成功创业谈

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成功创业谈》:
各位勇敢的创业者,你们好:
   在这个由工业化时代向信息化时代转变的过程中,破产和失业早已经成为席卷全球的一场风暴.
  在这个特殊的历史时期,我们究竟应该怎样定位自己的人生,如何开创自己的事业,怎样选择“就业”和“救业”的道路至关重要.
今天,我想和大家谈三个部分,这三个部分实际上是围绕两个字展开的,那就是创业.
我们集中谈三个问题:第一个,你们究竟要什么?第二个,怎么要?第三个,要行动.我们把它简称作三个要.
首先谈第一部分,你究竟要什么?在谈这个问题之前,大家首先应该知道这样一个事实,今天在这个世界上,80%的人用80%的精力想和一个字有关的事---钱.
钱不是万能的,但是你解决不了这个钱的问题,你今后所有的梦想的实现都会被打折扣,甚至变得不可能.实际上我们每个人都是很有能量的,一辈子要做很多的事,本来是可以做成的,但就是让这个钱给挡住了,既然我们知道这个道理,为什么不下定决心解决它?就是我们真诚的,认真的对待一下这个事,先把我们赖以生存的钱的问题解了,可不可以?---可以啊.
如果你今天不够有钱,很重要一个原因,你财商太底,你对钱没有感觉,没有认识.我知道很多人听到这句话时很不服气,他说你知道吗?我是硕士生,我是博士生,我是专门研究财务的,我是高级经济师.
你不服气也不行,我见过许多资产上亿的企业,他们的老板只有小学文化水平,在全公司管理层里,只有他看不懂财务报表,什么资产负债表,损益表.但他用的那些人全都是很优秀很专业的会计.可那一屋子会计的财商都不如他一个人的财商高.
他们每个月给他算完帐以后,老板一看说,哎,帐不是这样算的,钱不是这样挣的,你得听我的.那一屋子的人都傻眼了.今天你有专业的会计知识,但未必证明你真正有财商.

下面请你马上来和我做一件事,就是我们要算一笔帐. 你拿个本子或一张纸,让我来帮你算一笔帐.
首先想一想,你认为将来给家人一个舒适的生活环境,你最起码应该有一个多大平米的房子?XX平米左右是吧?请记住,你们在开创个人事业之前,先是要做一个梦想档案的,要把你所有想要的东西让它视觉化,这一点很重要,你一定要把你想象的东西先看到,你的脑子里要有这个影像.你见过这个房子吗?多少钱一平米?好了,假定你要买一套200平米的房,每平米按8000元算,那你的这套房子是不是已经160万了?然后再装修,配上家具,这房子要多少钱?不好说,我来告诉你,差不多200万.
    好,我再问你,你要不要车?要车啊!买个什么样的车?啊?你到底要买多少钱一部的车?你可以写一个10万的,也可以写一个50万的,但是我告诉你啊,你可别指望一部车子开到老,以交通部门十年老车强制报废的规定,你这一辈子至少需要4辆车,以50万一部计算的话,这又是200万.

     第三个你还要什么?我问你,孝敬父母等的了么?对,给父母,这个很重要.结婚了吗?结了婚,上面就有四个老人,一般他们退休金,养老金都不算太多,那你准备给四个人留多少钱?XX万.假定100万----100万,他们是拿的不少,实际上一百万也真没多少钱,你要帮他们买买房子,你要请他们出去旅游,然后逢年过节还要买东西,帮他们看看病,然后给他们养老送终.
    第四还要什么?给孩子.这是一项很大的需要,我想问问你,你算过这笔账没有?今天一个孩子从生下来到抚养成人,以一般地区物价水平,在国内供到大学毕业,差不多30万.在北京抚养这个孩子,30万是不够的.你要是想把孩子送到海外留学,高中送走,在美国或英国读大学,差不多你还要加70万到100万.如果只是送到国外读大学,至少也得30万到50万以上,那准备给孩子留多少钱?差不多抚养这个孩子100万.
     第五个,事业,你要投资,你要有存款,给事业投资留多少钱?我来告诉你,维持这样一个家庭,你差不多要有一个一两百万的生意,这一档,你手里一定要有一个100万到200万的生意.

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第六个,我告诉你,还有一个你没算------医疗保险.提醒你啊,三口之家当中假如有一个人需要换一个部件,大约花30万.
比如肾病,去透析,然后再买个肾换上,不排异,再透析,这一年,大约30多万没有了.还有一个,像40多岁,50多岁的人,得心脑血管疾病是很正常的,突然上了医院,大夫给家属谈的第一件事就是止血,止血那一针进口药就是1万,差不多要打两针,连抢救带治疗,二十天到一个月,三五万,七八万块钱就没了.
    假如孩子在冬季不幸得了肺炎,或者支气管不好,在医院里折腾他一个月,这有五六千,七八千没了.知道这个医疗费多大吗?非常要命的一个数字!一定要拿出一部分钱去买医疗保险,这个要多少钱?这个100万.
第七个,还有一个比较大的一个费用,维持这样一个家庭,一个月的生活费多少钱?有概念吗?你认为多少钱?算啊.没房没车的时候,你买个衬衣,二三十块,你觉得不错了.有房有车,你买一个一两百块钱的衬衣,你觉得档次不够.没房没车的时候,你和你老婆(老公)就是家里那部座机,一个月一两百块钱.有房有车了,你们两部手机,再加上座机,一个月电话费一两千,很正常.
没房没车的时候,你和你老婆天天在家吃饭,有房有车了,你们一个月中,大半个月在外边吃饭,这能一样吗?不过一年中大半年在外边吃饭的人,才有机会越吃越富,知道为什么吗?就你两口子天天对着吃,能吃出什么机会来?
没房没车,朋友结婚,你送个五十一百,他说你很大方,有房有车了,你一百两百出不了手,同意吗?没房没车,没钱的时候,你没这么多亲戚朋友,等你有钱的时候,你就发现你的朋友还真不少,你的朋友原来这么多,这都需要花钱来维持的.多少钱?维持这样个家庭多少钱?
在普通城市,维持这样一个家庭一个月要1万块钱,在北京,一月1万不够,绝对不够.
     那我来说说你究竟该怎么算:你差不多用在房子上,200平米,配上家具,这一套少说也要80万,高点儿档次它是200万.然后车是二十多万一部,四部也要100万.你要买好车,就得按上面200万的算.给父母三五十万就够了,孝敬的给留出100万.但是子女教育,这100万要是出国是少不了的.投资差不多200万.医疗保险,三口之家,留50万,多的留100万.生活费,一个月1万,50年,差不多这一项是600万.算吧,你算你自己的是多少.

   这一辈子你至少需要1000万的时候,你突然发现这个数真不小,但是我问问你,如果只是买一个80万的房子,有车开,把父母养老送终,然后给孩子一个很好的教育,然后有一个小生意投资,然后有一个医疗保险,然后每个月能维持这个家庭,你觉得过分吗?但不过分就是1000万没了,我告诉你,真需要这个钱!
    请你和我来记一组数字,这组数字对你是很有启示的.来我们来看看啊:从1979到1983年,这个时间里,家里有1万元算富人,那时我们叫他万元户.从1983到1990,在这个时间,家里有10万块钱算富人.从1990到2000年,家里有100万算富人.从2005到2010年,大约这五年当中,就是从今天开始,家里有100万的算穷人,如果五年后,你家里总资产加起来才100万,你算穷人,家里有1000万的,勉勉强强算个富人,这就是社会的进步和发展.
   今天过了40多岁的人,你来回忆一下,30年前,你家里是个什么样子?啊?一堆破桌子破椅子,好一点儿的有个手电桶,收音机,那在当时算大件儿了----全部家当加起来,不足我们现在家里一个比较值钱的家用电器,短短30年,你家发生多大变化!30年前,你家没有自来水,我保证你家没有煤气管道,你家里没有电视,你家里没有手机,你家里没有电脑,你家里什么也没有.
短短的30年,你家里发生这么大变化,你敢想象30年后你家里有什吗?30年后,你有自己的私人飞机和游艇,甚至更多现代化的东西,社会就正以这种速度在积累财富.
    很多人说,你别骗我了,我爹妈当时工资那么低,孩子那么多,他们过得来,我就过的去.你爹妈确实工资比你低,孩子比你多,他们过的来,我保证你过不去,知道为什么吗?因为你爹妈当时那个房子是单位分的,孩子上不起学,学校也不给你退回来,家里有病人,你没钱,照常看病.记住,在任何一个国家,一旦住房,医疗保险和子女教育由个人承担,你的生活压力就开始了.过去这一切都是国家包着的,是计划经济,中国改革开放以后,这些逐渐已经由个人承担,你的压力就从此开始了.
现在30岁40岁以下的人,如果你们单位还没给你分房,以后就没有可能给你分房.如果你30岁40岁,医疗保险还没有给你一个说法,今后就要自己给自己一个说法.
   我给年轻人一个提醒,你们没钱,千万不要结婚,没钱结了婚,就是个错误,以后两口子总是为钱打仗.很多人说,我已经犯了错误,没钱结婚了,没问题,结了婚千万别要孩子,要了孩子就是罪过.错上加错那是罪过,你说,孩子,爹妈养不起你,你回去吧.这不是笑话!出来就回不去了,你就必须抚养他,还要养好,同意吗?别指望别人给你抚养孩子,只有你自己抚养,这是你自己要的,同意不同意?好了，就这几大块，再加上你的生活费，就要你的命。知道需要挣钱了吗？你的人生目标比较明确了吗？一定要算一算，你先不要管他买的到买不到，你有没有这些钱，你先算算你需要多少钱，一定要把他算出来，然后我们再说这个钱怎么挣。但是你不算，你就不会有那种感觉。



    我举个例子，盖楼房，他们先要做一件什么事？先要画一个图纸，要做预算，同意不同意？就是盖个鸡窝，都要画个草图，同意吗？而你这一生怎么度过这几十年，难道你不舍得拿出十几分钟来算一算吗？你的一生不比房子值钱，不比车子值钱吗？你不去规划一下你的一生吗？


    “钱不是挣来的，钱是想出来的!”.我希望你接受我说的这个真理，我为什么说钱是想出来的？让我举一个例子，今天有多少人工作了二三十年，工作时多努力，但单位让你们成为百万富翁了吗？



    没有，是吧？我不用说了，你就是工作四十年五十年，你再努力，你单位也不会让你成为百万富翁。为什么？你这一生当中，真正能干活的时候，就是二十多岁到六十来岁，这最有创造力的三四十年，你尽了心了，你拼了命了，为什么都没挣到一百万？就因为你从来没有认真的想过这件事，你从来没有下定决心，真的要成为百万富翁。如果你早下定了决心算完这笔帐，再算完每月的收入，再乘上五十年，你就知道该怎么办了，你说去你的，我不干了。
    


      人不是自己命运的囚徒，是自己思想的囚徒,一定要去想的，一定要去动脑子的。你必须算一算，这一辈子你究竟需要多少钱？现在心里有底了吗？最起码你需要多少钱？如果你今天都四十岁，五十岁了，到现在还没有为自己的养老做准备，你真够糊涂的。
     对，二十世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状，你觉得你现在还过得去，你没有觉得那么紧张，那我告诉你，以今天咱们国家的这种经济状况，饿死人的可能性几乎没有，冻死人也不大可能，大家都能过的去，但你保证的了吃和住，你千万不要觉得你没有问题了，你现在最大的风险就是你没有抗风险的能力。
     如果你挣的钱只能顾的了吃和住，家里没什么存款，没做过什么计划，只要你家里亲人当中有一个得了一场病，比如换个肾，你家就立即破产，你们全家要举债，去借几十万。这几十万一旦借来，你们差不多十到十五年翻不过身来。

     如果你今天一分钱没有，但是也没有负债，你们从零开始创业，难不难？没钱做生意难不难？已经很难了。如果你全家再负债几十万，再去创业，比你现在创业的难度还要增加十倍。

      你千万不要在你干的动，没有负担时你偷懒，等你真正有负担的时候，再去努力，真的是很可怜。你现在就要努力，现在就要为你的退休做准备了。二十五岁的，要制定一个四十岁就退休的计划，已经超过四十岁的要抓紧了，要为你后半生的保障做准备了。你不能指望任何人，你必须指望你自己，同意吗？你能指望谁啊？你只能指望你自己！




     这点非常重要，你有目标了吗？目标是多少？一千万，你说我要挣一千万，这算目标吗？不算，这只是个梦想，你要把梦想的实现给他加一个数字，比如一千万，还要加一个实现的日期，这才叫目标。是啊，你说挣一千万，说一个亿都没问题，这一辈子都要受苦，到99岁，临死的那天，就是一下子给你一个亿，你要钱还有什么用？



      很多人说，我恨不得一年就挣来，我说你抢银行吧，你上银行一下抢一千万也不容易，你同意不同意？你必须告诉我你这一千万什么时间挣到，短时间，多长时间？十年之内？这还差不多。这个目标要刻在脑子里，每天要想无数遍，然后我们再去想方法。



    给你个建议，一千万十年，这是正常的速度，不快也不慢。如果今天你什么也不想，你只是吃饱了睡，睡饱了吃，就想挣一千万，这一辈子都没可能。如果你今天认真的对待这件事，不要说你做我们的事业，你做其他的，只要做一个正确的事，有老师教，有一套正确的方法，十年挣一千万，不是很过分的一个速度。


    那你从今天就记住，你十年内要挣一千万，（当然你来做我们的事业，只要肯付出，三年五年就可以挣到一千万）这个必须要刻在脑子里，缺一百万，你的生活品质就会下降一块。刻在脑子里啊，就是你在十（三或五）年内一定要挣一千万。

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     这就是我要告诉大家的第一个要，要钱。光要钱行不行？不行！你还需要有挣钱的管道。这就是我要告诉你的第二个要。

     讲第二个要，要管道之前，给你推荐一本书，是美国一个叫哈基斯的富翁写的，叫《管道的故事》。这个故事很简单， 

    1801年，在意大利的一个小山村里，当地人最大的困难就是喝水不方便。然后他们开会研究雇了两个年轻人从山里挑水。两个年轻人 很努力的工作，他们就挣到了很多的钱。有一天，一个年轻人对另一个年轻人说，如果继续这样挑下去，我们老了怎么办？我们病了怎么办？我们挑不动了怎么办？那个年轻人说，你说怎么办？他说，我有个想法，我们从那个山上挖一个管道，让水流过来。另一个年轻人说，你疯啦，你有病啊？我们每天挑水能挣这么多钱，我们挖什么管道啊？第一，那个该死的管道怎么挖啊？第二，挖不成怎么办？第三，挖成了又能怎样？那个不愿挖管道的还是每天继续挑水，挣来钱就去享受生活，而另一个除了每天挑水以外，还利用挑水之余的时间，每天一寸一尺的挖他的管道。很多年以后，管道挖成了，那个没挖管道的，人也老了，背也驼了，再有，那个更加廉价的水自然流到他们村里，没有人再买他的水了，因此他就失业了，再次变成了穷人。而另一个拥有管道的，最终成为意大利最富有的人。 
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    这就是管道的故事的主要情节，在这个故事中，我们得到了三个很重要的启示。 
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      第一个启示，成功取决于选择。成功和富有不取决于年龄.学历.社会关系，和你今天拥有的财富的多少，他取决于你的选择。两个人都是挑水的，同样的工作，同样的收入，当时都是最富有的人，一个选择挖管道，一个说我只安于现状挑水挣钱，享受生活。但很多年以后，他们的生活结果不一样。不同的选择，不同的决定，使这两个年轻人走上了两条不同的人生道路，产生了不同的结果。 
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      这个故事的第二个启示，人生一定要有规划，最少给自己做一个五年的事业计划，五年的财务计划，五年的成长计划。生活中你一定要有计划，一定要有目标，短则做一个两年的短期目标，中期目标是五年，长期目标是十年以上。一定要做这个目标的，一定要做这个计划。如果你这五年没有目标，你的生活有没有变化？说有也对，说没有也对。但是你过去没有白头发，现在你有白头发了；过去你没有皱纹，现在你有皱纹了，过去你从来不感到腰酸背疼，现在你感到腰酸背疼了---你老了。你的财富会发生变化吗？不会啊？不对。会，肯定会。就是你更加老弱，更加无能，生活更加艰难了。如果你今天做了规划，说我五年一定挣到一千万，你的生活会不会发生变化？会，肯定会！就是你的生活更加充实了，你更加富有了，你的精神也更加抖擞了。人生一定有规划的，而这规划就从算帐开始。人生一定是要计算的。 
  

     第三个启示，成功一定是有步骤的，它要一步一步去走。今天你创办一个企业能不能成功，你今天做一件事能不能成功，它一定是要分步骤走的。而这个步骤，给你个建议，你想成功，在经济上成功，在事业上成功，你先去研究一个成功模式。你先看看你前人是怎样成功的，你先去研究他的成功模式，最简单的方法不是让你马上创一个模式，就是要复制这个成功的模式，并坚持到底做下去。做我们这个生意，开始做的很快，没有什么了不起，开始做的很慢，也没有什么可怕的，重要的是要匀速发展。你要是想修建一个自己事业的管道，就是当你老了，病了，做不动了，这个管道还源源不断地给你供钱。 

     你今天就要下定决心，来复制一个成功的模式，并且坚持到底做下去。我在这里告诉你一句话，人生如同一杯苦酒，你可以用一生时间慢慢把它喝完，你也可以把这杯苦酒浓缩了，在很短时间把它喝完，然后去喝甜酒。实际上所有在经济上事业上取得成功的人，他们就是在人生的某一个时期，锁定了一个目标，找到了一个正确的方法，然后他们就拼命的去努力，在努力的过程当中，接受了常人不愿接受的挑战，忍受了常人不能忍受的痛苦，然后他就成功了。这个时间大约多长？就是两到五年。 
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在我们这个生意当中，在你的一生当中，钱不是万能的，你最终将获得你的荣誉，你的尊重，但是你必须首先解决的一个问题，就是要有钱，要有管道，你才可以实现这些梦想。
而你现在整天上班挣钱，是在以提桶的方式养活自己，一旦你病了，老了，干不动了，你的收入也就停止了，哪里有什么保障？这就是我们要教你在起步的时候，帮你建一条财务的管道，先过生存关，然后到你富有，到真正发展的时候，我们在一起讨论的就不是钱的问题，而是你的梦想，是你能够实现你一切美好梦想的问题。 
    我们在修建这条管道时,我们说的经济的成功是有标准的.人这一辈子要成功,经济的成功要有钱,要有闲,要有保障.而今天我们知道做传统生意的老板,他们有钱,但是他们没有时间,当他们挣了钱买了别墅,买了游泳池,可是他在他们自己的游泳池里也就游了十回八回,更多的是他的服务人员,他的保姆可能游了八百回.他们没有闲去享受这些钱.再一个,他们没有保障,他们的生意好就有保障,他们的生意不好就没有保障.

我们也知道今天很多打工的人,他们有没有钱?有钱.维持基本的生存可能还行,但他们没有很多的钱,他们没有时间,他们有没有保障?有工作就有保障,没有工作就没保障.
那第三种人,那些下岗的,他们没有钱,但是他们有大把大把的时间,就是没有保障.
而今天我们要交给大家的这个生意,这个管道的生意一但建成, 你这一生不但有钱，你随时可以决定你退休的时间，就是有闲，然后你退下来还有保障，不但你们自己可以富强，你们还有足够多的钱可以拿出来去支援国家，支援那些贫困的若势的人群，你可以用这个钱去做很多很多的善事，做很多很多有意义和有价值的事。那你今天的努力，就是要建立这条管道。
    
     你究竟要什么的第三个，就是你需要一个系统，什么系统？就是前人已经印证了的一套可以成功的模式。我第一说要钱，实际上是说我们要什么？---要目标。我后来讲要管道，是要什么呢？---要途径。我们现在说要系统，就是要一种方法。          

    让我们来看一看这个时代，它已经真的和二十世纪不一样了。二十世纪我们把它称作资本的时代，就是有钱就可以做事。而今天是一个知识经济的时代，是要靠知本的，你的知识是有价的，当你的知识被运用，是可以创造财富的。这是一个资本和知本对接而产生财富的时代。在这个时代做生意，一定要从思路上和上一世纪不一样。
   “ 人和人之间，没有多大的能力的差别，他们的差别就在于他们的思考方式的不同”。你今天是富有，还是贫穷；你是成功，还是不成功，真的和你的年龄，学历，和你今天口袋里有多少钱没关系，最重要是思维方式。
     我要送给大家的另一句话是:“你的思路决定你的出路，你的脑袋决定你的口袋”。你们要去想，要去思考，思考致富，思考的力量是无穷的。
在我们谈到思考的时候，我们先来比较一下，二十世纪和二十一世纪，在创业这个问题上，它的思路有什么不同。


.为什么今天在中国,在世界上有这么多人开创个人事业,他们会破产?因为这个世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状.
              假如有一天某个先生的太太失业了,这时候这个先生说,无所谓,我养着你.又过了三个月,这位先生也下岗了,两个人就慌了.今天的绝大多数人,如果你什么都不做,你就要等死,什么也不干就是等死,是坐吃山空.如果你家有座金山银山也好,你家连个土包都没有,连个山也没的吃,你现在家里都吃出坑来了,所以说,等死不行.


              还有一种人,真等不了了,慌着就去找项目,什么也不懂,出去就做,我也送你两个字,叫找死.什么也不干叫等死,乱干就叫找死,不干还好,如果你去乱干,你干的越快,死的越快,干的越猛,死的就越惨.不干叫等死,乱干叫找死,那我们又不想死,怎么办?
              在二十一世纪，做生意是需要学习的。我们设想一下，当你在饥不择食，慌不择路的情况下，被迫出来做老板，为什么会造成破产？为什么你今天做什么赔什么，屡战屡败？这些年，很重要的是，很多人没钱了，然后想挣钱，商量商量，开个服装店吧，开个美容院吧，找亲戚朋友借一部分，然后把自己的存款拿出来，就开始做了。那请问，如果今天你们做一个饭店，做个美容院，你们做的第一件事是什么？我知道大多数人是先做一个研究报告，做一个商业计划书，然后就去找地方，租了地方，然后就装修，装修完以后，就进设备，进完设备就招工，招完工就培训，培训完就开业，然后就死。知道哪一步错了吗？

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开始那第一步就是错的，你是“抓着麦穗估亩产”，什么叫抓着麦穗估亩产？比如说人家那个地里的小麦是一亩打两千斤，而你愣说你那个地里一亩能打五千斤。我说不可能，你说可能，你说你今天刚做了实地考察，对，我知道你做了实地考察，你下地以后，你去考察的时候，先摘个最大的麦穗，然后数这个麦穗里有多少颗麦粒，每一颗麦粒有多重，然后你数这里有多少株，多少拢，然后综合起来一乘，这不就是五千斤吗嘛！
在你做可行性研究报告的时候，你做出来的那个方案，一般都像买水果一样上的那个当！这里有一个人卖一堆枣，你要买这个枣以前，是不是要尝一尝？他说，哎，你尝一尝，尝一尝。
你尝完以后说，哎，挺好吃，买二斤。买了二斤回家一吃，不好吃了。知道为什么吗？卖枣的没有变戏法，也没有骗你，只是你尝枣的时候，你有一个心态，你尝的是最好的那个枣，你在里边找，哼！这个好，尝这个。这个好吃，不代表都好吃。真正尝枣的时候，你应该拿一个最不好的去尝一尝，如果那个不好的都好吃，那这一堆也问题不大。但是你那个心态，一定是找最好的尝，然后买一堆不好吃的东西回来。同意不同意？你从开始选项目时就错了，因为你不是专家，你算的是赢利，你没有算风险。然后你说我投资十万块钱开个饭店，经过计算，既是一年不收回全部投资，那两年也该都收回来了吧。对，但是你没有算刮风下雨的时候，你没有算这个有“非典”的时候，你没有算“禽流感”的时候，你没算其他因素，然后你就去开业。开业以后，三个月你才发现，根本不是那么回事儿：别说一年收回全部投资，头三个月就赔了三万块钱。这时候有朋友有来跟你说，哎，别干了，你不行，把店盘给我吧！好好好，卖卖卖，给多少钱？人家说给五万，不卖！哦，我投了十万，亏了三万，总共十三万，五万就卖给你？
你凭什么吧你亏的那三万算给人家？给五万不卖，我顶着！对，你就顶着吧！然后又过了半年，又亏了三万，这时候又有朋友来买你的店，给多少？两万。你说我连本带亏，等于我投了十六万，才给两万？不卖，我顶着！然后就到处借钱，就继续往里垫，垫，垫…….！春节快到了，这时候发现工资没发，税没交，水电费没交，你赅人家的货款没给，然后你还发现，下一年的房租又到期了。就在那天晚上，你突然作了一个决定，放弃了，然后你“哧”的一下就死掉了。这就是你做的生意，做一次这样，你不反思，再试一次，又输掉了，你还不反思，
再做一次，你还不反思，还是个输，这就是你屡战屡败的原因。
我刚才说了，这是一个资本和知本对接的时代，在这个时代是要靠资本和知本对接而产生财富。如果你们今天有十万块钱，准备开一个美容院，或者开一个饭店的时候，第一件事你先不要去做可行性研究，你也千万千万记住，不要先找房子，装修，招工。从你找完房子，就等于上吊绳已经套在你脖子上了，然后你再招来人，再进来货，再开了张，就等于那个绳一直往上吊，然后一直到那个春节的晚上，“哧”，彻底把你吊死。
    那你第一步应该怎么办？你先去买书，买各种各样的资料，比如说开一个美容院，投资十万块钱，你先去买他一千块钱的资料，然后去学习去研究，等你研究完了这一千块钱的资料以后，你发现美容院不适合你做，请问你亏了多少？亏了多少？一千？大错误！我说过，任何人之间没有多大的能力的差别，他们的差别在于他们思考方式的不同。亏了多少？九千九？九万九？都不对！你赚了十万块钱！你花一千的资料，研究以后你没做，等于你赚了十万。
然后你又想开个饭店，又花了一千块钱买资料，最后发现还不适合你做，你又赚了十万。等你考察了三四个项目，研究了三四个领域，花了几千块钱用于充电，通过学习，开拓了你的视野，最终有一天，你发现做我们这个生意不错,从那一天你决定做了，你投资的钱就开始回收了。
你会发现，你研究过饭店，研究过美容院，研究过服装店，这时候你来做我们这个生意，你的第一批顾客就是这些在房梁上已经上吊还没掉死的，你就可以把他们接下来，和你一起努力了。
学习有三种方式，一向书本学，二向实践学，三是直接向成功者学。但是如果你没有看过一些书，没有听过一些录音带，没有参加过培训，你直接向顶及高手咨询，就等于幼儿园的孩子直接向博士后导师去咨询，你们没有共同语言。你必须把前边四节打牢，然后才能向成功者去咨询，等前边这四节管道打牢了，再为我们给你的这个生意制定目标和计划，这时候从管道里源源不断流出来的就是美金和人民币，这就是二十一世纪的创业方式。
人生最值钱的是什么？就是你真正掌握了一套系统的成功模式。你就不必摸着石头过河，更不用听天由命，你是心知肚明的过河.
系统，这套成功的系统，就是前人反反复复趟河趟出来的一套成功的经验。这一辈子你从此不再害怕破产和失业的基石就是融入系统。
在我们这个生意中，你先要学习和掌握我们给你的这套系统，然后用系统去建我们给你的这个生意，然后你就会发现原来赚钱不是好累，是好玩，真的好玩！
   这个生意的基础很重要，而这个基础就是系统，所以我说，你还得要系统。好，这就是你就业，救业，创业的第一个问题，你要什么。

    我要给大家讲的第二部分，是怎么要。我们再次回到我们刚才的目标，还记得你的目标吗？要挣多少？一千万。多长时间？短的是三年五年，长的它是十年。那你怎么才能在你订的这个时间里挣一千万呢？
    下面我给你介绍六个挣钱的途径。
第一个挣钱的途径，叫上学。这是我们最传统的思路，就是好好学习，考个好大学，有个好文凭，出来找个好工作，有份好收入。有了好收入，挣了钱再去进修硕士，然后再考一个更好的文凭，再去找一份更好的工作，得到更好的收入后，再去考博士。这就是我们传统的思维，靠一张文凭打天下，现在看来这条路是走不通的，我来告诉你这条路为什么走不通。

    第一，咱们先不说今天大批大批的研究生，硕士，博士找不到工作，月薪给个几千块就争的脸红脖子粗;也不说文凭满天飞，学校批发产出的“人才”满世界的找工作，边找还边喊难，难，难;
   单说即使这文凭挺好用,您今年三十多了,四十多了去考清华北大，至少要复习五年，考上了，再读它四年本科，再去考硕读博,等出来了就是个老博士，您也没什么经验，有没有人要？就是人家要，你还能挣几年钱？
   就是对咱们今天的年轻人，想通过考大学，考文凭，考职称，然后想十年挣个一千万，这个可能性也不大。

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第二，我还想告诉你一个事实，中国的教育制度本身就又不完善的地方，我们发现当时在学校最优秀的学生今天来到社会上不是最成功的，而当时在学校二流的学生，他的学习不是很好，还有点调皮捣蛋，但是这些孩子有组织才干，这些孩子来到社会反而到成功了。你知道为什么吗？中国的教育有一个问题值得大家探讨，就是我刚才说的，为什么最优秀的学生今天来到社会上不是最成功的？就因为这些学生独立性很强，从小独立完成作业，万事不求人，而那个二流的学生从小就懂得团队合作的力量，懂得人际互动的重要，最要命的是这些二流的学生从小就懂得让最优秀的人为他打工。而今天我们中国培养的最优秀的学生他本身是很努力，但是他的想法就是我找一个什么单位为他打工。而那些不优秀的学生觉得，我的学习成绩差，想找个好的工作也不容易，我就琢磨着我以后怎么雇别人给我打工，啊？思路就决定了出路，再一个，全球几十年的经验已经被验证，靠文凭打天下，靠文凭想获得财富这条路，在国外走不通，在中国一样走不通。

如果你今天上学的目的是为了挣钱，不可能，你千万别指望上学是为了挣钱，而是为了增加你的知识和能力。
回去告诉你的孩子，好好学习不是为了将来给人家打工，而是为了将来做一个称职的老板。告诉他，你这一生千万不要为了钱去工作，为了工资去工作，你一定要学会让钱来为你工作。这就是罗伯特清崎的富爸爸在他小时候就反复教育他的观点。而穷爸爸的观点就是好好学习，找一份稳定的好工作，然后再去上学，再去找一份更好的工作。你们认为这种方式能不能在经济上成功？找个好学校，考个好文凭，然后找个好单位，能不能让你在五年，十年挣到一千万？能不能？你还在用穷爸爸的方法教育你的孩子？学校用穷爸爸的方法教育孩子，家长还当帮凶，逼孩子按穷爸爸那套方法去做。对，不要为工资去工作，不要为打工去工作，富爸爸说的对。
第二个途径，是娶一个有钱的，或者嫁一个有钱的。这个办法你觉得怎么样？嫁个亿万富翁，你立即成为千万富翁，同意吗？但这个方法行不行？今天年轻的女孩子可以嫁一个有钱的，没问题。但他为什么娶你？因为你年轻，漂亮。二十年后，你不年轻，不漂亮了，那个更年轻，更漂亮的来了，你就下岗了。那娶一个有钱的怎么样呢？一下子让他给你带来三千万，
赶着她的马车，带着它的嫁妆，还领着他妹妹就一起来了，有没有这种事呀？没有这种事啊！
所以说仅靠娶一个嫁一个这条路行不行？我看不行。
第三个途径，等你爹妈遗产。但是很多人说这条路对我不通，我爹妈这一辈子不给我添麻烦就不错了，我不指望他的遗产。
第四个途径，买股票，买彩卷，赌博，这个行不行？我看这条路对多数人也不通。
第五个途径就是工作。但是工作能不能让你成为百万富翁，千万富翁呢？也不行。为什么？
现在我们来算算夫妻俩个一般在普通城市，五千块钱的收入是不是已经很理想了，啊？一般单位，乘上12个月，一年六万，乘五十年，多少？也不过是三百万，离你的一千万还差着七百来万，同意吗？所以说工作不行，靠工作不行，这个只保证你一般的穿衣和吃饭，打工可以，但获得经济的独立和富有，这个不可能。只剩下一条路，什么路？创业，没别的，自己做老板。
只有自己做老板，才有可能十年挣一千万。
   
第六个途径就是创业。这是当今最好的挣钱途径。也是我要重点讲的，创业有三种方式。
第一种方式叫自创系统。也就是说你自己去办个公司。不管你的公司是什么性质，只要你办一个公司，这个公司的:人，财，物，进，销，存，产，这七个字都要你自己去管理。要解决人的问题，钱的问题，物资的问题，设备的问题，进货的问题，销货的问题，存货的问题，
产品质量和产品价格，还有产品竞争力的问题。美国曾经平均每天有8000个家庭开创个人事业，但很可惜，在创业前五年，90%的企业走向了破产和倒闭，为什么？因为他们没有经验，
他们是在一种饥不择食，荒不择路的情况下，被迫出来做老板。做了老板以后，什么也不懂，
要一边干，一边学，这时候破产的概率就非常高。五年成功率只有10%。有过了五年，剩下来的10%当中，又有90%的企业破了产。是因为他们没有精力，后五年破产是因为人，财，物，进，销，存，产这七个字都要操心，这七个环节，任何一个环节出了问题，就是多米诺骨牌效应，就会满盘皆输。因此，在美国创业的成功率只有1%。
我不知道中国个人创业的成功率是多少，但是注意观察一下，在你经常走过的那个商业街上，你会发现很多店铺今天打出来一个广告来说，“开业大吉”。过了三个月，又打出了一个牌子，说“内部装修”。要么打出一个牌子，“招租，转租”。然后一个店铺就这样倒下去了。过了几个月，
又有人来租了这个房子，把他改成鞋店，又打出一个牌子，“开业大吉”。过了几个月，又打出一个牌子，再次的招租，把他改成了服装店。服装店改成了买手机的，买手机的改成了茶馆，
茶馆又不知道要改成什么。然后你们仔细想想，在你们熟悉的那个商业街上,有几家商号十年不倒？在每一个商业房子里，在十年当中有多少次开业大吉？多少次再次装修？多少次转租？请记住，每一次的开业大吉到再次的转租就是一步创业的血泪史，每一次的开业大吉到最后的转租又不知道有多少人破产。这就是实际的情况，太残酷了。
这时候在美国兴起了第二种创业方式，叫购买一个系统。什么叫购买一个系统呢？你们当地是不是有麦当劳，肯德基店？你见过多少家麦当劳肯德基开门以后有关门的？多不多？有没有？有。但是很少。那就证明它是赢利的，是可维持的，是一个赢利的成功模式。那好啊！
那你就成为一家肯德基的加盟店吧，自己开一个肯德基。但是我要提醒你，如果你在你那个城市开一个中等规模德肯德基，你一次性的投资大约要投入八百多万人民币。你拿得出这个钱吗？你投资的起吗？投不起。
就因为特许加盟实在是个好办法，今天在中国的很多的报纸，杂志，电视和网页上，你会发现很多人打的广告是，投资10万吧，投资20万吧，加盟我们吧，保证你三年收回全部投资，有人保证你一年收回全部投资，有人保证你六个月收回全部投资。我提醒你，我们的跟踪调查的结果，一般你只要投资十万到三十万，凡是说三年收回全部投资的，往往你会在三年内破产：说让你一年收回全部投资的，你会在一年破产；那个信誓旦旦向你承诺，让你在六个月收回全部投资的，你只要敢把钱寄给他，就立即破产。同意吗？是投资不大，但是风险太高，骗子的公司太多了。
特许加盟是个好方式，但是门槛太高，要么就是风险太高，这又不是个好办法。
接下来，第三种方式就自然兴起了，叫加入一个系统。这是当今在西方国家非常流行的一种方式，就是直接加入一个系统。这是罗伯特.清崎推荐的方式，也是哈基斯和奎恩等，即另一些经济专家极力向人们推荐的一种方式，叫加入一个系统。
什么叫加入一个系统？就是他不管你的年龄，学历和社会背景，和你今天拥有财富的多少，这些公司，生产商直接和你合作，你可以直接成为它的代理商。只要你使用它的产品，只要你把你的体会分享给别人，只要别人受你影响也来买他的产品，今后所产生的营业额，他就把在中间的代理批发零售等环节，包括广告费省下来的钱作为奖金发放给你。这就是他和你的合作方式，就是交互式合作。
我不知道你这一生做了多少次义务广告，比如别人看了你用的东西好，问你哪里买的，你是不是很自然的告诉人家啊？

swkang

热心肠的还主动给朋友推荐“哎，你穿上肯定比我还好看。”人家就买去了，这就是你在无意中给商家做了广告。那你去找找那个商场经理，跟他说“就因为我穿得好看，好多人都来你这儿买了，您是不是给我发点奖金哪？”人家经理怎么说?客气的来句,对不起,我们没这规矩，不客气的上来就喊保安了。
今天你来了解交互式合作，你加入一个系统，它不让你有太多的投入，只要你使用它的产品，分享他的产品，今后产生的营业额，包括你影响的那个团队都是你的。但是有一个问题，他不发你底薪，你干得出来，就多劳多得，干不出来就拉倒，彼此都没有压力。我认为这种方式是创业的最好方式。
为什么这样讲？下面我要告诉大家选择营销创业的十一个理由。为什么我们要选择这种方式来开创个人事业？
> 给大家十一个理由。为什么采取交互式合作，用营销这种方式开创个人事业,是这个星球上最好的个人事业机会。
> 第一个理由---平等，人人都可以成为老板。谁都可以在这个生意里成为老板，这里有七个无，他没太多资金的要求，不需要你投资多少钱，没有学历的要求，没有经商经验的要求，没有社会关系的要求，没有年龄的限制，没有时间的要求，你可以兼职，也可以全职。再一个，将来做大了,愿意在哪个城市做，就在哪个城市做，愿意在中国做也行，你也可以到世界各地去做。
> 第二个理由，低投入，高回报。这个行业是所有创业中投资最少，回报最高的行业。给大家三个数字：一，今天在世界上93%的百万富翁是白手起家的，他们是从一无所有开始的；二，世界上80%的百万富翁是靠营销起家的，三，在美国一百个百万富翁当中，二十个百万富翁是做交互式合作起家的。
 这里我问大家一个问题，你说种植的，养殖的，开工厂的人挣钱不挣钱？种地的，养殖的，开工厂的，今天挣钱不挣钱？说挣钱也对，说不挣钱也对，最重要的是它的解决一个字，销。他只要能卖的出去，开工厂，养殖的，种地的都挣钱，卖不出去都不挣钱。如果卖不出去，生产的越多，就赔得越多。因此，营销最关键。今天中国有十三亿人口，真正工作的大约有两三亿人。而今天的职业分配中，光我们这一行的营销人已经占到了七千万。过去的时候，开一个工厂，是九百人生产的产品，可能一百人去销售。
而今天是一百人生产东西要九百人去销售。因为现在生产自动化程度越来越高，生产产品变得很简单，最重要的是能不能卖的出去。
第三个理由，一个新的趋势。在中国将近七千万的营销人员当中，90%,95%甚至99%的营销人员几乎没有参加过一次正规化的营销方面的培训。好多单位的那些营销人员真的就是靠走关系，或者死缠烂打那种，这些今后将会退出历史舞台。为什么有很多人在接触了我们的系统，接受了我们的培训后，即使他们没有做我们这个生意，回去继续做他们的生意，他们的思路就有了明显的不同。如果今天你把这套学会了，回到你的单位，你都会得到提拔和重用。如果你向这个系统认真的学习一段时间，你们再去找工作，差不多你的工资应该增加两到三倍。假如你在这里学习，然后一边学，一边用这套东西，再去找工作，你们发现你们被招上的人最多。并且工资是最高的，待遇是最优厚的。
 你们就照着那个待遇最优厚的去应聘，然后去了就给他背我们的东西，他就会用你。你都不用说别的，你就背我们的，然后你就背的那个招工的发蒙，然后他就说让老板来亲自面试你。中国这方面太空白了，你们今天所学的东西是任何大专院校不教的，是你们做了十几年营销，你的那个营销主管都不懂的。而你们是最早得到这个信息的，最早接受这种培训的，你们的今天就是他们的明天。你们可以直接告诉他们，在知识经济时代，在中国的营销领域，在成为百万富翁的路上，我们是从你们未来走来的人。明白这个意思吗？你们就会超前至少三到五年，你就是从他们未来走来的人。
 小生意看眼前，大生意看五年。你们做生意是要带着望远镜的，不能这个社会上兴什么，你就去做什么，等全中国的老百姓，连那个看自行车的老太太都去炒股了，你想起来要炒股了，晚了！等你发现所有人都要去做家电的时候，这时候你投资几百万，开一个家电商场，晚了！到时候你就是一个仓库的搬运工，把你的那些家电从这个仓库搬到那个仓库，再从那个仓库搬到又一个仓库，最后搬到消费者家中，还要帮人家安装，然后还要给人家三年五年的保修期，折腾了一圈，你知道那台冰箱或空调才能挣多少？一百多块到头了！这种做生意的方式太落伍了！
> 第四个理由，你可以与成功者为伍，在这个生意中你会碰到那些最优秀的人，那些你过去你根本接触不到的人，并且他们会和你为伍，在这个生意当中想做大，就是要助人助己，团队合作。你会发现在这个生意当中，他们不管年龄，学历，社会关系，地位高低，大家走到一起，就是最亲密的合作伙伴。你可能是个穷光蛋，而你团队下面有千万富翁;你可能连字都不识，但是你未来发展的人可能是博士或博士后，这是很正常的，你可以和胜利者为伍，和胜利者抱团打天下。
> 第五个理由，你可以进入到一家商学院。今天你所以贫穷，很重要一个原因，是你们缺少今天生存和发展的基本知识。最重要的是你们缺少三种知识，第一就是财商的知识，我刚才粗略的给大家讲了一下什么叫财商。我就说过，我说很多的会计做了几十年，他们的会计知识很好，但并不意味着他财商很高，他对钱没有认知能力，没有把握能力，更缺少对钱的运作能力。而你今天在这个生意中，能得到这方面财商的训练。
> 在未来我们即将给你的这个生意中，在我们给你的这个成功系统当中，你们会接受大量的有关财商的培训和理财的培训，交给大家怎么去挣钱，然后怎么管钱，怎么利用钱来挣钱。而中国今天的教育有问题，我们从小就学历史，高中，大学都学历史，我们在小时候就知道秦朝在什么时候统一了中国，我们也知道秦朝统一了货币，但是我们上完了小学，上完了初中，上完了高中，上了大学又是学经济管理，等我们大学毕业了，我们都读了硕士和博士，二十年的书都读完了，而且一直都是研究经济问题的，却没有一堂课老师告诉你，怎样先成为百万富翁。当今在马路边儿的地滩儿上，好多书是教你如何成为百万富翁的，而这些书的作者，

swkang

很多人是吃不上饭,要靠写书挣两万块稿费的人,它写的如何成为百万富翁,那都是胡扯.还有那些大学交给你们如何营销的教授们,
他们从来没卖过一只牙刷,没卖过一个针头线脑儿,却要交给你怎样营销.
这是我们教育体制和教学方法问题,我不是说传统教育要被取代,那些是基础教育,那些围墙内的大学的教育是必要的,必需的,
那是基础知识.而今天我们要教给你的,是那个围墙内不教的东西.了解我们后,你会有一个很深的体会,
好像我们今天教的所有东西,你都经历过,好多东西,你都思考过,甚至被验证过,但你最大的体会就是,
就这些问题,十年了,二十年了,从来没有想得这么明白过.就是我们用最浅显最浅显的方式讲最深奥最深奥的道理
用最贴近你们生活的实例来阐述你人生的真谛.
在我们的成功系统里,有硕士生,还有不识字的"小学生",我们得让那个小学生听得懂,还得让那个硕士博士听了觉得不落伍,他也能学到东西.
这种教育很难办,同意吗?但你会发现在这里学到的,比你在学校里一年两年学到的都管用,因为这些就是当今社会最需要你掌握的知识.
第一是财商,第二是基本的商业知识,基本的商业知识是什么?就是你不懂得钱是可以换成物,然后物又可以把它换成钱.
你们不懂得钱又可以买物,物又可以卖钱,钱又可以买东西,东西又可以换成钱,你们不懂得交换的过程就是财富的生成过程,
这个世界上有两种人,一种人,我们称他为生产者,他们拼命去生产很多产品,卖产品,就是为了一件事,要挣钱,
或者我们称他叫赚钱.这个世界上有比生产者更多的人,他们一生做的工作就是消费,就是消费者,他们就是花钱买东西,买东西花钱.生产者懂得,
他拿钱去生产东西,把东西再换成钱.而你这辈子除了买东西,就没把东西再换成钱过,这就是你贫穷的原因.
美国经济学家,畅销书作家奎恩写了一本书叫生产性消费者力量,他说能不能把大量的消费者,在他们使用你产品的同时,把他们培养成生产者?
为他们提供一个事业的平台,大家一起合作做生意?这就是交互式合作,是生产者和消费者合二为一的一种方式.
这是你们要学习的基本知识.
还有一个,你们过去一直没有学会的,或者没人交给你的,就是你的人脉就等于你的钱脉.你懂得你的人力资源网能换成钱网吗?能换成钱吗?
你能用更多的钱去维护你的人力资源网吗?如果在这个生意当中,你通过学习,提升你的财商,
然后进行你的商务运作,然后你不断的去把你的人脉资源换成钱,再用钱来维护这个人脉资源,再用你更大的人脉资源产生更大的财富,
用更大的财富去拓展和维护你的人脉资源,然后在这个过程当中,培养更多的生产性消费者,让他们在买东西时,买到东西,再去换更多的钱,
用更多的钱再去买更多的东西,买更多的东西再去换更多的钱,你就可以建立你自己真正的商业帝国.
这就是你要修建的那条财富的管道,建好后就可以退休的一个事业,这也是你们要在这个商学院里学到的实用的知识.
第六个理由,培养你的营销能力.通过营销开创你的个人事业是你最好的选择.实际上,这个道理不用我说,
我们的爷爷就已经告诉了我们.我们的爷爷和老爷爷怎么说我们这些做生意的人呢?他怎么说?说我们是做买卖的人.你看买卖这个词用的多得体,
一个叫买,一个叫卖,我想问大家,在这两个核心词当中,买容易还是卖容易?当然是花钱买东西容易.
真正的一个生意人能不能挣大钱,就是你花钱买东西,能不能在加上钱,把他再卖出去,同意吗?
所以说最重要的一个字就是卖,能卖出去东西,这就是你的营销能力.
我还要提醒你,你这一生只要做对一件事,你的成功就变得非常的简单,知道这件事叫什么?就叫推销自我,
你这一辈子之所以吃亏,就是你从来不懂得你也是需要卖的,实际上你有很多才华,就是你缺少这种营销能力,
你卖不出去你自己.你知道营销有多重要?美国总统的选举,在世界上是一件大事,美国总统的选举会影响到整个世界的政治,经济和军事.
美国总统的选举,不仅仅是个人能力和个人魅力的竞争,实际上正是两个政党雇了两个大的营销组织在卖总统.
最后谁获胜就等于谁的一方把总统给卖出去了.整个竞选的过程,实际上就是一个营销和自我推广的过程,
你们一生想获得更大的财富,第一个就是要锻炼你的营销能力.
第七个理由,可以提高你的领导力.营销能够让你在这种网络化生存当中学会团队合作,学会建立团队,
维护团队,增加你的影响力,和你的组织协调的才干.传统的个人打拚好累,单枪匹马独闯太累!现在的系统运作,团队运作是好玩,真的好玩!
第八个理由,最符合以家庭为单位的创业方式.请记住,夫妻俩个一起来做这个生意,一加一不是等于二,在这个生意中,两个人一起做,
一加一是大于十一倍的力量的.一个主内,一个主外,然后你会发现,没有一种生意能够和家庭,夫妻,子女相连的这么紧,
它是一个家庭化的创业方式.千万不要以为以家庭化的创业方式是小生意,以家庭为单位的创业方式将再次成为社会的主流的创业方式.
在农业划时代,我们的创业方式以家庭为单位,到了工业化时代,我们的男人,女人,和孩子被从家里拖出来为机器工作,
而今天很少有工厂在使用童工,他们也不再大量使用女工,而且现在男工也在下岗,
因此,再次的以家庭为单位的创业方式将成为社会创业的主流.
第九个理由,它能锁定终端顾客.这个生意为什么可以做大,你不要看局部的每一个人,每一个产品很小.
让我来举一个例子,你想在中国成为世界首富,你只要有办法把中国的各个小卖部,甚至把住宅小区当中的那些小卖店都串起来,
全部挂上你的商号,你把他们连成网,让他们都统一在你那里进货,你就是世界首富,同意吗?就把一个个单个的生意锁定了,
你就会获得财富,你们在这个生意当中先锁定十个消费者,每一个人再锁定十个就变成一百,一百个再锁定十个就是一千,
一千个再锁定十个就是一万个,当一万个家庭来和你一起做这个生意的时候,不要小看一支牙膏没有多少钱,
当一万个家庭每天都在使用你的牙膏,五十年下来,你都不敢想象那个营业额有多大.当一万个家庭,十万个家庭,
每天吃的都和你的营销有关系,他们洗脸的东西都和你有关系,他们洗澡的东西都和你有关系,他们刷碗的东西,那你在这个生意里睁到一千万是必然的,
挣到一个亿是必然的.所以说,这个生意是锁定顾客的一个最好的方式,
第十个理由,可以永续经营,真正达到既有钱又有闲的保证.从事这个生意不但让你获得经济独立,还能获得时间的自由.
什么叫经济的独立?就是五十岁不再为生存,为退休,为保险而犯愁.花钱时注意的是品质,想的是喜不喜欢的问题,而不是那个价格的问题.
什么叫时间自由?你随时可以决定你退休的时间,而传统生意,挣钱就很难,挣了钱,你想退休?不可能,你还得一个劲儿的做,
很多传统生意,只要你做了,就等于那个小松鼠进了风火轮,后面有一个小火烧着你,你拼命的蹬,蹬的越快,那个小火就追你越快,一直蹬到你死.
传统的生意就是生命不息,战斗不止.小车不倒只管推,一直要推到你死.
同意不同意?而这个生意,一旦网络建成,你就可以退休,你的下边的顾客,你的领导人不会因为你的存在与否,你做不做,而决定他做不做,
他们说,你做不做无所谓,我照样做,这是我的生意.只要他们做,你就会有收入.
第十一个理由,想做多大就做多大.你想发展多少合作者,建立多少顾客,就发展建立多少;想做多少营业额,
就做多少营业额,想收入多少就收入多少,想把生意建到中国的哪个角落,就建到哪个角落,想建到全世界的哪个国家,就建到哪个国家.
最后你会发现,你就是一个提着公文包,在全世界飞来飞去的市场咨询顾问,你会成为这个生意中的拉拉队长和交响乐队指挥.
开始时,你是学生,你要尽快学会这套成功系统,你付出很多,收入却很低.
等你学会以后,你就会成为老师,你也会教学生,这时候收入会比刚一开始多一些,但还是多劳少得.
只要开始教学生了,收入就开始上涨,但还不是很大.
当你在教学生的时候,学生又出老师了,老师需要教练.当你成为教练的时候,你就是多劳多得,就干多少,培养多少个老师,你就会有多少收入.再做,再做,你就连教练也不做了,你就开始做拉拉队长了,走到哪里,就是招手,啊,你们好啊,你们好啊,你们是最棒的,
做吧做吧,然后底下就给你鼓掌,你也给他们鼓掌,你就是拉拉队长.
这时候你是少劳多得,你只要飞过去招招手,两个小时说完话,公司就给你几万块钱的演讲费,然后你每个月还有几十万,上百万的收入.

然后你的录音带和书,你的教育培训还会有很大的一块收入.最高境界是交响乐队指挥,你甚至连啦啦都不啦啦,你只要一挥手说,俄罗斯市场,拿下来!你下边的人说,那就拿下来吧!
那个时候你可以获得不在职收入,就是不劳都得,那就是这个生意你最终要追求的.你不干活,它照常来钱.也就是你最终修成了一条财富的管道,真正获得了各种自由.
但是这些都要从学生开始,你想成为最好的教练,最好的交响乐队指挥,首先要成为最好的学生.这就是我要给你讲的第二个要.


第三个要,要行动,,就是你们今天具体怎么来运作我们的这个生意.


你行动的方式不同,你的速度也就不同,如果你今天仍然去上班,不考虑别的就是上班,下班,拿这一千万也没可能.
  如果你盲目去创业,抓个项目,不管三七二十一,拿来就做,成功的机会很小,破产的几率很高.

swkang

很多人是吃不上饭,要靠写书挣两万块稿费的人,它写的如何成为百万富翁,那都是胡扯.还有那些大学交给你们如何营销的教授们,
他们从来没卖过一只牙刷,没卖过一个针头线脑儿,却要交给你怎样营销.
这是我们教育体制和教学方法问题,我不是说传统教育要被取代,那些是基础教育,那些围墙内的大学的教育是必要的,必需的,
那是基础知识.而今天我们要教给你的,是那个围墙内不教的东西.了解我们后,你会有一个很深的体会,
好像我们今天教的所有东西,你都经历过,好多东西,你都思考过,甚至被验证过,但你最大的体会就是,
就这些问题,十年了,二十年了,从来没有想得这么明白过.就是我们用最浅显最浅显的方式讲最深奥最深奥的道理
用最贴近你们生活的实例来阐述你人生的真谛.
在我们的成功系统里,有硕士生,还有不识字的"小学生",我们得让那个小学生听得懂,还得让那个硕士博士听了觉得不落伍,他也能学到东西.
这种教育很难办,同意吗?但你会发现在这里学到的,比你在学校里一年两年学到的都管用,因为这些就是当今社会最需要你掌握的知识.
第一是财商,第二是基本的商业知识,基本的商业知识是什么?就是你不懂得钱是可以换成物,然后物又可以把它换成钱.
你们不懂得钱又可以买物,物又可以卖钱,钱又可以买东西,东西又可以换成钱,你们不懂得交换的过程就是财富的生成过程,
这个世界上有两种人,一种人,我们称他为生产者,他们拼命去生产很多产品,卖产品,就是为了一件事,要挣钱,
或者我们称他叫赚钱.这个世界上有比生产者更多的人,他们一生做的工作就是消费,就是消费者,他们就是花钱买东西,买东西花钱.生产者懂得,
他拿钱去生产东西,把东西再换成钱.而你这辈子除了买东西,就没把东西再换成钱过,这就是你贫穷的原因.
美国经济学家,畅销书作家奎恩写了一本书叫生产性消费者力量,他说能不能把大量的消费者,在他们使用你产品的同时,把他们培养成生产者?
为他们提供一个事业的平台,大家一起合作做生意?这就是交互式合作,是生产者和消费者合二为一的一种方式.
这是你们要学习的基本知识.
还有一个,你们过去一直没有学会的,或者没人交给你的,就是你的人脉就等于你的钱脉.你懂得你的人力资源网能换成钱网吗?能换成钱吗?
你能用更多的钱去维护你的人力资源网吗?如果在这个生意当中,你通过学习,提升你的财商,
然后进行你的商务运作,然后你不断的去把你的人脉资源换成钱,再用钱来维护这个人脉资源,再用你更大的人脉资源产生更大的财富,
用更大的财富去拓展和维护你的人脉资源,然后在这个过程当中,培养更多的生产性消费者,让他们在买东西时,买到东西,再去换更多的钱,
用更多的钱再去买更多的东西,买更多的东西再去换更多的钱,你就可以建立你自己真正的商业帝国.
这就是你要修建的那条财富的管道,建好后就可以退休的一个事业,这也是你们要在这个商学院里学到的实用的知识.
第六个理由,培养你的营销能力.通过营销开创你的个人事业是你最好的选择.实际上,这个道理不用我说,
我们的爷爷就已经告诉了我们.我们的爷爷和老爷爷怎么说我们这些做生意的人呢?他怎么说?说我们是做买卖的人.你看买卖这个词用的多得体,
一个叫买,一个叫卖,我想问大家,在这两个核心词当中,买容易还是卖容易?当然是花钱买东西容易.
真正的一个生意人能不能挣大钱,就是你花钱买东西,能不能在加上钱,把他再卖出去,同意吗?
所以说最重要的一个字就是卖,能卖出去东西,这就是你的营销能力.
我还要提醒你,你这一生只要做对一件事,你的成功就变得非常的简单,知道这件事叫什么?就叫推销自我,
你这一辈子之所以吃亏,就是你从来不懂得你也是需要卖的,实际上你有很多才华,就是你缺少这种营销能力,
你卖不出去你自己.你知道营销有多重要?美国总统的选举,在世界上是一件大事,美国总统的选举会影响到整个世界的政治,经济和军事.
美国总统的选举,不仅仅是个人能力和个人魅力的竞争,实际上正是两个政党雇了两个大的营销组织在卖总统.
最后谁获胜就等于谁的一方把总统给卖出去了.整个竞选的过程,实际上就是一个营销和自我推广的过程,
你们一生想获得更大的财富,第一个就是要锻炼你的营销能力.
第七个理由,可以提高你的领导力.营销能够让你在这种网络化生存当中学会团队合作,学会建立团队,
维护团队,增加你的影响力,和你的组织协调的才干.传统的个人打拚好累,单枪匹马独闯太累!现在的系统运作,团队运作是好玩,真的好玩!
第八个理由,最符合以家庭为单位的创业方式.请记住,夫妻俩个一起来做这个生意,一加一不是等于二,在这个生意中,两个人一起做,
一加一是大于十一倍的力量的.一个主内,一个主外,然后你会发现,没有一种生意能够和家庭,夫妻,子女相连的这么紧,
它是一个家庭化的创业方式.千万不要以为以家庭化的创业方式是小生意,以家庭为单位的创业方式将再次成为社会的主流的创业方式.
在农业划时代,我们的创业方式以家庭为单位,到了工业化时代,我们的男人,女人,和孩子被从家里拖出来为机器工作,
而今天很少有工厂在使用童工,他们也不再大量使用女工,而且现在男工也在下岗,
因此,再次的以家庭为单位的创业方式将成为社会创业的主流.
第九个理由,它能锁定终端顾客.这个生意为什么可以做大,你不要看局部的每一个人,每一个产品很小.
让我来举一个例子,你想在中国成为世界首富,你只要有办法把中国的各个小卖部,甚至把住宅小区当中的那些小卖店都串起来,
全部挂上你的商号,你把他们连成网,让他们都统一在你那里进货,你就是世界首富,同意吗?就把一个个单个的生意锁定了,
你就会获得财富,你们在这个生意当中先锁定十个消费者,每一个人再锁定十个就变成一百,一百个再锁定十个就是一千,
一千个再锁定十个就是一万个,当一万个家庭来和你一起做这个生意的时候,不要小看一支牙膏没有多少钱,
当一万个家庭每天都在使用你的牙膏,五十年下来,你都不敢想象那个营业额有多大.当一万个家庭,十万个家庭,
每天吃的都和你的营销有关系,他们洗脸的东西都和你有关系,他们洗澡的东西都和你有关系,他们刷碗的东西,那你在这个生意里睁到一千万是必然的,
挣到一个亿是必然的.所以说,这个生意是锁定顾客的一个最好的方式,
第十个理由,可以永续经营,真正达到既有钱又有闲的保证.从事这个生意不但让你获得经济独立,还能获得时间的自由.
什么叫经济的独立?就是五十岁不再为生存,为退休,为保险而犯愁.花钱时注意的是品质,想的是喜不喜欢的问题,而不是那个价格的问题.
什么叫时间自由?你随时可以决定你退休的时间,而传统生意,挣钱就很难,挣了钱,你想退休?不可能,你还得一个劲儿的做,
很多传统生意,只要你做了,就等于那个小松鼠进了风火轮,后面有一个小火烧着你,你拼命的蹬,蹬的越快,那个小火就追你越快,一直蹬到你死.
传统的生意就是生命不息,战斗不止.小车不倒只管推,一直要推到你死.
同意不同意?而这个生意,一旦网络建成,你就可以退休,你的下边的顾客,你的领导人不会因为你的存在与否,你做不做,而决定他做不做,
他们说,你做不做无所谓,我照样做,这是我的生意.只要他们做,你就会有收入.
第十一个理由,想做多大就做多大.你想发展多少合作者,建立多少顾客,就发展建立多少;想做多少营业额,
就做多少营业额,想收入多少就收入多少,想把生意建到中国的哪个角落,就建到哪个角落,想建到全世界的哪个国家,就建到哪个国家.
最后你会发现,你就是一个提着公文包,在全世界飞来飞去的市场咨询顾问,你会成为这个生意中的拉拉队长和交响乐队指挥.
开始时,你是学生,你要尽快学会这套成功系统,你付出很多,收入却很低.
等你学会以后,你就会成为老师,你也会教学生,这时候收入会比刚一开始多一些,但还是多劳少得.
只要开始教学生了,收入就开始上涨,但还不是很大.
当你在教学生的时候,学生又出老师了,老师需要教练.当你成为教练的时候,你就是多劳多得,就干多少,培养多少个老师,你就会有多少收入.再做,再做,你就连教练也不做了,你就开始做拉拉队长了,走到哪里,就是招手,啊,你们好啊,你们好啊,你们是最棒的,
做吧做吧,然后底下就给你鼓掌,你也给他们鼓掌,你就是拉拉队长.
这时候你是少劳多得,你只要飞过去招招手,两个小时说完话,公司就给你几万块钱的演讲费,然后你每个月还有几十万,上百万的收入.

然后你的录音带和书,你的教育培训还会有很大的一块收入.最高境界是交响乐队指挥,你甚至连啦啦都不啦啦,你只要一挥手说,俄罗斯市场,拿下来!你下边的人说,那就拿下来吧!
那个时候你可以获得不在职收入,就是不劳都得,那就是这个生意你最终要追求的.你不干活,它照常来钱.也就是你最终修成了一条财富的管道,真正获得了各种自由.
但是这些都要从学生开始,你想成为最好的教练,最好的交响乐队指挥,首先要成为最好的学生.这就是我要给你讲的第二个要.


第三个要,要行动,,就是你们今天具体怎么来运作我们的这个生意.


你行动的方式不同,你的速度也就不同,如果你今天仍然去上班,不考虑别的就是上班,下班,拿这一千万也没可能.
  如果你盲目去创业,抓个项目,不管三七二十一,拿来就做,成功的机会很小,破产的几率很高.

啊伦

不好意思，请问一下，你创业成功了吗？

什么叫成功创业谈？我理解就是你创业已经基本成型，稳定了，算上一次成功的创业了。成功是怎么成功的，解决了什么困难，那些困难是大家会可能遇到的，你是如何对待的。

感觉文章没有提到···冒昧打扰了··

[此贴子已经被作者于2007-6-26 20:25:39编辑过]

anda1980

看着看着觉得怎么好像是*销的宣讲会呢！

有一些内容还是可以学习学习！