[讨论]西门子行贿门追踪:中间人纵横（一）之代理人

cooler1983

西门子行贿门追踪:中间人纵横（一）之代理人

http://www.training163.com/information_show.asp?newsid=5544

 

代理人

李健，西门子医疗器械在某省的一家授权代理商。

在最近愈演愈烈的西门子行贿风波中，李仍能泰然处之，在这一行中，他太清楚发生了哪些勾当。

李健以一台X光机为例做了说明，他给医院的报价可以是十几万，二十几万，六十几万，只要不超过生产厂家的价格就可以盈利。李健通常会给医院方面10万、5万元的费用，送钱的比例还要看具体的型号与设备。

在销售过程中，李健有两种渠道，一是参加医院的公开招标，这是一个正常的渠道。也有非正常的渠道，而且也是通过招标，事先和医院讲好，然后找几个客户，3家以上，去参加投标，“实际上就是找两个替身，这与社会上其他领域的操作没什么区别。”

李健说，行贿的这些案例多是以前的事情，现在医疗设备的采购都交给了政府招标办来处理，会有专门的考核团进行打分，“现在比以前要硬得多”。

但在招标公司有多位朋友的刘军显然不这么看。他认为贿赂主要存在于两种形式之中，一个是采购，另一个就是招标。业内还将招标分为几种类型：明标，暗标，流标，陪标等。

明标必须要公开，“因此是不能完全掌控的，必须要事先和专家组协调好，内定的人要保证能拿到标。”

暗标是不公开的招标，招标的程序还是要走，有资格的公司可以去参加，但是没有通知你去，你也去不了。

陪标指的是参加竞标的人都是一伙的，“有一个人搞3-4个人过去，每个人代表一个公司，他们相互之间可以哄抬一下价格，招标只是走一下程序。本来一个小项目20万就可以做，价格抬高之后就可以要求25万、30万或者35万。价格越高，拿回扣的比例就越高。”

上海长征医院医疗设备科科长葛毅说，GE、飞利浦、西门子等跨国公司的销售一般分两种情况，大型的机器，如CT、核磁共振等机器是厂家直销给医院，而相对小一点的设备，如X光机、胃肠机则会通过一些代理商来销售，这些代理商需要获得公司的授权。

不要小看李健这些代理商，因为他们在销售设备的时候，其身后的跨国公司态度暧昧。

“医疗设备行业确实非常黑。”一位已经离开西门子的员工对记者称，许多行贿在在投标环节就开始了。部分医院设备的投标中，“陪标”和“篡标”的情况比较普遍，“医院和这些陪标人都需要花钱去搞定。”他坦言，这是这个行业的普遍问题，西门子不得不遵守这个“潜规则”。

不仅投标，西门子与代理商之间也可能有不少灰色来往。“一般换了新领导之后，所有的代理商就会有一次洗牌，可想里面的利益有多少。”上述人员称，代理商经常充当行贿的中间人角色，回扣的获益惊人。

以其经验而言，西门子负责销售CT、核磁共振、彩超等部门有可能是“重灾区”。

 

(注：本文中涉及到的李健、刘军均为化名)

中国培训财富网    赢在培训  创享财富