[原创]泽尧利益负相关理论：亿万富翁的遗嘱问题

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泽尧利益负相关理论：亿万富翁的遗嘱问题

 

 

很多人知道“利益相关者”概念，但是却有很多人不知道“利益负相关理论”，现在就让泽尧来告诉你吧——这个理论对我们管理者来说是非常基本而重要的。下面这个故事可以帮助我们理解利益负相关理论：

 

有一个亿万富翁，60岁出头，有一天晚上急急忙忙跑到我家，来找我求教说，泽尧老师救我呀，赶快开门救我呀。结果我让他进来后急急忙忙同我讲：“泽尧老师，你知道吗？有小道消息告诉我，说我的儿女正在设计要谋杀我。”

我就问他怎么回事，你亿万富翁不愁吃不愁穿，儿女谋杀你干什么？你的财产都是他们的。

他说不知为什么，我最近写了一份遗嘱就产生这个情况了。写了一份遗嘱？我说你写遗嘱儿女怎么知道？他说天下没有不透风的墙，不知道为什么遗嘱里的内容儿女都知道，然后他们现在就串通密谋要暗杀我，我就问他你遗嘱怎么写的，他说我的遗嘱是这么写的——

 

“等我死了以后，我的财产百分之多少是老大的，百分之多少是老二的，百分之多少是老三的。”

 

你们知道这个遗嘱会产生什么后果？“等我死了以后”，这句话就麻烦了！我一看就明白了，对呀——“等你死了他们才能拿到，你要不死是不是他们就拿不到呀？”当然所谓遗嘱都是交代死了以后的事情，所以交代死了以后的事情呀就很麻烦。我说你这个遗嘱要改，我就给他设计了一个公式。

 

我说你按我的公式把你的儿女、律师叫过来，公开地、大张旗鼓地修改你的遗嘱——大家注意一下这个遗嘱是怎么修改的，他们看到后是不是盼他活到120岁呀？他的财产乘以寿命除以120给儿女，如果他活到120岁儿女可以拿到全部遗产，如果他马上死掉儿女只能拿到一半呀。是这样的吧。所以这个公式的本意就是如果老爸马上死了，就只能拿到一半，如果他活到120岁你们可以全部拿到，然后剩余的我宁可献给希望工程，结果你知道吗？

 

 遗嘱公式

 

过了一个月，这个亿万富翁买了很多礼品跑到我家来，他说现在他的儿女不但不杀他，还给他配保姆、派保镖。

各位有没有看清楚这里边有一个道理，什么道理？

你把你的财产无条件地全部给儿女，结果儿女要杀你；你把你的财产部分给他们，结果他们给你请保姆、请保镖。

这里面的道理就是利益相关者理论，叫利益正相关。什么叫利益正相关？当你活好了，他们比较好，当你死得早了他们比较不好，那他们就希望你活得长久，当你死了他们比较好，当然盼你死了，那谁叫你这么写遗嘱呢？

可是过了几个月，又有一个亿万富翁来找我。他说泽尧老师，那个公式是不是你设计的？我说是呀，我说你怎么也知道这个公式？他说上次那个亿万富翁就是他的表哥，他也是按照这样写的，我说那不是挺好吗？你为什么有问题？为什么要找我？他不好意思说，我说你说吧没关系？最后，他说儿女对他都不错，给请保姆、请保镖，可是现在有个问题，什么问题呢？他说所请的保姆一个比一个丑。大家有没有发现这里边的问题，请的保姆一个比一个丑，泽尧老师你的公式能不能改进，那我的儿女请保姆请个漂亮的就好了。

你知道这里边的原因在哪里吗？利益负相关！万一请一个保姆漂亮，是不是他老爸死得更快呀，万一再生两个出来是不是更加惨？所以你看看这个公式还是有破绽的。这个问题我到现在为止还没找到答案。看看有什么办法，所以这个问题有学问吧！

 

——自李泽尧《中国式绩效考核》