[原创]急！急！急！被抢单了，请大家帮我分析下——给点建议

当梦醒时

跟了一个单子有4个月吧。结果今天丢了、、、比较郁闷

请各位同人帮忙分析下原因！

使今年7月份的事，最早是同事那得到的信息，是一个单位有采购计划，可我到了使用者那里了解，回答是我们已经定了，你不用再来了。

不死心，找该单位的负责人，结果知道总的负责人有变动，下个月上任，等吧，花了三周的时间，见到总负责人，聊的还比较好。说：这事我们还没有定，心想有戏。继续找关系、、、、、、

管理采购的人也接上头了，了解了基本的需求，说单位要买高档的，但是资金不足，要买性价比高的。（我们的设备是国产的）使用者一直时要考虑进口的，死活不要国产，一直不同意我们进来。（心里想不管他，先搞定上边再说）

两个月后，终于同意使用我们的产品，可是使用者就是不告诉我他要的是什么功能的设备，我就做了两个中等的方案，给单位，而且单位领导也认可了其中一份，可是就要开始使用的时候，使用者又说，已经认可的方案不满足他的要求，又要加配置，这样就让采购的很为难，又要加方案。（要是按他的要求我怕加了一个还会加第二个，再说这是试用。要是用了不买，我不就废了，都是钱啊 ，再说加一个配置，至少要备货20天）

折中考虑，结果还是要和使用者沟通，结果使用者一直在推脱没时间，

后来找的勤了，就说一个是我们国产对手的产品在给他们做试用，还是不和我说他要的配置，

今天，他和我摊牌了，是已经和一个进口的签了合同了。

那这个消息去印证，是事实。

就是被别人抢单了。给点建议吧，难道从上往下做不行吗？

drcll2000

这个单子，既没有搞定上面的决策者，也没有搞定采购者，更不用说使用者了，所以不是说从上边做就不行的缘故；而是在做个单子过程中没有真正的搞定上边，又放弃了下边，导致了最后的输单。

当梦醒时

谢谢，我也在考虑，差在哪

xshxsh9999

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