[原创]喧宾夺主——一次成功招商的亲身经历

雅匪

今年上半年，一个关系很好的朋友请我帮忙，说Y公司要召开经销商大会，全国各地共来200多位经销商/代理商。由于我的朋友曾经帮过Y公司老板，现在Y公司在经销商大会上给他十五分钟讲演的时间，介绍自己公司的产品。还给了其他两家公司介绍各自产品的机会。

我朋友公司做管理软件，公司的产品与Y公司不同，但Y的代理商有经销他的管理软件可能。朋友说，演讲的幻灯片准备好了，请我代表他的公司去上台演讲，事情就这样定下来了。

演讲前一天，朋友把幻灯片发到我的邮箱，打开一看，把我气的哭笑不得。整个幻灯片全部是他的产品介绍的一个个视频截图，较详细地介绍了产品的性能。如此演讲，不仅十五分钟讲不完，而且非把台下的人讲晕。

没办法，只好自己另起炉灶，自己制作。

第二天，上台开讲，十五分钟，只用了十分钟，下面就是我的演讲幻灯片内容及演讲过程。

【第一幅】

借势而为   成就事业

                 ×××产品——您的新商机

雅匪

【第二幅】

经销商/代理商朋友们要做大做强，必须考虑以下三个势：

 

•       我们要有什么优势？

•       我们要借什么优势？

•       我们要创什么优势？

由于时间关系，今天只探讨“要借的优势”

雅匪

紧接着，就是下面的观点

【第三幅】

代理商朋友们要借的优势：

要借市场大势

要借产品优势

要有足够利润空间

要借营销策划及运作之势

要借服务优势

这些优势，×××公司的“××××”产品都具备

 

然后，开始分别论述上面所说的

•        要借市场大势

•        要借产品优势

•        要有足够利润空间

•        要借营销策划及运作之势

•        要借服务优势

每个只用1～2幅幻灯片，概括介绍。

分别是【第四～第十幅】（省略了，呵呵）

雅匪

最后一幅幻灯片是结论

【第十一幅】

结  论

可借市场大势！

可依产品优势！

可有足够利润空间！

可凭营销策划及运作之势！

可用服务优势！

有此五大优势为我所用，何愁大事不成？！！！

 

 

最后结果如何，当然是效果很棒，把Y公司的老板鼻子都气歪了；自己出钱，风头竟然被别人强了。自己的经销商，积极代理别人的产品。呵呵，现在想起来还觉得好笑。

 

 

这个演讲模式，家人可以根据自己的产品，在经销商大会上应用。当时间短时，效果很好。

当然幻灯片要辅之以图片、动画；还有，你的演讲一定要有煽动力。如果时间长，可以讲再讲讲经销商朋友们“要有什么优势”；“要创什么优势”
   。

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[此贴子已经被作者于2007-8-8 1:22:00编辑过]

redbar

呵呵！“势说”的确是经销商培训里的使用非常频繁的主题。

不过经销商也听多这个了，不知道会不会麻木？！

雅匪

对同一群经销商，第二次就应该能够较深入的切入他自身所需优势的建设中

这样将更长久

mls2009

呵呵，有意思,和我在6月份一个朋友开推广会一样的效果,我用了20分钟时间讲了我们公司的产品和优势分析,会后他们老板说明年再开会要到个隐秘的地方开,不让我们公司知道,呵呵

其实,楼主的朋友讲的核心内容就是---顺势而为!

[此贴子已经被作者于2007-8-8 8:48:50编辑过]

为君而狂

限定的时间内讲出自己产品的优势还真的不容易
[em01]

danglei

这个喧宾夺主搞得很自然很朴实,其实,演讲也正是真和扑最能打动人了.

学习.

刘泽顺

看了楼主的帖子,能感觉到你的实力,确实做的恰倒好处啊.学习了