[求助]行业软件外省市场的如何建立，谈谈你的高见

甘露

山东一软件公司

公司软件的三大支柱为

1.法院远程电子签章

2.公安行业的流动人口网络协查系统、文检网络会检系统、平面方位图管理系统、警务区综合信息管理系统、派出所基础台帐

3.语音系统

现在主推法院系统的远程签章软件，目前省内的典型用户有青岛市中级人民法院、威海荣成市人民法院、济南天桥区人民法院、泰安市岱岳区人民法院、滕州市人民法院、湖南石门人民法院等。

简单介绍

目前签章山东范围内已经全部铺开，主要想听听大家有什么高见对于省外市场渠道的开拓，企盼众大虾的回帖。

dragon02

我也关心相同问题,经营物流软件,正计划开拓外地市场,

欢迎来信 zhoulong@col.bz

甘露

简单把签章背景介绍一下，

一、概述

基层法院的派出法庭承担了人民法院60％的民、经案件，与人民群众联系众多，接触最广泛。人民法院办案实现“公正、高效”，既是人民群众的呼声，也中广大法官的愿望。人民法庭审理案件的时间虽然很短，但由于裁判文书必须送回本院签章，往返周期长，既制约了法官工作效率的提高，也消耗了大量人力、物力、财力。长期以来“盖章难”成为困扰人民法庭工作的重点和难点问题。

原来的签章方式都是集中在本院办公室，极易发生在空白文件上盖章，给法院带来严重的社会隐患。为解决传统方式下印章管理工作中的漏洞和难点问题;解决长期以来困扰人民法院派出法庭的“盖章难”问题，加强人民法院的印章管理， 我们向贵法院郑重推荐“电子签章系统”。它既有利于人民法院提高办案效率，又方便了人民群众。

二、系统体系结构

本系统采用C/S体系结构，Client(客户端)负责提供表达逻辑、显示用户界面信息、访问数据库服务器，完成签章、文书添加等功能。Server(服务器端)则用于提供数据服务，完成数据查询，数据统计、印章管理、操作员管理等功能。

本系统由服务器端和客户端组成：

服务器端：服务器端系统软件一套

客户端：客户端系统软件一套、专用签章打印机一台、指纹验证仪一套

其他部分由法院系统自己提供。

系统结构图如下

网络交换机

签章打印机

服务器

签章终端计算机

指纹验证仪

三、系统环境

操作系统：客户端采用window98操作系统,(建议使用

800*600显示模式)；

服务端采用window2000 Server、NT4.0操作系统；

数 据 库：采用SQL Server2000数据库；

应用软件：电子签章管理系统

硬件环境：

1、 计算机CPU：C400 以上，建议使用PIII；内存：64M 以上，建议128M ；硬盘：100M以上空间，建议1G专用空间;

2、 签章打印机，采用干式热转印专用签章机；

3、 采用专用指纹验证仪；

甘露

四、业务流程

启动服务器

身份认证

指纹验证

启动签章按钮

输入文件案号等信息

再次指纹验证

打印签章

资料备份至服务器

1、 启动服务器:

打开数据库服务器计算机。

2、 身份认证:

启动客户端签章系统，输入用户名及密码。

3、 指纹验证：

通过指纹仪采取指纹图像确认签章人身份,方可进入系统;每个授权签章人采集左右手的中指、食指及无名指，存储至服务器。

4、 启动签章按钮：

用鼠标点击系统“签章”按钮，即可进行签章操作。

5、 输入文件案号等信息：

设置文件案号、打印页数、图章方向、标题、摘要、注释等。

6、 再次指纹验证：

设置完成后，可进行签章预览，符合条件即可点击打印，要再次输入指纹进行验证；必须与进入系统时指纹一致方可有效，即使是同一个授权人，不同指纹也不可以进行签章。

7、打印签章：

系统调出系统中的加密印章膜，进行印章输出。

　8、资料备份至服务器：

印章输出完成后，本次操作记录及印章数据传到数据库服务器。

五、系统功能

1、 身份认证：

提供输入用户名、密码及指纹验证功能。签章受权人通过密码及指纹验证后进入签章系统。

2、 印章输出：

设置符合条件后的印章,通过指纹验证后进行输出。

3、 印章预览：

签章受权人在签章前可以进行签章预览，根据文书模板(法院文书模板)采用鼠标拖动及微调完成印章定位。

4、 文书编辑：

签章受权人在签章前可以对审判文书进行标题、摘要、注释等编辑。

5、 添加签章文书类型：

签章受权人可根据当时法庭实际情况，添加文书类型。

6、 用户管理：

完成对系统管理员和系统操作员的添加、删除、修改等。保证系统安全性。只有受权操作员才能进入系统。

7、 数据维护：

为防止数据丢失，保证数据的安全性，可以对历史数据进行备份、恢复等维护。

8、 数据查询：

可以对符合条件的数据进行简洁方便的检索及维护。

9、 信息统计：

对印章数据、打印文书数据、审判案件数据进行统计。

六、系统特点

1、 使用指纹识别技术对授权签章人员进行身份认证签章。能够加强法院公章管理，作到专章专用，每一个签章的司法文书在系统均有记录，事后可随时查询签章人、签章时间和签章用途等信息，且签章清晰、工整，保证签章质量。

2、 有利于体现审判工作的公开和公正性，案件公开审理，当庭宣判，稍后即可领取裁判文书，提高裁判文书公信度。

3、 有利于加强案件审限管理，裁判文书中直接显示签章日期，使案件审限管理有据可查，更具操作性。

4、 可进行远程异地签章，减少当事人往返法庭的次数，方便当事人诉讼，树立人民法院为人民服务的良好形象。

5、 有利于提高办案效率，使法庭不必派车往返院本部盖院章，大大缩短办案期限。传统办案时，因为法庭判决到正式文书的签发，有一段异地盖章带来的时间延迟，有很多案件在这个时间过程中出现反复甚至被当事人推翻的现象，这样带来了法院结案率降低，同时大大增加了办案的难度。使用“电子签章系统”就可以做到“当场办案，稍后结案”，有利于体现审判工作的公开和公正性，提高裁判文书的可信度，提高办案质量和办案效率。

6、 系统安全可靠，使用专线通讯，与外部网络物理隔离；电子印章信息传输加密，防止印章丢失。

七、系统安全解决方案

1、 指纹验证

使用专用指纹仪采集指纹进行指纹分析、验证。

2、 硬盘加密

采用硬盘加密措施保证系统的安全。

3、 USB加密锁

电子钥匙双因子验证管理，增加安全保证。

以16位智能卡技术为核心，内置MD5、HMAC算法。

硬件内部提供高达8-64k字节的程序和数据存储空间。

4、 专用色带

专用设备与专用印章红色带，不可仿制，并可以鉴别印章颜色的真伪。

5、 印章固化

印章加密与固化措施，防止印章外漏。

6、 文书加密

文书作为附件形式，采用加密、压缩进行存放，防止文书外漏。

7、 数据备份

数据可以手动或自动备份，防止数据丢失。

8、 数据恢复

当计算机系统出现故障时，可迅速恢复数据，保证信息的安全。

甘露

[em04][em06]

甘露

糟糕，怎么乱七八糟的，我可是从WORD直接剪贴过来的，[em04]

甘露

通俗的讲，就是机器盖章代替了手工盖章，主要解决安全和远程的问题。                        适用范围：                                                                                                                         1.适用于中院内部科室办公使用                                                                                       2.基层法院（区、县级法院）都设有派出法庭，对于审判结案后，都需要在判决书上加盖院里的公章，原来的模式是现让双方当事人返回，几天后，从院里（办公室负责盖章）盖章后，当事人在过来取回判决书。现在可以现场通过指纹验证后，通过网络将保存在院里服务器上的章调出来，签章记录在服务器上保存，精确到秒，本法庭只可以查询自己法庭的签章记录，并且不能够删除

甘露

适用范围1.适用于中院内部科室办公使用2.基层法院（区、县级法院）都设有派出法庭，对于审判结案后，都需要在判决书上加盖院里的公章，原来的模式是现让双方当事人返回，几天后，从院里（办公室负责盖章）盖章后，当事人在过来取回判决书。有很多案件在这个时间过程中出现反反复复甚至被当事人推翻的现象，导致法院结案率降低，同时大大增加了办案难度，使用“电子签章系统”就可以做到“现场办案，稍后结案”现在可以现场通过指纹验证后，通过网络将保存在院里服务器上的章调出来，签章记录在服务器上保存，精确到秒，本法庭只可以查询自己法庭的签章记录，并且不能够删除。判决书当场拿到判决书。通过实际考察，每个法庭每年至少可以节约40000元的费用。[em04][em06]8楼的帖子粘贴的乱起八糟，就不要看了

寒雪

这些个软件都是靠关系卖进去的,本身并没有多大的技术含量,进入壁垒低.