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宠物饲料在西方是一个非常发达的行业,仅罐装的猫粮狗粮在美国就有70亿罐,在欧洲有60亿罐。而国内的宠物饲料市场还很小,但每年也有三位数的成长。
我们公司是中国最大的制罐企业。我们非常希望能够进军这一市场。可是我们的罐子一定要装上“货物”才可以。我们的母公司是国内最大的食品贸易企业,有着很强的实力。
目前,我知道美国最大的两家宠物饲料制造者是雀巢公司和玛氏公司,大概各占30%左右的市场份额。雀巢公司在国内没有宠物食品的生产,玛氏公司在国内的公司叫爱芬食品公司,1995年开始生产宠物食品,现在每年销售额只有2000万。显然这对我们公司不构成吸引力。
我的设想是这两个公司中的一家可以在国内建一个生产基地,以大幅降低其成本,从而可以在竞争中取得优势。而我们公司可以做的就是可以提供比国外便宜40%以上的空罐。‘
我们还知道,中国正成为国际罐头产业的重要加工基地,但是宠物食品本身放到国内来生产是否可以达到大规模降低成本,我们没有准确的资料,只是猜测可能是一样的。
国内的几家大的饲料公司也都非常看好宠物饲料市场,也投资了不少,但由于我们对这个行业了解不深,也不知他们的目的是内销还是出口。
现在我们与雀巢有一些其它业务方面的联系,与玛氏没有任何联系。这在种情况下,采取什么样的步骤比较稳妥?
我们只想的一家这样的企业,和它共同打造一条不同于国外的价值链,而我们可以选择的又很少。所以必须是慎重的方案而不是激进的方案。当然,如果没人做的话,也不排除我们可以向下游延伸。 |
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