(12345简单品牌运营法连载16)两个基本点之品牌基础建设

张海良

（三）产品的优势诉求的定位fficeffice" />

产品的优势的诉求的定位往往表现在什么方面呢？一个老板曾对说，我这个产品非常不成型，你让我去开发产品，我没钱，让我做别的，我没实力，你看看怎么来。我们认为如何表现我的产品或服务，一般从四个方面来定位我们的产品

1、人无我有，绝对优势

看一下我们的产品，有没有这样的。只要我具备的特质，张扬我的这个特制，这就是绝对竞争力。别人没有的，为什么人无我有容易走来呢？因为我们中国不是中国了，我们的公众，我们的消费者，是比较懒惰的，往往只记第一。现在大家说我能记得多，不信我问问大家。中国最高的山峰，大家都知道，是不是？叫珠穆朗玛峰。这是世界上最高的山峰。大家容易记得的。世界上第二大的高峰，有没有能记住的？那第三大高峰呢？记住的人更少。品牌也是一样的东西。就是说我们大家，都是比较懒惰的，我们只是记住世界上第一大高峰，世界上第二大的高峰，只有在教地理的或者在学地理的能记住了，为什么呢？我们的思想是比较懒惰的，品牌也是一样。所以我们在表现我们产品的时候，你给顾客介绍一大堆，顾客是记不住地，你给他介绍你是第一的，他就记住了，一样的道理。第一就是别人没有，就我自己有的。我们有的时候从产品的包装上面看到的很功能，消费者特定心理空间决定了记住我们的产品，仅仅是源于其中的一两种，我们绝不能把所有的功能全部推给消费者。

另外呢，只有选择具有独具的优势进行推广，才能赢得我们的优势，这个优势人无我有，别人都没有，就我有，这是一种产品核心，附加值经营的，我们经常购买东西，会发现一个问题。我们的营业员，在介绍的时候，总想着把这个东西卖给你，他嘟嘟囔囔说了很长时间，把我们的产品描绘的特别好，每个地方都有优点，这时候反而不买了。有时就是因为结结巴巴，这个产品就说了一句，只说了一个好处。这个时候的我们反而买了。很多时候是我们的产品的终端营业员，他们对产品的描述不是很好，没有说到产品的独特优势。我到全国去看黄明的终端店，皇明在中国，按照汽车的方式，建了很多四S店，然后就问营业员，我想买一个热水器，有没有什么好的热水器。营业员介绍了半天，就说皇明的这种好，从价格上就能看出来，它比别的都贵，我后来感觉到他不对，介绍这么多，始终没有把皇明独特的东西用一句话点出来，后来我们对产品介绍进行调整，业绩有了很大的提升。各行各业都一样，我们在介绍我们的产品，描述我们产品的时候，要找到我们独特的优势，然后对我们独特的优势进行强调。