[推荐]哈佛创业讲义]哈佛大学《穷人变富人的财富训练营》讲义连载

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美国著名的商业大学哈佛大学,在1979年对应届毕业生做了一个调查报告。在调查中,他们询问在应届毕业生中有多少人有明确的人生目标，结果只有3%的人有明确的人生目标并且写在了日记本上。他们把这些人列为第一组；另外有13%的人在脑子里有人生目标但没有写在纸上，他们把这些人列为第二组；其余84%的人都没有明确的人生目标,他们的想法是完成毕业典礼后先去度假放松一下，这些人被列为第三组。
    10年后,哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查,结果发现第二组的人,即那些有人生目标但没有写在纸上的毕业生,他们每个人的年收入平均是那些84%没有人生目标毕业生的两倍。而第一组的人,即那些3%的把明确人生目标写在日记本上的人,他们的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。也就是说如果那97%的人加起来一年挣一千万美元,那么这3%的人加起来的年收入是一个亿。
    这个调查很清楚的表明,确定明确人生目标并写在纸上的重要性。
    那些97%的毕业生看到这个结果后都大为吃惊,他们很后悔当初没能花点时间来确定自己的人生目标并很清楚的写在笔记本上。
    这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密,那就是设定明确的人生目标,把它清楚地写在笔记本上,会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍,百倍,甚至亿倍。
定明确的目标可让你快速成功致富
    人的一生就像在海洋中行驶的一条船。等有一天我们要离开这个世界时,那就是我们每个人最后的港湾。那么,我们每个人的这条船要驶向什么样的港湾,便是每个人每天活着最重要的事情。而设定明确的人生目标,就是为你这条船确定航行的目的地。
    我们静下心来,分析和研究一下每个成功者,就会发现他们之所以达到成功,首先是他们有明确的人生目标。请你多看一些成功人物的传记和人生故事,从他们的人生轨迹中我们可以悟出这一道理。比尔•盖茨等,如果你看看有关他们的书会发现,在他们很年轻时,他们便都拥有了清晰的人生目标——达到成功,不成功决不罢休。
    一个人没有明确的目标,就好像一条船在海里漂荡。因为没有它的目标港，那么不管这条船漂了多久,有多少经历风浪的经验,它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备,有强大的发动机动力,有训练有素的船长和船员,因为没有明确的目标,它只能东漂西荡,始终不能达到最后的港湾。一个人也一样,不论他有多么聪明,上过大学或研究生,也不管他是多么有经验,人生阅历多么丰富,只要缺乏了人生目标,他一生肯定难成大事。
    许多人说,我也真的想成功,真的想确定人生目标然后努力去做,我就是不知道该怎样做。在回答这个问题之前,我们先搞清楚什么是目标。
    目标就是你真正想要的东西或达到的一种状态并伴随着计划和行动。比如:你想要拥有一辆车,一幢三居室房子,得到每年至少100万元的收入，你想每年有一次带着家人去国外旅行等等。值得注意的是,你光有这些想法不算是目标，你一定要把这些想法写在纸上,并且对每个想法订出相应的计划来实现,而且对每个目标设定达到它的最后期限,然后是付诸实际行动。没有计划和行动就不算有目标。
    没有明确的目标是人生一大悲哀和痛苦。一个人没有目标,在做事时往往就犹豫不决。举例说,你的心里没想好你的目标,所以在饭馆吃饭点菜时,便没了主意。这个也行,那个也可以。最后反而听从服务员的介绍来点菜。如果你想买一套房子,由于目标不清楚,你便东也看,西也看,新房也看,旧房也看，看到最后由于看累了，便随便决定买了一套。
    但人生的成功却不比随便点一道菜或买一套房。因为点菜或买房,由于目标不清楚,你没主意的时间可能是几十分钟或几个月，造成的损失也不过是几道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成为什么样的人,或生活这条船往哪里去,可能要浪费你几年、几十年甚至一辈子的时光。到头来等你离开这个世界时,才醒悟出这个道理,那就太晚了。
    美国哈佛大学的调查报告表明,这个世界上,只有3%的人有明确而清晰的人生目标,所以他们在各个领域取得了惊人的成功；另外有13%的人,有目标但有时清晰,有时模糊,所以他们的人生成功会超出平常人两倍甚至几倍,其他的84%的人,都没有人生目标（哪怕是模糊的），所以,这多数人的一生总是劳累而没有大的成就。
    说到金钱财富,也是同样的道理,如果你还没有制订出很具体明确的致富目标，那么你也很难致富。很多人讲,我要成为富人,挣很多的钱,这都只是想法而不是目标,目标是要有具体数字、时间期限、详细的计划、随之付出努力和行动,并且每天每个星期每个月,能衡量进度。

arling967

很好的学习材料[em01]

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想想看,你想买一辆自行车,你首先在脑子里确定了一辆自行车的目标,然后你制定了方案(如你攒钱,想好去哪一家买,等等),接下来,你去那家商店买了你想要的自行车。你想找到一份工作,你确定了是什么工作,工资是多少,是什么样的工作环境(这就是确定目标),然后你开始制定你找工作的方案。可能是通过报纸上的广一篮子菜,买一双鞋这样的小事,也都是经历了目标,计划和行动。所以,世上任何事情,不管大事小事,要获得成功都必须经历这三个阶段。
    人要快速成功致富也是一样,也要经历这三个阶段。
    在这个成功的方程式中,第一是设立目标,关于这一点我们在上述几节里已经有了详细的论述。设立目标的关键是要明确,有时间界限和把目标分配到每天应干什么。并且能每过一段时间就回头检查你的目标进展情况。
    第二是制订计划。有了明确目标后,要制订详细的计划来实现目标。制订计划的要点是要根据实际情况,从现有的条件和各种资源来考虑。制订计划时一定要写在纸上。前面已经建议你买一个好的且“贵重”的笔记本。将每年的几件大事订出目标并把相应的计划很清楚详细地写在笔记本上。每个星期抽出时间来看看自己的目标和计划。
    第三是采取大量行动。记住是大量行动,而不是一次两次或者十次八次。在实现目标的行动过程中,你会遇到很多困难,要不断地总结并调整自己的计划，直到目标实现。
    千万不要小瞧这个成功的方程式。如果你细心观察和分析,任何伟大的人,或伟大的事都是遵循了这个方程式。
    大家都知道的麦当劳,他们的目标是把麦当劳店开成全世界一流的快餐店,他们的计划是采用联销,在原材料采购,面包的制做,每个店铺的选址等等方面都有一套详细的计划。然后,他们采取了大量行动来实现目标。而在这些行动中,许多是走了弯路,吃了亏的。在1960年前后，麦当劳刚进入澳大利亚时,他们的加盟费不到2万澳元,但依然很难开拓很少有人愿意加盟。经过5年的发展,没开成几家店。后来他们调整策略,重新推广,才使得麦当劳的店铺大面积建立。现在,即便一家小型的麦当劳店,加盟费也超过60万澳元。回想一下你自己身上发生的事,是不是经历了这三个阶段。假如你现在是中学生,你是不是首先确定了上大学的目标,然后努力学习各门课程,甚至通过各种补习课程(这些都是计划),在学习时你不断遇到难题,不断解决难题(这些是大量的行动)。最后经过高考,你考上了大学。
    假如你现在是一家商店的服务员,你也是先有了当服务员的目标,再自己找服务员的工作,或者是经熟人和朋友介绍,经过由不懂到懂,由不会到会的大量行动而当上了服务员。
    “目标—计划—大量行动”这个方程式要多加练习,养成习惯印在脑子里。在做每一件事情时都按照这个方程式的规则确定目标,制定计划并采取行动。每当遇到人生大事时,就更要采用这个方程式,然后按步骤去做。
    请你立即行动,立刻采取这个方程式,它可以节省你几年甚至几十年的时间去实现你人生财富的目标。
    在采取大量行动时,要记住一个统计学的数字,世界上80%的人在有了目标和计划后,都没有实现他们的目标,原因是他们采取行动的次数平均连一次都不到。因为他们刚要行动时,听到了父母、亲人、朋友、同事等关心他的人多数说“不”、说“太难了”说“你不适合去干那个”、说“风险太大了”。所以，你若真的想成功,第一个要克服的困难就是走自己的路,不要理会周围人的建议与劝告。
    要点
    人类思考和判断是靠大脑的意识来完成。但实现目标的力量主要是来自于潜意识。潜意识的力量不仅能帮助你每天的力量用在目标上,而且能奇妙地让你的目标自动移向你努力的方向。(在生活中,会以“巧合”的形式出现)快速成功致富的秘诀是:设定成功的目标，制订出实现目标的计划,然后采取大量的行动来实现目标。在设定成功的目标时,一定要写在一个珍贵的笔记本上,写明具体的金钱数量,确定实现目标的最后期限。在制订计划时,一定从今天着眼,从现实出发.把三年或五年计划分成每个季度的任务,每个月的任务和每天的任务来完成。采取大量的行动要从今天做起,在行动中遇到困难是必然的,要不断总结自己的方法,但是不会改变自己的目标,不管失败多少次,都要坚持朝着目标走下去。
    练习题
    1.我这一生要想有所成就,就必须从今天起制订出本人今后三年的人生目标是什么,我要把目标写在纸上,并在房间里建立一个目标展示区。把我想实现的新房,汽车,存款,工作时的状态等用图画或模型展示出来。
    2.我知道每个人都有潜意识在起作用。不管是好的还是坏的影响,潜意识都会起作用。我要时刻提醒自己内心的语言,用好的潜意识帮助自己成功。
    3.我要每天运用潜意识的作用帮助我实现发财致富的目标。我要每天看、想、写我的三年人生目标,我要在早晨起床时,白天走路时,晚上睡觉前都大声念或默念我的主要目标。
    4.我坚信我的目标必定实现,因此,我要从每天的生活习惯开始改变自己,少花时间看电视,少花时间谈天和消遣,而把更多的时间用在实现我的目标上。
世界上成为富人有三种途径
    [hide]在这个世界上,要想成为富人有三种途径：第一是你出生在富翁家里,父母给了大笔遗产；第二是嫁了一个富人老公或娶一个有钱的妻子,从而有了大笔钱；第三是自己努力而致富发财。前两者毕竟是少而又少,而且无法选择,但第三种却是人人都可做到。这本书就是为第三种人而准备的。
   发财致富也是一样。大多数人从来没有接受过发财致富的训练，完全靠自己在社会的水里自学。有一少部分的人成功了,但是大部分的人却是劳而无功。
    再拿开车训练班做例子，如果我们培训100个人学习开车,经过一定的规则和方法的学习训练,一段时期后这100个人也都会成为合格的司机。如果没有这样专业的培训,这些人的大多数将不会成功。
    一个人,从普通的平民升华为财富成功的人士,就像学游泳和训练司机一样,关键是掌握成功的方法和规则,在一定的规则和方法训练后,他们也会成为合格的成功者。可能从金钱的数量上讲,有些人会成为百万富翁,有些人会成为千万富翁，而有些人成为亿万富翁,但总之,他们都会成为富翁，就像“司机训练班”的人都会成为司机一样。必须承认,每人的领悟力是不同的。有些人没有接受训练,靠自己的悟性和长期磨炼取得了惊人成绩，但是参加“游泳训练班”学得快，还是靠自己暗地里练习和领悟学得快，这个道理不用多讲。
    人生的成功和学游泳的道理一样,现在,让我们来研究“会游泳的人”（即成功人士）的思维方法和做事的方法规则,并模仿他们,那么他们的成功是必然的,我们的成功也是必然的。你的命就肯定是“富命”。

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人生的成功,不是一件事就能完成,也不是一夜之间就会成为超人,在你奋斗的过程中,会遇到无数的大大小小的困难。要克服这些困难,你内心语言的习惯是至关重要的。如果你说，我能行,我能成功,那么你就行就可以成功；如果你说,这事很难,我不一定行,多数情况下,你真的就不行。
    美国汽车大王亨利•福特有一句名言“你认为你能行,或你不能行,你都是对的”。因为你认为你能行,你会全力以赴去拼搏从而实现目标,所以你是对的。如果你认为你不行,在一开始你已经投降了,你不会采取行动去努力,所以你就真的不行。
    多数人语言习惯的错误是:出现困难时,内心里第一反映的是具有负面影响的信息,或者是不积极的话,这是致命错误的。当你手里端着一碗面条,满满的还盛着热汤,你双眼盯着面条,心里想着千万不要打了,不要打了，结果你还是打翻了这碗热汤面。当你向客户推销一个商品,进门前,你总想千万不要拒绝我,千万不要你看到应聘者排着一长队,你总想我有可能争不上这个唯一的名额,结果你真的争不上。
    因为负面效果的语言,会给你的大脑输入负面的信号，而这些负面的信号会自动影响到你的整个神经系统作出相应的反应,你的眼神,你身体的动作,你讲话的口气等等都会产生负面的表现——眼神将会无光彩,身体动作无力,讲话的口气没有自信心等。所以,我们的祖先很早就讲在做任何事之前,“不要说不吉利”的话,是很有道理的。
    知道了这规则,你便应该在做任何事情时,自我暗示说,我肯定行,必定成功。当你端着一碗热汤面时,你心里说,没问题,我会稳当地端到座位上；当你推销商品时,你心里说,这个客户一定会喜欢我和我的商品；当你去应聘一份只招一个人的工作时,你心里说,我是第一名,肯定是录取我。
    20世纪30年代美国,正逢经济大萧条,很多人失业,没工作,没饭吃。一个年仅13岁的小男孩,因为家里穷得吃不上饭,不得不失学去找工作。有一家饭店只招一名童工做杂活,这个男孩去应聘时有50多人排着长队应聘这唯一的一份工作。他当时排在第13位。他写了一个便条悄悄地送到负责面试的老板的手里,那纸条上写着:请在面试13号之前不要作出决定,因为我是最为合适的员工。后来老板果真录取了他。
    内心的语言是一种习惯,并不是说你每一次按照正确的内心语言来想问题时,你肯定会得到你想要的,告,也可能是通过职业介绍中心或是通过朋友的介绍,经过大量的努力,你找到了你想要的工作。哪怕是你买但你可以自己做个试验。以100次来计算，当你做事时用正面的语言来想事情,看成功的次数是多少；再用负面的语言事先来想问题，你的成功的次数又是多少，你会惊奇的发现两者的区别会对结果产生多大的影响。如果其他条件和因素都一样的话,那么结果大致是在80%和20%之间的反差。也就是说你的内心语言说对了,好的结果约是80%,而不灵验的约是20%；如果你的内心语言说错了,好的结果只有约20%，而坏的结果约是80%。
    要记住:你想你能行,能成功,你是对的,如果你想你不行,不能成功,你也是对的。在长跑中,你心里说我能坚持,我能行,你就会到终点,如果你心里说我顶不住了,我必须停下来,你真的就跑不动了
怎样能快速成功致富
    如果你细心研究一下,世界上任何事情的成功,不管大事还是小事,都要经历三个阶段：那就是确定成功的目标,制定实现目标的方案,然后采取大量的行动来实现目标。
    这就是做任何事情必定成功的方程式:目标—计划—大量行动。

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没有期限的目标只是说大话，吹牛皮
    设定任何目标都要设定最后的期限来实现目标。如果没有设定实现目标的最后期限,不管你的目标多么伟大,听起来多么动人,都只是说大话,吹牛皮。
    有些人讲,我要成为亿万富翁,他几乎每天都在讲,是在什么时候?在他与别人打扑克牌赢牌的时候。
    有些人讲,我要成为一个大公司的老板、总裁，是在他每晚喝了酒后“话兴大发”时。天天喝酒,天天话兴大发。五年过去了,十年过去了，打扑克的技艺可能提高了,但亿万却八字没一撇；喝酒的除了把肚子喝大了,他的公司还是没有踪影。想想看,我们周围是不是经常看到一些类似的人。
    这些人有美好的想法,但没有一个具体实现的方案,更没有设定实现这一目标的期限，只是用好听话来安慰自己。所以,当你设定一个目标时,一定要把相应的最后期限规定好,然后强迫自己在规定的期限内完成目标。
    拖延是人性弱点里的一个突出表现，每个人在不同程度上都有拖延的表现。脏衣服该洗了,因为这个星期太忙，我们拖到下个星期再洗；房间里太脏乱了,因为今天太累了，我们拖到明天再说吧,我们知道应该每天晚上至少花一个小时时间来学习提高自己技术或业务水平的资料,但是这段时间心情不好,所以先看看电视放松一下,过两个星期再说吧。
    人生中80%的可利用时间都被拖延两个字浪费了。想想看,你在年初订的目标到年底时实现了几个?是什么原因没有定时实现。
    要克服拖延的习惯,唯一方法就是为每件事设定最后期限。要强迫自己不吃饭,不睡觉也要完成任务。你可以从小事做起，比如说先把每天需要完成的事情当天做完。洗衣服,搞清洁,看书学习,身体锻炼等等。把每天的目标详细写在纸上,坚持完成当天的任务。一个月后,你就会养成任何事都有期限并定时完成的习惯。这个习惯将是你人生致富的一个关键。如果你在工作中能做到每次定时完成工作目标,你的加薪和升职很快就会实现；如果你是老板,你公司的业绩很快就会得到提升。
    有人说,我订了期限完不成怎么办?答案很简单,再订另一个期限来完成。人的大脑就像电脑一样,你输入什么指令,它就会做出什么样的工作,所以不能对自己太客气,太宽容,当你养成了定期限并完成的习惯,你的大脑里就自动安装上了准时实现目标的系统,到那时,你想拖延都不可能。因为你头脑里的拖延系统已经不存在了。
注意自我的内心想法和语言的力量
    每个人的内心的想法都是由语言组成的。语言会产生能量,要么是好的能量,要么是坏的能量。在澳大利亚发生过这样一件事：两个年轻人,驾着一条小船横穿墨尔本到塔斯马尼亚的海峡,行驶到一半路途时遇上风暴,小船被浪打翻。两个人都穿着救生衣掉在了海里。黑夜来临了。两个人在冰冷的海水中漂浮，其中一个身体较为强壮的人,总是自言自语说,这次完蛋了，我们一定会冻死在海里。而另一个年轻人体质不那么强壮,他总是对他的同伴说,不会死的,不会死的,一定会有救生机来救我们的。到了第二天上午,救生机把两个年轻人救了起来。那个强壮的小伙子浑身冻僵了,早已停止了呼吸，而那个体质较弱的人却依然活着。后来记者采访他的海上历险记,他说,我一直在劝我的同伴不能拒绝我,结果一进门没谈几句,对方便拒绝你了。当你去应聘一份你想要的工作,广告上写着招一名售货员,而说死和完蛋了,我在心里自言自语,我不会死的,一定会有飞机来救我的，是自我的心里语言救了我的命。
    这个鲜活生动的例子,说明了你心里的语言有多么大的威力,它可以让你生,也可以让你死。
    凡是高明的教练、长跑运动员和长距离游泳运动员在训练时都训练自我内心语言的力量,当他们在体力不支时,在累得无力坚持时,要求他们的内心一定要默念,我能行,我能得第一。因为到了大家都很累的时候,主要拼的是毅力而不是体能和技巧，而内心的语言能不断增强自己的毅力。

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我们前面多次提到人的大脑是一个有灵性的创造体。对于大脑所产生的神奇力量,我们人类的研究至今还是很初级的,但这个方法是经过许多人使用并证明是很灵验的。关键是你要亲自去做,并要坚持。要把目标写在纸上并且每天念300遍。将想要实现的目标(不论是挣钱的大事,还是其他事情,如想买一台电视机,找一个什么样的女朋友或男朋友,自己的工作,职业等)写在日记本上，坚持每天早晚大声念3遍以上,注意要大声念出来,而不是心里默念。也有人坚持边读边写,也是一种好方法。在你大声念的时候一定要自己能够听到自己的声音,并且在脑子里想像这些目标已经达到。想像时要立体化,就像看电影一样。比如你说买一辆上海桑塔纳轿车,要想像出很真切的样式,颜色等,就像自己已经拥有了一辆这样的轿车,它就停在自己家门口。
    因为人在大声念的时候会给大脑输进信号,输入到你大脑的潜意识记忆区。你的大脑便会记下你的目标,并会自动找出好的主意和方法让你实现目标。
    每天默念300遍的作用,就是要不停的强化你的目标,把目标深深地根植在你的潜意识里去。经过一段时间,它就能真的“种植成功”到潜意识里,你自然会想出很多高明的方法来多挣钱,来升职或创业当老板。等你的大脑和潜意识里有了成功的种子,你不想成功也很难,因为你的大脑思维会促使你去做成功的事情,不做也不行。因为不做,你会感觉到很难受,很不舒服。
    肯定能；再问你一个人怎样吃下一头牛,答案是每天吃一小块。
    设定目标并实现目标也是一样的道理。不管你的目标是当百万富翁,千万富翁或是亿万富翁,一定要将你的目标划分成各个小的阶段,再把小阶段细分,划分成今年的目标是什么?这个季度要完成什么?这个月要达到什么?然后落实到每天要花多少时间去做实际工作来完成每天的目标。
    最近将要通车的从北京到拉萨的铁路,绵亘数千公里,这个目标的实现是靠每天铺一小段来完成的。国家修铁路的大目标是划分成每天铺多少路的小目标,你个人的金钱目标也是如此。假设你是销售员,要实现一年到头20万的收入目标,你就要详细列出必须完成多少数量的销售业绩来获得20万。再把全年的销售目标分配到每个月要完成多少,再分成每个星期完成多少?再分成每天的销售业绩必须达到多少。确定之后,就必须坚持完成每天的目标。
    假设你想成为某一个行业的技术高手,你就应该设定你的目标,找出要实现目标的方法,你需要学习哪些知识,学习哪些新的技能,要把这些学知识和技能方案,划分到每天要做的事,然后努力去完成每天的任务。
    “千里之行始于足下”。这句话在英文里已广为人知

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另外建立一个自己的“目标展示板”。有人称作“汇总区”或“梦想板”。具体做法是在自己的房间或办公室或书房(反正是你每天停留时间较多的地方,开辟一个空间,将你的汽车模型,房子模型,公司模型和其他图画都放在一起),可以放上一个小木板,或是硬纸板,把你理想的目标,如你想买一栋房子,先找好已有的房子,拍一些照片贴在你的“目标展示牌上”。如果你想拥有100万的资产,自己写一个假的存款额,写上自己的名字,或自己找一个过期没用的存款折,写上日期和100万数额,贴在“目标展示牌上”。如果想成为一个经理,找一个杂志上的理想人物,西装笔挺,姿态庄严,把上面的照片换成你自己的，并自己制作一个名片,写上自己是公司总经理,写上自己的名字。如果你想办一个公司或办一个企业,可以把你希望的大公司的图片剪下来,然后贴上你自己起好的公司名字。目标汇总区和目标展示牌做好后,要每天想,每天看。在看和想时要感觉到你已经拥有了这些目标。记住,要每天坚持看和想至少300遍以上。
    这一动作,同时使用了触觉和视觉两种功能,它能让你以上的做法,只有一个目的,就是让你的大脑里和潜意识里种下成功的种子,就像农民种地一样,如果不先种下种子,就不可能有以后的开花结果和收获。人长期的成功,需要持久的刺激,当你在自己的身上、家里、工作的地方甚至到洗手间每天刷牙洗脸的地方都放上刺激自己成功的暗示性展品时,你的大脑就会不断收到刺激的信号,从而帮助你时刻提醒自己要努力去实现自己的目标。
把你的目标详细地写在笔记本上
    你一定要花钱买一个精致而漂亮且质量好的大笔记本叫做“贵重”笔记本(不要在这上面省钱,因为它涉及到你五年的人生成就,你若买质量差的便宜货,几个月后你自己都找不到它放在哪里了)。在笔记本上写清楚你在五年之内想要实现的目标。最好的方法是想像今天就是五年后的今天,所以你原来想要的东西已经拥有和实现了。
    把你生活的各个方面的目标都详细的记录下来,而且写明我已经实现了这些目标。想像一下你的自我感觉是不是很美好。有些人可能写了一页纸的五年规划目标,有些人可能写了三十多页。原则上讲,写得越详细越好。但是你一定要写在笔记本上,并经常翻开笔记本,自己看一看。不要偷懒,要强迫自己坚持写目标和计划。
    为什么一定要写在纸上呢,因为人的感觉分为5种,叫做视觉,听觉,嗅觉,触觉和感觉。把目标写在本上的大脑记忆力深刻,同时记在本上经常看,会提醒你时刻关注自己的目标。
要把目标每天大声念6遍并默念300遍
    把目标写在笔记本上后,要每天至少大声念6遍，并默念300遍。早晨睡醒后还没起床时,将你的最主要目标先默念3遍,然后再起床刷牙洗脸后,再大声念3遍,最好是边念边写,一定要念出声音来；晚上睡觉前先大声念3遍,边写边念；晚上睡觉时,躺在床上先默念3遍,怎样才能做到至少默念300遍。其实很简单,你每天走的路,肯定会超过300步,刚开始时,你需要刻意锻炼自己,只要步行走路时,比如说去坐公车时,午饭去饭厅的路上,或是晚上下班后的路上,反正只要走路时,就在心理默念你的最主要目标，1个月后就会形成习惯,到时不用想,只要走路你就会自动默念自己的目标。我本人在悉尼时,每天开车去公司上班,从停车场到办公室大概走六七分钟,我已经形成了习惯,只要从车上走出来,脚一上路,脑子里必然会产生我的主要目标默念,我想停都停不下来。心理学的一个统计数字表明,每个人某件事的习惯,如果能坚持30天,每天都重复至少3次同样的事,30天后就会养成习惯,想忘也忘不掉,想停也停不住。
    美国钢铁大王卡耐基曾经说过,他每天至少默念他的主要目标1000遍以上，我完全相信他说的数字绝对不是夸张的。如果你养成了这种只要走路就默念目
一个人能不能吃下一头牛
    如果有人问,你一个人能不能吃下一头牛,答案是标的习惯,你默念的次数会超过1000遍，因为你每天走路的步子肯定会超过1000步。

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将所有的主要目标用红笔抄写到另外一张纸上。而把剩余的目标作为第二类用蓝笔抄写到另外一张纸上。
    第一，仔细分析“红色目标”中哪个是第一位的,哪个是第二位的，依此类推。并重新按照分析后的顺序抄写一遍。那么红色第一目标将是你五年规划的主要目标或是大目标，只要实现了这个目标,其他的目标都会随之而实现。
    第二，列出实现红色第一目标所需采取的行动方案(请参考本章讲述的怎样快速成功致富)。方案要详细，周密。要把目标分成几个阶段并把每个阶段的最后期限订好,每天检查进度情况。细分到每个月必须完成多少?每个星期完成多少，每天要做什么，把目标和方案清楚写在这本“贵重”的日记本上。每天看三遍,边看边念。
    第三，把红色目标,分析哪个先做,哪个后做。把大目标分成每年的小目标,再分成每个月的小目标,再分成每周的小目标,行动方案也是一样,分成大阶段和小阶段。为每个方案中的阶段设定一个底限,逼迫自己在底限时间内完成任务。总的来讲,你一定要把你的目标划分成每天的小目标,然后每天都按目标来行动,并每天检查你的进度。
    第四，马上行动，朝着你的红色第一，红色第二，等目标迈进。不管多么累，心情多么不好，每天都必须朝着目标做一些事情。
    下列图表是确定和实现目标的示意图
    (起点)确定目标并清楚地写在纸上■确定完成这个目标的底限■列出详细的行动计划和方案,按照轻重缓急,注意哪个在先哪个在后,并为每个行动设定底限■马上行动,并在行动中不断总结并校正你的行动计划■使用每天进步1%的规划,每天咬牙坚持■坚持到底，不管是什么困难,始终盯着红色第一,直到实现(终点)。
    举例说,你的目标是在五年后,实现住进了三室的新房,父母都能得到很好的照顾,小孩能进入好的学校读书,包括亲友的小孩也能得到照顾。假设你的职业而是专业销售员销售成功学书籍、教材和其他视听资料,每年的收入超过50万。那么你可以把每年收入50万作为红色第一目标,放入上述图表中,确定它的底限,列出你要学的知识,要看的书,要参加培训的课程,每天晚上或周末时间怎样度过,怎样训练自己的大脑意识,讲话口才,与人接触的技巧等技能,马上行动马上武装自己,怎样找到能帮助自己实现目标的工作,坚持每天努力而进步1%的原则,坚持到底,直到实现目标。
    同样，假如你想成为一名歌星,一名运动员,一位律师或会计师,都可以按照上述方案来进行。
把你的目标配上图画和立体模型
    许多人说,我也真想成功,真的想有明确的目标然后努力去做,可是过不了多久,我就没劲了,自己无形之中又放松下来,回到了原来的老地方。
    下面这个方法是被成千上万的人用过的,实践证明是行之有效的“确定目标并实现目标的法则”,你应该按照这个方法来做,这个方法就是为你的目标配上图画并做成立体模型。我们以“个人五年规划”为例子。
    假设你的五年规划是买一幢新房子,拥有一辆汽车,找到一份什么样的工作或是自己做生意,那么,你要将这些目标配上图画和立体模型。
    比如:已住进什么样的房子,开上了什么牌子的汽车,每月的收入到达多少钱,你都要配上立体图画。如房子,先拍一张你理想的房子照片,是一层还是两层，在哪个区,有几个睡房,几个厅,多大面积等等,要明确具体。你的车什么牌子,什么颜色,多少钱买的,也要有一张照片。如果你能搞到房子的模型和车的小模型,效果会更好。做什么样的工作,每天上班穿什么样的衣服,你和家人到世界各地哪些地方旅游,别人怎样称呼你,是张经理,李经理,张总,李总,你有什么样的家庭,妻子或女友是什么样的相貌,品行与谈吐,你每天早晨起来到晚上回家睡觉,时间是怎样度过的，你都和什么样的人在一起等等这些生活中每天遇到的事情,都要有立体图画,脑子里想问题时,要像过电影一样有立体的画面。

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学会使用潜意识的奇妙功能
    设定明确目标的人为什么会获得巨大的成功,而没有设定明确目标但很努力的人,却是成绩不大。这是人类社会在二十世纪研究的一个最大的心理课题,也是获得最伟大而实用的人生成功的秘密所在。因为设定了明确的成功目标，就会在你的大脑中,在日常思维里,甚至在你的神经系统中都种下一个“成功的种子”。这颗种子,会深植在你的潜意识里,自动地生根发芽并壮大。
    什么是潜意识,简单地讲就是不用主动去想,也能自然意识到的功能或状态。
    举例说，大家可能听说过这样一个医学试验,一个人被催眠后,医生用一块冰在他的胳膊上划了一下,告诉他说那是火炭烧红的,他醒来后发现胳膊真的被烧伤了。另一个试验是,一个人得了恶性肿瘤,医生告诉他那是小问题动动手术很快就好,反而指着他腿上的一个黑痣说,这个是大问题,应该特别重视,现在就采用药物治疗,否则会演变成恶性肿瘤而导致生命危险。结果病人的注意力转移到痣上,他总是担心腿上的痣会变成恶性瘤,而不担心真正的恶性肿瘤。结果在手术后肿瘤很快就好了。
    潜意识会让一个人不自觉地想到他的目标,在无意中找到实现目标的最好方案。我们每个人可能都有过类似的经历。我们日思夜想想办成的某件事,但总是想不出好的方案。过了几天,在一次偶然的事件中,我们突然想到了一条妙策来完成我们日思夜想的事。中国古诗里有句“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”，很清楚地解释了潜意识的奇妙功能。一个人踏破了铁鞋到处寻找答案,但总也找不到他想要的东西,这时在他的脑子里,在潜意识里,他早已种下了他的清晰的目标,他采取了大量的行动,把铁鞋都磨破了,可见他走了多少路,付出了多大的努力。但是在偶然的一个机会,他突然发现了他一直努力奋斗在寻找的东西,所以他感叹“得来全不费工夫”。其实并不是费工夫,而是费了几双铁鞋之后的工夫才实现了他的目标。
    可见,我们的祖先在很早以前已经认识到潜意识的重要性,只是没有条理性的讲明确。
    在医院里有一种仪器叫脑电波仪。它能将人大脑的电波记录下来,从而判断人的疾病。这个仪器证明了人的大脑里,是以电波的形式在思考,在振动。而潜意识的一个奇特功能就是在大脑里有了明确而清晰的目标后,潜意识能让一个人的大脑的思想振动电波围绕着你的目标来振动和工作。这样,一个人就会在无意之中想到好的主意来实现目标，在无意之中看到别人看不到的东西来实现目标。
    德国大众汽车厂在上个世纪20年代制造了最为风行一时的车是金龟车(样子看起来像一个小金龟在街上行走)。此种车的外型设计很特别，是汽车问世以来最受人欢迎和喜爱的造型之一,直到今天,在德国、甚至整个欧洲依然大量生产改良型的金龟车。该车的外型设计师,在接到设计任务后,苦思冥想,设计了上百种车型,但他自己都不满意。几个月后的一个傍晚,在下雨之后,他独自一人出来散步,无意之中看到草地上有几只屎壳郎在爬走。他蹲下来仔细观察这些小爬虫,突然之间有了灵感——仿照屎壳郎的形状设计。这就是汽车史上最受欢迎的汽车设计的来历。后来,此人又设计了著名的保时捷跑车。
    这就是潜意识的奇妙之处。它能帮助在你实现目标过程的行动中,出现灵感,看到别人看不到的东西,想到别人想不到的东西。
将你的目标分成两类
    在你设定目标时,有一个重要的原则就是要分清主次,哪些是主要目标,哪些是次要目标。在实际应用时,你可以把你想达到的目标全部写出来,先不要管它是主要还是次要，全部写在你的笔记本上。有些人可能写了10条目标,有些可能写了100条目标,都没关系。
    当你把想要实现的目标全部写在纸上后,再来分析哪些目标是主要的,哪些是次要的。比如说你写的目标中有下列几条:
    （1）两年内(在2008年6月21号前)买一辆桑塔纳
    汽车。
    （2）在三年内(在2009年6月1号前)在北京市买
    一幢三室一厅的新房(面积有120平方米,有大的客厅,密封式厨房)。
    （3）三年内升职升薪,升职为现在公司的经理或是部门经理,或是自己创业当老板。
    （4）每年的收入(包括工资和业务提成)至少达到30万。
    （5）从今天起改掉晚上看电视的习惯。
    （6）从明天早晨起跑步20分钟。
    （7）在两年内带妻子和孩子去欧洲旅行一次(12天)。
    （8）不再和那些整天喝酒打牌的朋友花太多时间在一起。
    在上述清单中,你的主要目标就是升职为公司经理,或是自营企业老板和每年挣得至少30万的收入,因为转换职业,或升职为经理或创业当老板是主要的,其他的目标只有在实现了主要目标后才能实现。