第四节 终端十论fficeffice" />
前面说的渠道是说如何让更多的人销售我们的产品,这只是完成了第一步,仅仅是把产品拉出去了,那么如何来完成销售过程、在哪里销售、如何卖的更快,让更多的老百姓、公众、顾客都来消费我们的产品、喜欢我们的产品、喜欢我们的企业、喜欢我们企业的员工、喜欢我们企业的点点滴滴?
答案很简单,做终端。现在市场上流传一句话,叫做得终端者得天下,得终端着得市场。特别是对品牌产品来讲,必须做终端,很多产品做的很好,但是没有终端,所以利润比较低。我带了一个学员,是做帐篷的,一年的销售额2个亿,可是利润只有150万,因为他们没有自己的终端,产品都出口了,只是为别人代工,相当于生了孩子不能用自己的姓。没有终端,不仅仅利润空间很小,另外风险也十分的大。
那么到底什么是终端呢?所谓销售终端,就是指与消费者购买行为直接发生买卖关系的经营场所,是把产品变成商品,实现货币交易的平台,控制了它,就找到了创造客户价值的通路。通俗来讲,终端就是顾客一手交钱、一手交货的地方,比如商店等,当然我们还可以把终端定义为产品到达消费者手中的最后一道环节,老百姓从哪里拿到产品,哪里就是终端。终端的形式也有很多,象专卖店、商场、便利店、超市等等,包括借用他人终端和自建终端两大类。
终端的特点、功能决定了终端是我们品牌表现、品牌推广的最佳途径,因为顾客通过终端和我们的产品直接接触。那么如何来构建我们的终端呢?我们从十个方面对终端建设进行分析,所以也叫终端十论。
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