[讨论]业务员为什么会这样做？

一世豪雄

这是我在家园的第一个主动发帖！

今早做公交上班，最后一排，左侧有一相当文静的女孩，没几站地女孩从包中拿出一张纸在写着什么，刚开始没注意（不好意识去观察女士），不过纸上有一行大字还是吸引了我“业务员日工作拜访记录表”。哦，是搞销售的吗？（本人即销售中过来的），只见其正在飞速填写上面的内容，不禁哑然，你不会把小姐，这才早上8点，公交车上就把一天的工作内容给填好了，后面还俨然有一排一看就是假冒的客户签名。。。。。。。

感触很深：1、她为什么要这样？她不知道这样会害了她吗？（我想她肯定知道）

                  2、她从事的公司什么时候会倒闭？

                  3、我手下的兄弟们有没有这样蒙我的？我的后背直冒冷汗啊！

   大家觉得现在的业务员管理究竟应该怎么做呢？

                 

zhuce83

呵呵，可能她今天约男朋友了吧，不过我以前也干过类似事情！她从事的公司不至于倒闭吧除非就她一个业务员。

zujiayuan

这个不能一概而论，一是她本人的问题，但归根结底是公司的问题，这现象可能她在工作行为上偷懒，想敷衍了事；抑或她的本性不适合做业务，害怕与陌生人打交道，只好出此下策；但我觉得这一切还是出在公司在招人与管理上的问题。即在招人的时候没有严格把关，招人不相干的人进来，而且在员工培训与管理上也没有下什么力气，您看这位姑娘在车上填写业务员日工作拜访记录表，说明她的公司在表面上是做到日常的管理形式的，但除了日常的监控外是否需要其他的措施呢，否则的话，她能这样有持无恐地凭空捏造吗？

lily_wgy

一、表格设计有问题，如客户电话，第几次拜访，等内容可以增大造假难度，降低造假比例。当然，也许是偶而为之，也就难免了。

二、后续管理：同一客户至少拜访几次。交回的表要进行统计。同时，主管领导可以抽查询问某一具体客户情况。这样可以起到威慑作用，以此减少此类现象了。

按时的法

呵呵，这样也可以

qiujueyu

谁的公司要是有这样的销售员，真不幸啊

jackie020

这么没什么啊，只要她有业绩，管她去哪里。没业绩一个就知道她出去干嘛了

落燕沙

其实，谁心里都明白，做销售的有几个没做过这种事情啊！

dragonlz

的确所谓的《业务员日工作拜访记录表》会给业务员带来很多压力。其实这是个管理中一个弊病，撒网的销售方式是在没有目标客户的情况下采取的获取企业业务增长的方式，这样的工作是低成功率，高成本的销售方式。

销售的拜访客户最终目标是有效拜访，从而促成业务的增长。所以宁可让销售员每次出去前必须做好自己的功课，搞清目标客户是谁，之后才是个人销售技巧和团队合作。

没头苍蝇的销售方式虽然有其存在的理由，但本人一直不提倡。

downline

个人认为:

不要把你的手下或职员当作机器,用一大堆表格和制度来约束他们,要发挥他们的主观能动性就必然去掉那么所谓的严谨的考核机制,企业文化才是企业生存与发展的根本动力.