[原创]读《切割》心得体会

纵横沙场

我于去年在中关村图书大厦购买了《切割》一书，回家后仔细研读了一年，经过不断的使用和总结感受如下：

1、中国很多的企业管理者用管理骆驼的方法管理兔子

      中国虽然改革开放20来年，经济在很大程度上实现了跨越式发展，但是在公司治理上刚刚开始没有多长时间，一味的跟风学习老外的管理理念，别人用了几十年的方法，在国外也许过时，但在中国却很盛行，拿别人的的经验去跟别人打仗，最后的赢家会是谁？可以肯定的是，我们打胜仗的概率比较小。别人的经验，我们可以灵活的借鉴，但不是照搬。

       我非常欣赏路老师的那句话：“中国的企业就像一只小兔子，在奔跑的过程中，以便找到吃的，还要放被自己的天敌，只有这样，这只兔子才能长大。”

2、立足本土，做好差异化营销

      很多营销人，都在就产品卖产品，没有促销就没有很好的销量或业绩，往往我们很多的营销人都只在表面上做销售，或者一味的走渠道，很容易忽视塑造自己的产品，或者把产品本身的特点忽略掉。还有一些营销人也在做差异化营销，更多的只是做表面文章，站在自己的立场上做差异化销售。正确的差异化，是来自对不同区域的文化、消费人群的消费行为和消费目的进行有效分析而得出来的，同样的产品塑造出不同的卖点，同时还能抓住消费者的眼球，进一步产生购买的可能性。

3、规避竞争

       这是我第一次见到这样的竞争方法，经过反复使用，发现很有用，往往能够取得意料之外的效果，特别是针对一个小的企业或者刚刚起步的企业，非常适用。通过这样的一个手段，找到一个非常适合自己的市场，培育自己产品的知名度，销售额、经销商、总结经验，使自己获得成长的空间，壮大自己以后，才能有底气在江湖上和同行业竞争，打胜仗的几率就会大一些，或者不会一下子被竞争对手毙掉。

4、问一些最本质的问题

我在做销售的过程中以及和客户沟通的过程中，我不会说你购买我的东西会给你带来什么，我经常会问一些最基本的东西，只有在了解清楚这些基本点以后，我们才能做好这个销售，因为我是做健康行业的工作，在成功销售之后，而是问你购买我的产品的目的是什么。只有这样的经常发问，我们就会了解更多的我们想要的东西，为我们做好销售或者能力的提升有着很大的帮助。

我还非常欣赏的一句话：

“不管你那到的牌有多么的糟糕，基于现实的解决办法是一定存在的，作为一名优秀企业家、营销老总、营销人员，就是要找到这个方法并达成它。”

《中南海保镖》最后有一段话：

“作为一名军人，特种兵，我们的职责就是主动攻击，制敌人于死地！”

我说：“作为一名营销人，我们的职责就是：主动出击找到自己产品的差异化，公平的参与到市场竞争，通过有效的手段，取得最后的胜利！”

以上仅代表我个人的观点。

把问题搞大

QUOTE:

还要放被自己的天敌

 放被=>防备

QUOTE:

我在做销售的过程中以及和客户沟通的过程中，我不会说你购买我的东西会给你带来什么，我经常会问一些最基本的东西，只有在了解清楚这些基本点以后，我们才能做好这个销售，

虽不直接参与公司销售动作，对LZ提出的问题从业务身上同样感觉深刻，好奇的问一句：您会问客户些什么问题呢？

[em05]

[此贴子已经被作者于2007-12-28 9:29:45编辑过]

ydy135

好贴，这样的读书心得很可贵
我们受营销大师的洗礼太多了，需要象路这样的本土营销观点。
史玉柱曾全盘否定西方的营销学，并用成功的实践嘲讽着营销学界
我们也应该多多反思自己所学的东西，让一切道理接受实践的检验

地产王子

有点东西，发扬

纵横驰骋

LZ分享的不错  但这世上从来就没有绝对的东西  征对ＬＺ的第一个总结　我的观点如下：

1、老邓说过：“黑猫白猫逮住耗子就是好猫”　同理管理

2、韦尔奇说过：“把最优秀的思想引入公司，而不必考虑它们来自何方；

3、尉缭子说：“吾用天下之用为用，吾制天下之制为制”

4、管理就是艺术和科学　适合自己的就是最好　不论是国外的还是国内的　

海风吹

《不对称创新》更值得一读

稻花七月香

好

sleep

管理具有科学性和艺术性,科学性是世界通用的,而艺术性是管理具有各地的特色的

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好东西，学习了。

纵横沙场

回家人  把问题搞大：

1、非常感谢您帮我指出我的错别字，决定不会在出现类似的错误。

2、回复您的问题：

我经常这样问我的客户：

1、您觉得您运动的目的是什么？

2、聘请营养师又是为了什么？

3、调节自己的饮食结构又是为了什么？

4、控制饮酒、吸烟的目的是什么？

5、你每年体检的作用是什么？就为了体检吗？

因为我是做健康行业的，我的提的问题就是这样的。如果有不足，请指教！