折满100送30

chidy

 

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——折扣销售新主张

折扣销售是吸引购买的常用方法，但却同时造就一个悖论。

 

 

折扣悖论的存在，往往使得商家折扣销售吃力不讨好，成了冤大头；而顾客也没有那种备受优惠的感觉。这对哪一方都不是一件好事。

“折满100送30”就是化解折扣悖论实用方法。“折满100”可以将商家和消费者的关注点统一于“折让了多少”上，“送30”就是要强化双方的意识：这次已经折让了100。

应用举例：

1、店庆期间，购买“品牌之家——呵护全家”全套商品，一律8.5折；

2、温太太在此期间选购了其中一套，总价是700元；

3、温太太这次受到的折让是：700 X 0.15 = 105（元）；

4、温太太符合赠送30元的要求，于是要求商家赠送；

5、与温太太一起的胡太太也选购了一套，总价是500元；

6、胡太太受到的折让是：500 X 0.15 = 75（元）；

7、胡太太意识到自己的折让值还不符合赠送的要求，也许会选购一些配套商品，凑够“折满100”的要求。

不管消费者最终是否受到赠送，都一定会关注如何获得赠送，于是很自然地就关注起自己受到的折让上来。

折扣悖论得以轻松化解。

说明：

1、“折满100送30”中，“100”和“30”都是一个代号，都可根据实际需要而定；

2、“送30”可以是返现30元、赠送30元现金券、赠送价值30元的商品……

3、根据自身的实际情况妥善安排如何折让、如何赠送，就是无限的创新、获利空间。

商业秘密，敬请保密！

策划人：戴金池（chidyking@126.com）

mls2009

商业秘密，敬请保密！不用这么严肃吧,呵呵,这还是商业秘密啊?

chidy

这个本来是商业秘密。只是没人赏识，没人采纳，我本人也无法应用，就拿出来与大家分享了。觉得没用，就当是普通的贴子行了；如果应用了，请转告一声即可。本人注重，知识产权，不过本方案不收费。