关于营销与口才的随想

liu0818

很多人认为营销全屏一张嘴，o(∩_∩)o...，这个观点确实有很多人有。

但是，营销是什么？很多外行人多认为营销就是销售，其实不然。我认为营销分为两个部分，其一是策划，其二才是将策划执行的销售！

一个产品能不能取得一个好的市场业绩主要看4P'S，这是最基础的。如果说营销知识凭借一张嘴的话，那么我们还要学什么营销的知识，我们直接去学演讲与口才就好了。并且，没有一个好的产品或者服务来依托，我们只是靠一张嘴讲的天花乱坠，那么这笔交易成功了对一个打算长久经营的企业来将正式体格彻底的失败，不然海尔为什么会把他的冰箱砸掉，难道是真的找不到一个好嘴来吧他们卖掉，肯定不是啊！

我认为做营销最重要的应该是创意，以及一个彻底的好的执行！也就是说我们主要靠的是脑子，而不是嘴巴！福州成精有一个CDMA的销售，其中的那个营销工作就是得益于他们想到了一个好的适合的营销思路，并把它很好的执行了！

要说营销全屏一张嘴的是那些做保险，做销售的业务员，现在来讲产品的同质化越来越严重，怎样才能让消费者从这么多的类似产品中选择你的产品这的确是要靠一个好的有很好交际能力的业务员来做，但是这还要其他的来辅助，例如真诚等。

因此我认为在做营销工作的过层中，嘴并不是必须的，我们可以看到很多口才并不是很好的人做到了营销的很高的层次！

管锥之见，请大家评点！

清风之龙

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liu0818

楼上的兄弟真是字字珠玑，把我想说的概括出来了

o(∩_∩)o...