[原创]小企业销售通路和销售员管理问题

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各位家人，你们好！

                我是一家工业品厂刚升上的销售主管，主要是负责公司产品的电话销售这一部分，由于公司还小，覆盖面绝大部分都是在一个市内的区域，现在的问题是除了已经分配好的行业外，经常出现同时联系一个客户的情况，造成矛盾。而新员工又因为老业务员有了相对固定的行业，开发新行业很困难。面对这种情况，请问有什么好的方法可以解决或改善这个问题？

兜兜装满糖

这种问题难免会遇到。
而销售很多时候是一个团队的功劳
如果说有两位销售员同时在跟进一个客户
知道这个情况，则以8%为提成的话
按照 跟进情况 以5%，3%进行分配
至此 3%的那位可能因为提成少 而自动放弃
又或者 因为成交额的高 而接受这个提成数
那么这两个业务员可以配合起来 共同攻下这个大单
当然 你可能会有疑虑，如何才能得之她们各自的跟进状况？
那么 这个问题 可以由主管来协调 
对于业务员跟进的情况，作为业务员的上级要有比较清晰的了解
比如说 A在跟进这家单位乐，就可以在晨会的时候，稍微的提点一下
各自的行业领域以及跟进单位。
现在有很多单位与单位之间都有联络
可以通过主顾介绍扩展客户群
这个时候 也会遇到 两个业务员同时跟进一家单位的情况
那也可以依据一定的标准分配
以上只是个人浅见
还会有很多情况
祝楼主 工作顺利。^_^