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这一年，马云给了我们最终的答案，他踏上了创业的漫漫征程。 互联网将来肯定有戏 海博翻译社是马云试水商海迈出的第一步。对此，马云有自己的看法：“我在学校里接触的都是书本上的知识，很想在实践中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回学校教书，把全面的东西传授给我的学生。” 当然，这并没有带给马云多少资本和财富的积累。第一个月没有赚到钱反倒亏了一大半。而就在大家恍然不知所措的时候，马云竟然一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品、卖鲜花、卖书、卖衣服、卖手电筒，用这些买卖的收入弥补翻译社入不敷出的艰难状况。 也许正是靠着这种永不言弃的精神，海博在马云的带领下，渐渐开始有了起色。 如今回顾创业头两年，马云认为当时的他就干成了这件“傻事”：不仅养活了翻译社，还成功地组织了杭州第一个英语角。然而，这远非马云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有点惊心动魄的经历，正是这段经历帮他找到了终身的理想和目标，并为他此后的巨大成功奠定了基础。 钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。 接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样：美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。 马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元，正是这600美元，为他铺就了通往网络世界的道路。 受到巨大惊吓的马云逃脱之后并没有立即回国，而是悄悄从洛杉矶飞到了西雅图。在西雅图会过朋友后，马云去了一家很不起眼的公司，正是在这里，他第一次接触了互联网。那家公司的人告诉马云，想查什么在电脑上一敲就能出来。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想，谁知道这玩艺儿多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔了。” 马云如此回忆当时的心情。但嗅觉灵敏的马云有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！ 建一个我们这一辈子都不会后悔的公司 1995年3月夜，杭州的马云家里挤满了人，这些都是马云4年来在教书时结识的外贸人士，马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求。“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。” 马云当时下了很大的决心，“最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。” 1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。此时离中国电信开通互联网还有4个月。 与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个到处推销中国黄页的“骗子”，他还曾撒出这样一个大谎：比尔？盖茨说，互联网将改变人类生活的方方面面。要知道，当时的比尔？盖茨是反对互联网的。在马云的坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期客户。 1996年互联网在中国升温，马云的“中国黄页”在一夜之间冒出许多“敌人”，当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云最终向对方出让了70%的股份。 尽管遭遇了创业的滑铁卢，但马云在业界却闯出了名堂。1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的21%中国黄页以每股2~3毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京，继续开发网上贸易站点，在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月。然而，外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。马云和他的团队满腹委屈。 满腹委屈的马云并没有丢掉敏锐的洞察力：全世界互联网高潮马上就要到来！他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓住。于是，马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：回杭州，重新创业！ 马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说：“我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高；第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们3天时间考虑。 眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他坚定了信心：“我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。” 1999年初。夜。大雪。北京小酒馆。马云和18个手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉，然后，唱《真心英雄》，说长相聚，多开心……天亮了，马云提议爬长城。长城上他发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。马云指着长城上的“张三到此一游”，逗趣：“这是中国最早的BBS。”那晚8时，马云和18个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手南下…… 阿里巴巴的背后是无数的中小企业 昔日马可？波罗来到杭州时，惊叹她是“世界上最美丽华贵之天城”。而现在，马云准备在这里创建一个让所有中国人都为之骄傲的网站，因为他的背后是浙江无尽的天下财富和中国无数的中小企业。当记者提及为什么要回杭州发展时，马云笑着说，江浙一带的进出口贸易相对发达一些，中小企业比较多，思想比较开放是我选择杭州的原因之一。其实，马云还有另一种想法，“呆在北京就是把自己暴露在对手面前，而回到杭州，他们不知道我们在干什么，我们却能更详细的了解外界。” 1999年2月，杭州市湖畔花园，一个没有任何标志、没有半点张扬、普通得不会有人注意的小区住宅里，马云的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了议程。在那段如今依旧让马云感慨万千的视频里，马云像个巫师一样摇唇鼓舌、振臂高呼：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受'最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！” 马云创立阿里巴巴的时候，国内网站都是拿美国的门户网站做模子，没有人看好电子商务。当时，业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，看不清未来的盈利方向，市场门槛过低。马云的构想和当时所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，它们靠吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。” 1999年刚成立的阿里巴巴，偏安一隅，默默无闻，它出奇的安静状态似乎显得与当时沸腾的互联网格格不入。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光灯，将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。 2000年，阿里巴巴的发展进入了一个全新的阶段，对资本的呼声也日益增长。此时的阿里巴巴也开始着手进行大规模的融资了。而这一次融资的合作对象便是业界鼎鼎有名的传奇人物孙正义。在投资行业里，孙正义的名号就好比在NBA中的姚明或者迈克尔？乔丹。马云尽管身材瘦小，但他却在6分钟内征服了这位投资行业里的“姚明”。“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。”这是孙正义给马云的答复，同时带给马云的，还有那令人眼红的2000万美元。 同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声大噪，来自国外的点击率和会员陡增！阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳B2B网站之一。即使在经历了2000年4月纳斯达克指数狂跌，互联网业开始长达两年的低迷不振状态，马云和他的阿里巴巴依然粮草充足，且衣食无忧。 帝国？？阿里巴巴 坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中，也获得了迅猛发展。淘宝、支付宝、雅虎中国，马云的每一次手笔最初都令人费解，但正如宝藏图常常需要拼合一样，当你把这些片断拼到一起，你就会发现，一幅完整的电子商务帝国版图已经呈现在你的面前。 2003年马云提出“每天营收一百万”的目标，创建淘宝网，以年收入只有10亿元人民币的阿里巴巴正面挑战年营收已达到70亿美元的全球C2C领域老大eBay。马云扔下的一句“淘宝在未来3年都将免费！”的狠话使他赢得了自己的“官渡之战”。 2003年10月，阿里巴巴网上支付平台？？支付宝投入使用，为网上交易进一步提供了信用保障。 2004年，马云又提出“每天盈利1百万”；2005年，进一步提出“每天纳税1百万”。 2005年8月，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户、雅虎一搜、雅虎IM（即时通讯）、3721，以及雅虎在一拍网上所有的资产，雅虎则以近10亿美元获得阿里巴巴40%的股权。 2007年11月阿里巴巴在香港上市，融资了116亿港币。 至此，阿里巴巴旗下的每一个业务，马云都给出两个答案。即：清晰的现在和伟大的未来。以B2B（企业间交易平台）业务为核心，阿里巴巴集团拥有淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。“商务即电子商务，生活即网络。”这或许就是马云为阿里巴巴谋划的帝国终局。 从涉足互联网，到创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，马云都是摸着石头过河。中国过去的互联网成功企业，基本上是照抄照搬美国成功公司的模式，美国有一个成功的创新公司，几个月几年以后中国就有一个模仿的成功典型，中国的很多公司，都可以简单地用“中国的雅虎”、“中国的亚马逊”、“中国的GOOGLE”等说法来形容。但是，阿里巴巴的创业模式和赢利模式，不是模仿美国哪一个成功公司的模式，而是完全自主创新的，阿里巴巴是“中国的哪个”？谁也不是，阿里巴巴就是一张中国脸。 单独看马云走过的路，几乎每一次出招都令人费解。直到整个过程即将结束，人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度，除投资者以外，他对公司的商业模式对谁都不透露，而等你意识到一切都豁然开朗时，游戏已经结束了，马云说，这就是商业。 自小爱看武侠小说并深受其影响的马云，对“笑傲江湖”的独到理解：“IT业界即是现实的江湖，浪迹其中，却如何笑傲群侠？笑，有眼光，有胸怀，方能坦然面对种种传言和误解；傲，有实力，有魄力，才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在一片骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。”这也许能解释他今天的巨大成功。 多年来，最让人们钦佩的不是马云的财富，而是马云所倡导的社会价值观，企业的责任与社会责任的和谐统一。从阿里巴巴到阿里妈妈，从提倡诚信交易的广告平台到发布企业社会责任报告，一系列价值观的输出不仅获得了网民的高度认可，对中国电子商务的发展起到了积极的促进作用，而且赢得了社会大众的广泛尊重。 这才是马云此生最大的价值。 | 
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