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选择比努力更重要
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《知识经济--中国直销》2006年第十期
作为一个营销人，特别是从事营销咨询的咨询师，对任何新的营销方式与模式都有浓厚的兴趣，甚至于是好奇。
在我国《直销条例》颁布后，笔者曾连续一段时间到几家知名的直销公司去听他们的培训课程，亲身感受直销模式的魅力，研究直销模式的规律，揭示直销模式的秘密。亲眼看到很多平凡的人通过直销走向了成功，我这里所描述的成功不仅仅是指财富，更多的是指一种能力的提升，心态的训练，还有就是在那种企业文化下培育出来的自信与乐观。
由此，我想起了一句名言：选择比努力更重要，选择应在努力之前。
人的一生要面临无数次的选择，婚姻、事业、朋友……
不同的选择决定了不同的命运和结果。
富人与穷人的十二种不同的选择
一、 自我认知的选择
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他们有强烈的赚钱意识，这也是他们血液里的东西，他们会想尽一切办法使自己致富。
二、休闲的选择
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流泪，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
富人：将休闲与赚钱能有机的结合起来，在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
三、交际圈子的选择
穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
富人：选择扩大自己的社交圈子，通过打高尔夫球、参加讨论坛与讲座等多种形式来扩大自己的社交范围和结识比自己富有、比自己能干、比自己聪明的新朋友。交流的话题是如何赚钱、如何寻找商业机会、如何管理企业……
四、学习的选择
穷人：学手艺
富人：学管理
五、时间的选择
穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
六、归属感的选择
穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管，那简直是美得不能在美的理想。
富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一文不值。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
七、投资及对待财富的选择
穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。
富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。
八、激情的选择
穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
富人：“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相，宁有种乎?”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。
九、自信的选择
穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
十、习惯的选择
穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
十一、上网的选择
穷人：上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!
富人：上网寻找投资机会与商业机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的商业机会和投资项目，把便利运用到自己的生意中来。
十二、消费花钱的选择
穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的名牌商品。
选择直销的三大理由
老板永远在寻找优秀的项目和优秀的人才，打工仔永远在找好工作和好老板，直销则是老板要找的比较优秀的项目，是打工仔要寻找的一个创业的事业机会，是实现老板梦的跳板与桥梁。
一、直销创业比个人创业更容易成功
1、共同点：都是创业，都是一种投资行为，都会存在风险。
2、不同点比较：
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比较内容 |
个人创业 |
直销创业 |
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市场认可度 |
产品或服务还未被市场认可 |
产品和服务已被市场认可 |
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人才机制 |
铁打的营盘流水的兵 |
培养人才，沉淀人才 |
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营销经验积累 |
全靠自己来摸索与总结 |
有人教，有人传，有人帮 |
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资金大小 |
需要足够的启动和流动资金 |
基本不要太多的启动和流动资金 |
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风险程度 |
风险大，成功率不足20% |
风险小，成功率在80%以上 |
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企业文化 |
需花时间来建立与培育 |
从事直销的企业都具有优秀的企业文化 |
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分配制度 |
老板赚钱，员工拿薪水 |
人人是老板，直销培育的理念 |
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公司和产品 |
新企业，稳定性差，实力差 |
老企业，稳定，实力强 |
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经营区域 |
受店面等条件限制，范围有限 |
直销无经营范围的限制 |
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凝聚力 |
靠个人力量打天下 |
靠集体智慧来运作市场 |
二、选择做直销员比做推销员更有保障
1、共同点：都是将产品与服务销售给消费者。
2、不同点比较：
经济学家评价直销解决了营销动力和消费动力的统一。
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比较内容 |
推销员 |
直销员 |
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方法区别 |
推销---自己不一定是使用者 |
分享---自己先用产品再分享 |
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方式区别 |
上门推销 |
会场运作—教育式营销模式 |
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销售内容区别 |
仅仅是推销产品 |
传播品牌和观念—口碑相传 |
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渠道区别 |
工厂—代理—经销店---顾客 |
工厂—专卖店(营业代表)--顾客 |
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营销链条 |
随时断裂 |
永续相链 |
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保障区别 |
提水喝 |
修管道 |
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地位区别 |
打工仔 |
老板—特约经销商 |
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身份区别 |
顾客身份与经营者身份分离 |
顾客身份与经营者身份相统一 |
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售后服务 |
仅仅是换，修， |
提供的是顾问式服务 |
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实质区别 |
就业机会 |
事业机会 |
三、选择直销比传销要合法和安全。
1、共同点：都是直接面向客户的一种销售行为，传销套用了直销的某些营销方法与手段。
2、不同点比较：
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比较内容 |
传销 |
直销 |
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合法性 |
公司合法，个人办执照 |
公司非法，个人不办执照 |
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店铺 |
无 |
有 |
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广告 |
无 |
有 |
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产品 |
质次价高 |
质优价廉 |
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入门费 |
高 |
无 |
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保障 |
随时取缔 |
永久保障 |
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收入来源 |
靠拉人头 |
靠销售业绩 |
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纳税 |
偷税漏税 |
依法纳税 |
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公平性 |
不公平 |
公平 |
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超越性 |
不可超越 |
可超越 |
决定你是穷人还是富人，不是由你的出生，也不是由你的智商起关健性作用，起关健性作用的是你的人生道路选择正确与否？或者说是由你的人生态度来决定的。
条条道路通罗马，成功的道路有千千万万，直销只是其中一条比较快一点，稳一点的成功道路之一，但是绝对不是唯一。
选择比努力更重要，选择应该在努力之前。
严重声明：
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