[转帖]我们向达能学什么？

温水沏茶

宋襄公和楚国人在河边打仗，手下献计说在楚国人渡河未半时发动袭击，宋襄公说这不是仁义之举，坚持等楚人列好了阵势再开战，结果大败。这一出故事在中国很著名。这也是兵书中“渡半而击”的来由。
2007年4月，法国达能公司欲强行并购杭州娃哈哈集团的其他非合资公司51%的股权。如果收购实现，中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权。

    4月8日，娃哈哈董事长宗庆后做客新浪，披露达能强购事件内幕。

    4月10日，娃哈哈集团全国销售将士、娃哈哈集团员工代表分别发表声明，声援、支持宗庆后。

    4月11日，达能发“通牒”限宗庆后30天履约。

    2007年4月，达能对年轻的中国本土品牌娃哈哈“渡半而击”，达能不是宋襄公。

    2、选择站在岸上还是站在河里，是重要的品牌战略
 

    怎样的位置是有利的？——选择站到岸上，还是选择站到河里，是重要的战略。

    恰好你站在岸上，也就不要做宋襄公，不要以为楚人上岸不放倒你。

    如果你已经站在河中，也不要以为岸上站着的是宋襄公。——曾经站在河里的楚人真是侥幸。

    你瞧，站在岸上的众外资企业，对合资方限制出口，限制产品开发，限制品牌使用，不少外资在并购了许多国内知名品牌、商标后，利用控股地位“冷藏”中国知名品牌，“冷冻”本土企业新产品，从而达到产业扩张和市场控制之目的，这些都因为他们站在岸上。

    目前达能公司在中国饮料行业10强企业中，除了已收购娃哈哈的39家企业和乐百氏98%的股权之外，还收购了深圳益力矿泉水公司54.2%的股权、上海梅林正广和饮用水公司50%的股权，以及汇源果汁22.18%的股权，收购了奶业企业蒙牛50%的股权，光明乳业20.01%的股权，这些企业都是行业的排头兵。

    以上表明，外资企业不仅站在岸上，还排兵布阵，等着渡河的中国企业，一点也不想做宋襄公。

    而宋襄公这一故事据说还有另一解：宋襄公真正目的，是在中原各国中树立威信，以便他们能够拥戴自己，而要树威，除了强大的兵力以外，更要让大家感受到自己的仁德。因此，在与楚军作战时，由于宋襄公自认兵力上占有优势，所以他首先考虑的，并非是如何打赢眼前的战争，而是如何让楚国人输得心服口服。趁对方立足未稳而发动突然袭击，那样做会给楚国留下口实，宋襄公是靠奸诈的手段打赢我们的，这是宋襄公不能接受的。——做“宋襄公”，还真是一场“风险投资”。

    战略就是一种选择，比如：
 

    选择提供产品的硬件还是软件、选择产业链的后道还是上游、选择传统模式还是现代模式、选择制造还是创造、选择OEM还是选择自主品牌？选择站在岸上还是选择站在河里？最好选择“宋襄公”站立的位置，不要选择“宋襄公”行事方式。

    打算过河的本土品牌注意不要让“渡半而击”事件一再发生。已站在河中的本土品牌更不要期待宋襄公，要有战略策应。

    或者引对手过河，渡半而击之。

    

    3、捍卫自主品牌，是站到岸上的第一步
    

    品牌战略就是占一个好的位置。而对自主品牌的捍卫，是最重要的战略之一。

    相信娃哈哈在这合资的十年中，无时无刻不想着自主品牌主权。而外资品牌战略的第一步，也是消灭竞争者的自主品牌。

    说一个重视品牌的案例。

    前几天陪同浙江省电气行业协会领导考察“中国电器工程岛”——扬中。在接待酒会上，中电电气集团方翔总经理介绍了“中电电气”这一中文商标，是03年在深圳花巨资购得，现在“中电电气”这一品牌价值数十亿人民币。

    方翔对于中国电力设备制造企业同行的忠告是，第一步，先有自主品牌意识，该注册的注册，应完整拥有商标主权；其次，启动品牌战略，花数年时间悉心栽培品牌，合资时，千万不要“典当”自家牌子。

    可口可乐说，企业可以一夜之间烧毁，但只要“可口可乐”品牌在，就可以很快地再造一个企业。——品牌无形资产重要性，是全球著名品牌的共识。

    达能给中国电力设备制造业的启示是，回到品牌战略层面，打造自主品牌，捍卫自主品牌，给自己一个有利的位置，避免站到河里去的命运。

    3、捍卫自主品牌，是站到岸上的第一步
    

    品牌战略就是占一个好的位置。而对自主品牌的捍卫，是最重要的战略之一。

    相信娃哈哈在这合资的十年中，无时无刻不想着自主品牌主权。而外资品牌战略的第一步，也是消灭竞争者的自主品牌。

    说一个重视品牌的案例。

    前几天陪同浙江省电气行业协会领导考察“中国电器工程岛”——扬中。在接待酒会上，中电电气集团方翔总经理介绍了“中电电气”这一中文商标，是03年在深圳花巨资购得，现在“中电电气”这一品牌价值数十亿人民币。

    方翔对于中国电力设备制造企业同行的忠告是，第一步，先有自主品牌意识，该注册的注册，应完整拥有商标主权；其次，启动品牌战略，花数年时间悉心栽培品牌，合资时，千万不要“典当”自家牌子。

    可口可乐说，企业可以一夜之间烧毁，但只要“可口可乐”品牌在，就可以很快地再造一个企业。——品牌无形资产重要性，是全球著名品牌的共识。

    达能给中国电力设备制造业的启示是，回到品牌战略层面，打造自主品牌，捍卫自主品牌，给自己一个有利的位置，避免站到河里去的命运。

    3、捍卫自主品牌，是站到岸上的第一步
 

    品牌战略就是占一个好的位置。而对自主品牌的捍卫，是最重要的战略之一。

    相信娃哈哈在这合资的十年中，无时无刻不想着自主品牌主权。而外资品牌战略的第一步，也是消灭竞争者的自主品牌。

    说一个重视品牌的案例。

    前几天陪同浙江省电气行业协会领导考察“中国电器工程岛”——扬中。在接待酒会上，中电电气集团方翔总经理介绍了“中电电气”这一中文商标，是03年在深圳花巨资购得，现在“中电电气”这一品牌价值数十亿人民币。

    方翔对于中国电力设备制造企业同行的忠告是，第一步，先有自主品牌意识，该注册的注册，应完整拥有商标主权；其次，启动品牌战略，花数年时间悉心栽培品牌，合资时，千万不要“典当”自家牌子。

    可口可乐说，企业可以一夜之间烧毁，但只要“可口可乐”品牌在，就可以很快地再造一个企业。——品牌无形资产重要性，是全球著名品牌的共识。

    达能给中国电力设备制造业的启示是，回到品牌战略层面，打造自主品牌，捍卫自主品牌，给自己一个有利的位置，避免站到河里去的命运。