不住,就难免舞爪而起,既而腹中有意、闻饵而不能自禁,终于吞钩……

  直到前年前到老农徐时,老农徐仍然一身硬朗朗的、一口牙齿仍然健在,吃饭时风卷残云,丝毫没有现代女郎门的那种牙签挑饭吃的悠柔,咽菜也是大箸而起,不象经历过“四年三灾”等历史时期的人。穷其原因,就是“水塘捉鳖”这门硬功夫,令他一生衣食无忧。

  只是,当我问老农徐他现在是不是仍然要偶尔捉鳖时,他若有所思。
  “以前捉鳖,那确实是因为没饭吃,不捉鳖过不得日子。”老农徐声似洪钟,款款道来,“现在,日子没有以前那么紧,我也就很少下塘了。加上农药使用增加,一般的水塘也存不下鳖。去年我一直找到兰溪,才正儿八经地丰收了一回。再说,这鳖也捉得差不多了,再捉恐怕就要绝种了哩!”

  我提示道:“有人养鳖。”

  老农徐说:“养鳖与野生鳖不一样,土肉不同。”

  是啊,如果生态环境好,野生鳖数量不被破坏,何需再去人工养殖呢?人类真是有个不良癖好:越是要绝种的,越想临死前也要吃个鲜!这倒激发了一些“创业者”的灵感——野生的快没了,就来搞人工养殖的!
  其喜耶?其忧耶?

  更有甚者,在企业产品营销的业务“尖兵连”之中,不乏一批精于“打碰”者!
  本来,潜在客户是“聋”子,任你传单散布、电话骚扰,就是视而不见,听而不闻。结果,这些业务高手,便使起“打水碰”(“打水碰”,同“打碰”,下文同)的手段,将潜在客户惊扰起来,最终“中其下怀”,成为其目标客户!

  “捉鳖”时“打水碰”,是以“惊扰”水底之鳖、令其“吞钩”为目的的。做业务时“打水碰”,则是以“惊扰”潜在客户、令其堕入自己精心设计的“局”中为目的。

  当然,也并非所有“打水碰”者都是“奸商”。象消防局、环卫署,就经常“打水碰”,令人民群众提前知晓“水火无情”、“生态失衡”之可怕,以达到全民主动妨火防灾、保护生态环境的国民教育目的。这种积极为民的“打水碰”,还是可取的。

  然而企业的业务战略当中,有多少企业在用“打水碰”这一“招”呢?这些“打水碰”的招数,是不是尽是“积极为民”的呢?且容我们再三思之…… 

沙发
发表于 2008-8-26 12:54:43 | 只看该作者
做业务时“打水碰”,则是以“惊扰”潜在客户、令其堕入自己精心设计的“局”中为目的。---可以举个例子讲讲具体怎么做的么,学习了~~ 谢谢!

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