直销团队销售流程

shaofeng

1、收集资料
资料收集法：按行业收集；按地域收集
有效收集：MAN法则，找老板，找有钱的，找有需求的（没需求创造需求） 收集途径：搜索引擎；门户网站；传媒（电视，报纸，杂志）；公交车身广告，拉手广告；楼宇电梯广告，分众传媒；朋友、顾客、同事资源介绍、互换等等。
资料元素：公司名称、负责人、地址、联系方式、行业（产品）、公交路线（公交站点）、及网上投入程度
注意：找对目标客户群；用单独笔记本手记资料；某个行业资料尽量在一起；最好知道老板名字
重点：资料是第一步，要在量和质上对自己严格要求；前期，抓不到质时，就从量上着手
2、电话约访
切记：电话是用来预约的，不是用来成交的。一切以约见拜访为主。
心态：保持一颗良好的心态，把您的激情、热情、或是乐观或是温柔或是真诚，真正的用你的声音，传到电话的另一端。
重点：电话量，一定要保证，有效的电话量才能产生足够的拜访量。
3、准备工作
销售就是最大的减少未来的障碍，所以准备工作至关重要，它可以有效的减少你在谈判过程中遇到的问题
准备工作（1）名片，中性笔，合同，成功案例，笔记本（2）同行案例的比较与刺激
4、拜访沟通
１、寒喧+问问题2、切入3、介绍产品：从某点切入后，对产品做一个纵向的讲解，再稍带做一些横向的讲解4、报价5、处理疑议：针对客户提出的问题，给予解决。6、签单：当客户心有所动时，及时拿出合同，促成签单7、付款方式：问客户怎么付款，现金或支票，及确定时间
重点：拜访量决定了出单量
5、售后服务
1、售后服务是我们销售伙伴的天职
2、让客户利益最大化
3、维持良好的人脉，客户介绍客户
4、长久性的合作


注：量——资料量，电话量，约访量，拜访量，签单量
质——有效资料，有效电话，有效约访，有效拜访，大单

[此贴子已经被作者于2007-10-30 12:52:12编辑过]

lcnifengfeiyang

值得学习

lmrichvast

有借鉴的部分。学习一下！

孤寂行星

学习下。

gjcsecret

good

X.gate

很有参考价值，谢谢

傻勇哥

量——资料量，电话量，约访量，拜访量，签单量
质——有效资料，有效电话，有效约访，有效拜访，大单
上面的这些我们这里说是大数法则`~~就是你有了一定了"量"时,离"质"就不远

漂石头

值得学习!