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本期主持：北京正略钧策企业管理咨询有限公司（原北京新华信管理顾问有限公司） 专业市场的持续发展之路正略钧策管理咨询（原新华信管理咨询） 顾问 陈晋 中国市场经济的快速发展要求不断降低商品流通成本，由此在各地催生了大量的专业市场。目前国内比较成功的专业市场如义乌小商品城、华南国际原料城、中国轻纺城等都已经形成全国甚至国际影响力，成为连接产业上下游间的高效流通环节与重要的资源配置手段。然而国内也不乏许多失败的案例，许多地方没有对产业、市场做深入研究就盲目跟风建设，造成市场建成后经营不景气，辐射力弱、空置率高等现象。 专业市场做不起来的原因归根倒底是将专业市场简单的理解为一般的商业地产，以为把市场做漂亮点，拉一帮经营户过来就可以将市场运作起来了。实际上，专业市场不同于一般商业地产的关键区别在于其更多的是一种“商业地产与产业地产”的结合体。 虽然专业市场经营的产品、所处的区域各不相同，但归结起来不外乎三种类型，即销地型专业市场、产地型专业市场、集散地型专业市场。销地型专业市场依托当地巨大的市场需求，产品直接供给当地的个人用户与企业，如建材市场就属于典型的销地型市场。产地型市场主要是依托当地的产业基础，形成当地企业面向下游市场的集中销售窗口，如中国轻纺城就是依托绍兴全国纺织基地的地位而发展起来的。集散地型专业市场的特点主要表现为“买全国货、卖全国货”，由此形成某类商品的大范围内的低成本流通。如义乌的中国小商品城就属于典型的集散地型市场。 然而，不管何种类型的专业市场，要使其走向规模化的发展道路，市场最终的发展目标选择应定位为“集散地＋产地型”市场。离开当地强大的产业支撑不足以大幅降低产品成本，离开大区域范围内的集散功能不足以形成市场的巨大辐射力。市场要发展，只有通过集散加产地这两条腿，才能获得可持续发展的动力。在市场的可持续发展模式上，比较成功的案例是义乌小商品城，从最初的以集散为主马路市场发展到现今拥有260万平米总营业面积的市场簇群，在市场功能上已经真正实习了“集散地＋产地型”的目标。在集散地功能上，通过强大的铁路、公路、航空、水路形成的运输网络，商品销售已经覆盖全国250个大中城市。在产地功能上，形成了以义乌为中心的近一万平方公里的小商品产业带，进一步加强了市场的产品价格竞争力。依托“集散地＋产地型”的市场优势，目前义乌小商品城正不断拓展国际市场，通过开设海外分市场、加强出口贸易等手段进一步将其辐射力拓展到海外。 既然专业市场发展的最终选择要走向“集散地＋产地型”市场，那对于处于发展初期的专业市场，通过怎样的发展途径才能达到以上目标呢？对这个问题的回答应回归到最初提出的对专业市场的理解问题。专业市场属于“商业地处＋产业地产”的结合体，在这个理解的基础上，笔者认为，要做好专业市场，离不开对以下几个问题的认真分析与把握： 一、深刻理解专业市场所属产业的价值链 通过认真分析产业的价值链了解专业市场所处价值链环节，并了解在整个链条上，还有
哪些环节可形成产品与产业要素交易？这些环节的产品与产业要素交易与专业市场能否形成互补？通过什么形式能形成互补？通过对以上几个问题的回答，主要是要找到专业市场交易产品的集合，交易产业要素的集合，并设计出产品交易与产业要素交易的互动关系，最终形成专业市场良性运作的商业模式。整体来说，作为拥有产业地产属性的项目，市场若能起到带动当地产业规模扩大、产业升级的作用，则专业市场的运作一定是成功的。对于一开始没有产业依托的集散地型市场，则市场要努力形成产业孵化的功能，通过产业基础形成促进市场的发展。 二、政府在市场的发展过程中如何定位自己的角色 专业市场的形成是一个资源汇聚的过程，这其中包含了对市场资源、产业资源、政策资源的引进与吸纳。特别是在产业资源与政策资源的引进方面，政府行为起到了很关键的作用，在某种程度上可以说，市场发展的成败与否也是政府导向的结果。笔者认为，在市场发展的过程中，政府应主要扮演好规划者的角色，其次才是参与者的角色。在规划方面，政府应将市场发展纳入到当地产业发展的整体规划中，并利用不同政策杠杆引导市场发展与产业发展有机、有序的结合。 其次，在参与者的角色定位上，政府可根据当地市场化程度及企业、投资业界实力决定适宜的参与模式，但总的原则是政府不应过多涉足市场经营领域，真正做到政府搭台，企业唱戏。 三、精确把握专业市场的商业地产属性 由于专业市场同时具备商业地产的属性，所以在前期的策划上，可遵循商业地产的一般规律。在市场规模设计上，可运用商圈辐射理论，分析在专业市场能辐射到的核心区域、次级区域，市场容量能支撑到多大的经营面积，从而制定项目的分期开发规模。 同时后期的招商工作也是决定项目成败的关键，特别是在市场功能平台的构建上，可能会要引入一些政府相关办事部门、企业机构、科研单位等。在招商方面，企业可与政府通力合作，通过构建经济与政策等一榄子优惠方案，吸引关键驻商入场。并且在招商过程中，也可根据不同驻商的重要程度，分别给予不同的优惠幅度。 结束语：目前在中国的二三线城市，专业市场的建设方兴未艾。在许多当地政府眼里，专业市场成了带动当地产业发展、促进就业、增加税收、推动城市化进程的致胜法宝。然而事实证明，中国的专业市场建设许多都是失败的，这其中不乏市场变化波动的因素，但更重要的原因是缺乏对专业市场“商业地产＋产业地产”属性的深刻认识，只有在此基础上结合对市场环境、产业特点的把握，做到定位清晰、科学规划，措施落实得力，才能使得市场走上健康、快速发展的道路。
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·截止到2007年4月1日，正略钧策管理咨询共有268名专职咨询顾问和研究人员。
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