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忽然想起了董酒和乐凯,只因为价格

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发表于 2003-5-30 14:38:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
忽然想起了董酒和乐凯,只是因为价格。然后又深感商海的诡秘莫测以及商机的转瞬即逝。

    几年前,白酒价格纷纷上调,而董酒采取按兵不动的策略,一时在众酒中显得很惹眼,掀起了一股不小的购买潮。然而好景不长,一二年之后,董酒已被消费者习惯地定位在低档白酒层,消费水平提高时,其市场份额大幅下滑。

    而乐凯与柯达之战,针锋相对显得有些残酷。1998年柯达宣布价格上扬,乐凯也跟着价格上调。双方不断设入资金,打得难解难分。尽管力量有点悬殊,争夺战仍在激烈进行。

    不禁有些猜想。假若董酒那时也随大流提升身价怎么样?乐凯按兵不动好不好?

    酒与胶卷,二者文章大不相同。酒讲究的是品味、地位、身份。人头马与家酿白干是截然不同的。尽管都是酒,但感觉就是不一样。而胶卷只是价格低廉的日用品而已,有品牌好差之分,但难有高低档之别。可口可乐也同样属于低价消费品,但它却是著名品牌,喝可乐的身价并不比喝红牛的低。

    于是想,假如董酒提了价,它仍可在中档市场中理直气壮地分享自己的一杯羹;假如乐凯不提价,价格差距与柯达进一步拉大,必然吸引更多的消费者试用,凭其质量,定会大幅度提高市场份额。

    商海每一个波动的细节,都可能蕴藏着大文章。价格的升降,在特定的时候,会构成市场的契机,但它是隐蔽的,且转瞬即逝
沙发
发表于 2003-5-30 15:40:00 | 只看该作者
我现在在做白酒,由于新进入公司需要慎言,但还是感觉到白酒业营销的薄弱。希望我们多多交流
板凳
发表于 2003-5-30 16:02:00 | 只看该作者
“酒香不怕巷子深”,董酒输在了市场定位上,勿庸置言,白酒这一行业竞争已白热化,市场细分也明朗化,再加上国家产业政策调整,白酒行业成夕阳产业已成定局。
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发表于 2003-5-30 18:08:00 | 只看该作者
关键是对分销商的利润不够高,否则,我想乐凯大可以举起民族工业的大旗!
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发表于 2003-6-26 21:03:00 | 只看该作者
不调价并非不对。
关键是应另树品牌和其他酒对抗。
感觉董酒输在消费税上,如果以上信息全面的话。

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