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本文转自中华英才网 区域经理，营销总经理，一度是多少营销人士梦寐以求的职位。在他们的眼里，这些无疑于军队中的将军，统帅三军，雄征八方。怎样才能快速实现自己“从步兵到将军”的过渡？需要进行什么样的修炼？
在之前我们倡导的“学习型组织的五项修炼”中，我们一贯把“个人超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习和系统思考”作为这五项修炼的核心理念。在职业生涯的规划中，个人的修炼与企业提供修炼也必须以这五项修炼为基准。 作为销售人员来说，真正要在营销的职业的道路上步步高升，就必须不断地克服职业路上的重重险阻和层层障碍，一次次地蜕变，一次次地成长，一步一个脚印，一年一个春秋。 五项修炼 一个营销人要实现从业务员到营销老总的跨越，就必须冲破五重天，而作为一个必须在职业生涯里顺利发展的“步兵”，也必须从这五个阶层来不断进行学习和修炼，才能真正修炼到“运筹帷幄、决胜千里”的将军境界。 1、业务代表：鸵鸟式生存 我们的业务代表唯一的选择就是把最后的选择当作最好的选择，并努力地认真地坚持做下去；同时，在面临一次又一次的拒绝和困难时，依然不放弃，并做出卓有成效的成绩；与此同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法；而且，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”…… 坚持是步兵最好的选择，也是炼成一个优秀业务代表的必然选择。 2、业务经理：牧羊犬和领头羊 如果说业务代表是一个普通得不能再普通的步兵的话，那么业务经理就是一个班长，或者排长，或者连长，至少已不是一个士兵。 从业务角度来看，如果把业务代表比作一只只普通的羊的话，那么，业务经理就是领头羊。领头羊，本身也是羊，但他必须充满信任地领着羊群心甘情愿地跟他向前走。 从管理角度来看，如果把业务代表比作一只只普通的羊的话，那么，业务经理就是牧羊犬。它本身是犬而不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。 严格来说，业务经理必须是领头羊和牧羊犬的结合体。 3、分公司经理：理解分而治之 分公司经理是每个企业派往各个区域市场的诸侯。对于区域市场的分而治之，是考验他们工作能力和经验的关键。对于这些诸候来讲，永远的徘徊是不可取的，简单地重复也是不可为的，只有不断学习，积极开拓市场，并在适时而动的机会和选择中全面认识自己、分析现实、把握机会，在有所为有所不为的基础上有效晋升，这才是诸候们的必然之路，也是必然的选择。 4、大区经理：懂得“驭将之道” 作为大区经理，在驭“将”的问题上，必须把握好“度”的问题，既不能对分公司经理们放之任之，也不能对分公司经理们束之缚之，正所谓过犹不及。大区经理应该领导重于管理，艺术多于科学，用“驭将之道”来领导这些分公司经理，用“驭兵之术”来管理这些分公司经理，用科学的策略来“推”，用艺术的手段来“拉”，不断地把属下的这些分公司推向前台，不断地给他们小恩小惠，不邀功，不杀戮，真正实现了对这些“驭兵之将”的有效管理，为自己向销售总监提升的职业生涯规划打下了坚实的基础。 5、销售总监：学会先画靶子再打枪 从职责上讲，销售总监就是协助总经理参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。 因此，销售总监的职责要义，就是先画靶子再打枪。 企业老板制定了游戏规则后，销售总监就需要把目标和方向界定下来，同时，领导和指导大区经理、分公司经理、业务经理通过一定的方法来实现目标。这就是销售总监。 | 
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