[求助]各位高手对谈判有什么心得吗?

chy_741

客户跟到现在,就价格没谈成了,高手,请问有什么好的经验进行谈判呢?

为爱联通

我不是高手，我只发表我个人的观点！

我个人认为，客人找你做生意有三点：

第一，他能得到好处！

第二，你能帮助他！

第三，你的东西确实是最好的！

价格不是问题，如果是因为价格贵了，而不买你的东西的人，那他就是不你的顾客！

我认为在一开始接触客人时，就对他有个全面的了解，看他会不会成为你的顾客！也就是先期看他有没有这个能力购买你的产品！但有时也会失误！

谈判是双方想达成一种共识，那时只是心理较量！最好是双赢！

[此贴子已经被作者于2006-9-24 22:44:08编辑过]

chy_741

对,谈判最好是双赢!是心理战!

你觉得在谈判中要注意点什么?

把它做好了,销售也成了,这个很重要的

凤影

我也经常要面对这样的问题，谈下来到最后客户说就是价格的问题，不行我们在考察考察吧，就这样付之东流了。

有没有好的办法，传授以下。还有我们的产品已开始是无法定价的，要看客户的情况来定，所以就更难把握了。我该如何是好？为此我已经有一些客户流失了。

[em06][em45]

chy_741

谢谢：我觉得这个说的好，有启发。

客人找你做生意有三点：

第一，他能得到好处！

第二，你能帮助他！

第三，你的东西确实是最好的！

谈判我现在都争取双赢。