[原创]传播、促销活动方案

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            台州威成针织品有限公司           

                          “兄华内衣”12月份传播促销活动方案草案

一、目的：

    通过本活动提升“兄华”在台州的知名度，并促进完成300万的销售任务

二、时间：

    2006年12月1日—2007年1月5日

三、活动主题：

   第1期：上榜品牌，巨星推荐，联袂打造兄华高端形象！

第2期：温馨圣诞、喜庆元旦，兄华礼品送不停！

四、活动背景：

    台州威成针织品有限公司于2006年11月27日-2007年1月26在台州电视台“阿福讲白搭”栏目投入为期2个月的“兄华内衣”品牌形象广告，为使本次广告传播效果最大化，同时在06年12月份完成300万的销售任务，特展开本次传播促销活动。威成公司在台州地区的有效客户数量为60家左右，其中年销售额在10万以上的客户约30家左右，以上这些客户大部分的店面陈列相对较好，且能主动推荐消费者购买“兄华”产品，但兄华品牌历来没有品牌拉力，品牌知名度不高，客户希望企业能有所动作。为使这些客户能在一个月的时间内提货量达到300万，提高“兄华”品牌知名度，除了利用电视传播的有效手段外，还需同时采用其他辅助传播及促销手段，确保传播效果最大化、销售任务准时完成！

（待续）

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接上！

五、基本思路：

    配合电视广告，制作6000张宣传单页、200张吊牌，分两批发放到各客户处。第一批3000张宣传单页和100张吊牌，于12月5日起发放到各客户处，其内容主要是介绍电视广告的投放和形象代言人强势推荐，有效期截止到12月20 日。第二批3000张宣传单页和100张吊牌于12月20日前发放到各客户处，其内容主要是介绍圣诞、元旦的促销礼品免费赠送，有效期截止到元月5日。小礼品在20日前发放到个客户处，具体数字根据客户销量配比；小礼品单价在1元以内，这样数量就会多一点，争取进店的消费者都有礼品赠送。由于有了12月5日和12月20日的两批单页和吊牌发放再加上20日的礼品到位，就可以在12月20日—30要求客户提货，既能达到压货和给客户施加压力的作用，又能在短时间提升销售量！即使未能达到预期目的完成销售任务，差距也不会太大，既可以提升客户的信心加强客户忠诚度，也可以为07年进军杭州市场积累经验，以达到“练兵”的目的！

六、注意事项：

   1、时间的控制：本次活动要求时间的衔接一定要紧密，因为电视广告已经启动，所以要在第一时间让消费者知道兄华品牌是电视广告的知名品牌，在第二阶段要让消费者知道兄华在免费的赠送礼品，同时让消费者在进店消费的时候感觉到兄华的热烈气氛！

   2、宣传单页的发放及吊牌的悬挂：宣传单页必须及时发到客户处，由客户在店内发放！吊牌在规定时间内送到客户处并规范悬挂，充分把店里的气氛活跃起来！吊牌的悬挂数量可按照1张/5平方比例计算，平均每个店都在4张左右！

   3、礼品的发放：礼品根据客户综合情况给予相应的数量配比，由客户在店里自行发放，从12月20发放到次月5日。

   4、在宣传单页和吊牌发送给客户的过程中，潘总最好亲自参与到一部分客户的工作中，鼓励并督促客户全部悬挂吊牌，尽可能的多悬挂几张吊牌！

   5、人员安排：最好能再增加一人配合顾经理工作，以保证所有工作事项能在规定时间内完成，并使具体工作落实的细致到位！（下续）

[此贴子已经被作者于2006-12-1 3:14:01编辑过]

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接上！

七、宣传单页和吊牌的内容设计方向：

    1、宣传单页：第一批的宣传单页正面内容为影视巨星罗嘉良和陈俊君，主要是表达明星推荐的品牌是信的过的品牌，是一种身份的象征！反面是台州电视台“阿福讲白搭”栏目广告播出时间，主要表达“兄华”是有实力的品牌，是电视台上榜的知名品牌！第二批宣传单页正面内容为影视巨星罗嘉良和陈俊君，有礼品的图案相结合，重点表达“巨星送礼”的信息；反面是礼品的夸张象征性图案，文字陈述送礼的说明。

    2、吊牌：吊牌的设计内容及思路按照宣传单页的方向执行，图案及创意的细节略有不同，主要是颜色的差异和字体的差异，并辅以夸张的卡通形象，目的是烘托气氛！

八、礼品的选择：

    礼品要以单价低为原则，数量尽可能的多，如果能在礼品上印刷“兄华“的LOGO最好，但是费用和时间可能都不允许（主要还是费用的问题），按照现在客户的数量和综合情况，小礼品的数量至少应在5000份以上，这样，大一点的客户可发放200份左右（约10家），其他客户50—150份不等。（待续）

lyaxy

接上！

九、费用预算：（整体****元左右）

   1、宣传单页：16K纸张，双面印刷，6000张，约***元（根据纸张的好坏在**元/张左右）；

   2、 吊牌：35*55CM（加上留边约0.4平方多），双面背胶写真，**元/平方，（**元左右/张），总计约**元左右；

   3、礼品：建议在****元左右；

 

杭州懒人营销企划咨询机构

首席策划师    李运安

执行总监      李必彦

2006年12月1日

sullivan

谢谢，还可以！

追风刀

谢谢！！

可以参考一下

云彩飞扬

参考一下!

sloghui

参考一下

mls2009

不错，整个过程控制和细节把握都挺系统,支持一下;