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创业篇二 当自己遇到一个，人生转折点时，面前总有一些东西会让自己丧失前进的信心。我们何不避开面前的坎坷，继续走下去呢？ L:喂！是小Z吗?我是前间断和你合作XXX项目的L。还记得我吗？ Z：记的，当然记得。L先生您好！ L：小Z你好！最近工作忙吗？我有一件事想和你商量一下。不知现在方便吗？ Z：没有问题，您请讲： L：我和国外联合做一个大的项目，最近要到上海投标。不知你可不可以配合我们完成。 Z：我思索一下，但也不敢停很久。因为怕在这一刻失去自信。我随口说：“您放心，没有问题。我会圆满完成的。” L：那就么定了，下午五点带上你的资料，到我公司一起和外方一起洽谈。 Z：好的，我准时到。 L：好，再见！ Z：下午见！ 放下电话，心里逐渐变得沉重起来。我只是公司普通一员。能肩负去这样的重任吗？这一刻不断地问自己：“为什么要这样去决定呢？我也深深地知道，这一切一超出了我职责范围之内。我只是一个普通的员工。去接受这样超出自己能力完成的任务。我的心越来越平静不下来。在客户信任的基础上我已经偏离了做人的原则。那时我没有考虑公司的利益。而把自己的利益看得那么重。回想起来我真的无法谅解自己。 可一切都在进行，不管现在这样想，五点钟还是要面对现实的。我不想把客户对我信任当作失望的果实。眼下把所有情绪抛到九霄云外。快速整理一些完整的资料。去满足客户提出种种要求。这也许是我第一次出去洽谈。作为我一个做技术出生的人。一时少了更好的应付方式。可在这样段的时间，只能让自己充满自信。用真诚和专业知识去征服他们。 一切就绪，放下手头工作，准备出发。但又想起手头工作也是那样的重要。因为这个项目的客户就是老板爱人。在公司和个人之间我还是选择的自己。我知道自己做了一个自私的决定。想想把公司这份工作一直持续下去。也可能很久会停留原步上。抛开一切的阻隔。直奔L先生的公司。 带着那种期望和欲望，轻轻地按了一下L先生的公司门铃。里面传来熟悉的声音。还是以往的亲切。那双微笑的面孔总能和陌生人拉进距离。虽然我们只是第二见面。但我们之间是那样的融洽。我们道了一声好。他把我带到会议室。老外早以等待着我的到来。看装饰墙上的表，正好是五点钟。我轻轻地露出微微一笑，和老外握手，相互问了一声好！瞬间感到前所未有的惧怕。并不是他那魁梧的身材让我失去自信。也不是老外的气质占距上风。透过初步成功都是喜悦和感动！ 老外一边欣赏我提供的资料，一边不停的GOOD。我承认自己的英语水平是差。可这一句还能听懂。心里有一说不出来的感受。不管我们的项目谈的成与不成。我已经很满足了。我以往所做的工作终于得到老外的肯定。老外开始转变话题。让L先生介绍这个项目投标的要求。我在旁边聚精会神地听。讲久了，和老外提一个小小的疑问。这也是为老外想法尊重，也是体现自己对工作的责任性。 短短的几个小时结束了我们的讨论，彼此间在短时间建立了信任感。一直是在轻松中度过的。拿着客户提供的资料和签单和客户道了一声再见就离去了。 走在回家的路上，我的情绪复杂起来。星期五老外就要来看工作进度。我总不能把人家带到自己家。那样不止是让自己没有了面子。更是为中国人丢脸。可我这一切都不具备。我只是一个普通的员工。如何去应付这场突如其来战争呢？ 想来想去，唯一解决的办法就是借一个办公室，把自己的电脑先搬来，购置一些办公用品，来装饰一下皮包公司的气氛。直有这样才是最捷径的方法。直有这样才能应付客户的需求。 未完待续~~~~~~~~~~~~~~~~
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