请教各位前辈：行业渠道怎么拓展

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各位前辈，新手上路，请多关照。
我在一家工控公司作售前技术支持，慢慢也会转向作销售。我们公司正在慢慢扩大经营的范围和深度，将工作重点放在利润率更高的产品诸如嵌入式等方面。作为一家电力行业背景的公司，现面临的是怎么介入新的行业怎么拓展新的渠道。
刚刚大学毕业，这方面的经验不足，急切盼望各位前辈指教。