[转帖]制鞋商的奥运商机

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明年夏天在北京举行的奥运会似乎与富饶且生机勃勃的工业城市温州沾不上边。

　　事实上温州距离北京有1300英里，坐落于中国多风的东南沿海。然而这个地方诞生了一群杰出的本土企业家。其中之一就是奥康集团，它是温州制鞋厂商中的领军者，其去年的销售额约为2.8亿美元。公司是官方指定的奥运会皮制品供应商。

　　公司与奥运会的联系几乎无处不在。奥运会的旗帜在公司总部前与中国国旗和公司旗帜一同飘扬。公司网站的主页上显示着奥运会的倒记时。公司的货运卡车上印有奥运会标记。这家鞋类（非运动型）生产商甚至在飞机座椅上做广告。公司创始人兼总裁王振滔说：“奥运会对我们来说是一次机遇。”他凭借2.8亿美元的财富名列今年福布斯榜单的第263位。

　　奥康的种种努力反映了有多少中国企业家——不仅仅是大型的国有企业巨头——正努力透过奥运会一掷千金地提升品牌。另外两家今年入选中国富豪榜的公司也是奥运会赞助商或供应商：中式汤圆生产商思念食品有限公司和互联网新闻门户网站搜狐。

　　奥康所处的行业很有发展潜力。根据英国Satra Technology Center的数据，2004年中国人平均每人仅购买2.3双鞋子，而日本为4.8双，美国为7.3双。

　　但利用一切机会使用奥运会标记并不一定是提高大众对奥运会关注度的最佳途径。位于上海的广告业巨头 JWT 的大中华区总裁 Tom Doctorff 说：“大多数赞助商未能使其产品受益于奥运会。”他对奥康迄今为止的努力效果表示怀疑。

　　当奥康早在1988年成立的时候，中国有数百家小型鞋类生产商，而且商机无限。但王振滔说，全球保护主义打断了公司的发展，并导致合并和注重营销。他说：“大鱼吃小鱼的时代已经结束了，现在就象势均力敌的殊死搏斗。”

　　奥康是强有力的幸存者，它以四种品牌在3000多家商店中销售鞋子。所有这些店铺均贴有奥运标记以捕获奥运商机。王振滔说：“我们想在奥运会前让人们把我们同奥运精神联系起来，同时希望他们将来也能记住我们。”

　　作为这项计划的一部分，奥康还出资赞助体育赛事并为贫穷的中国人组织公益活动，这些人将无缘在北京举行的国际盛会。

　　然而那些与体育有更直接关联的非奥运赞助商，可能以很低的代价受益于奥运会。已退役的体操运动员李宁的财富从前一年的4.38亿美元上升至12亿美元，与其同名的公司生产服装和其它体育用品。运动鞋生产商安踏的股票市盈率在10月中旬已达到惊人的100倍，其两位创始人也荣登富豪榜。王振滔也有自己的上市计划。