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在娃哈哈看来，达能“投资谨慎”策略跟不上娃哈哈集团成长速度 风暴虽然猛烈，但风暴眼中往往是最平静的。处在并购风暴中心的娃哈哈正是这样。 4月15日，杭州市萧山经济开发区，坐落在这个国家级开发区的娃哈哈车间并没有因为周末而停息，装货的卡车司机正在三三两两坐在旁边的马路牙子上，仓库的工人用机动的小货车一趟趟往车上码货。 “这一大片都是娃哈哈的，有四个门，这个门没有挂牌子。”与娃哈哈生产基地一街之隔有个小卖部，掌柜的青年男子比划着说，“娃哈哈是要被达能买了吧？达能是不是德国的？我看报纸说了，商务部都发话了。”不光是掌柜的对娃哈哈和达能之间“战事”一知半解，公众也因双方的口水战而对真相更加模糊。4月14日，记者抵达了风暴眼中的娃哈哈总部所在地，试图摸索出娃哈哈“体外”发展的脉络。 本报特派记者胡红伟杭州报道
新京报创意摄影/李志岩 制图/鲁嘉 非合资“凶猛” 据娃哈哈萧山基地办公室介绍，这里有数家以娃哈哈命名的公司，分别是杭州娃哈哈永盛饮料有限公司、杭州娃哈哈医疗保健食品有限公司、杭州娃哈哈童装有限公司，以及杭州宏胜饮料有限公司等。 据工商局的材料，永盛一家是和达能的合资公司，而宏胜则成立于2003年10月，由宗庆后之妻施幼珍与恒枫贸易有限公司合资设立，宗庆后之女宗馥莉出任法定代表人。其中，“恒枫”控股90%.“永盛的规模最大，它年头老。”娃哈哈一位员工说。 从窗外看去，成箱成箱的“咖啡可乐”产品都快垒到了屋顶，有两层楼高的生产车间正隆隆作响。 “这里就是主要产可乐的，有这个咖啡可乐，还有非常可乐。”该员工补充说，“别看它大，它生产这个就生产不过来。” “非常可乐”是娃哈哈引以为豪的佳话。宗庆后曾表示，当时达能并不愿意投资这个项目。 据永盛车间办公室人员讲，在娃哈哈萧山二号基地生产小瓶装
纯净水的，分别是永盛和宏胜两家公司，但是主要生产线在宏胜。 步行几分钟，就是宏胜的车间。车间里几名女工正在给纯净水瓶贴塑料标签。 车间后面是仓库。门口整齐堆放着大包装的矿泉水。而仓库里更多已经封箱的是娃哈哈的“爽歪歪”饮料。 这是娃哈哈在2006年的新产品。据娃哈哈集团的内部刊物报道，该产品上市不到一年销售额已近10亿元，另一明星产品“营养快线”自从2005年上市，当年销售额为7亿元。“营养快线”和“爽歪歪”在一年内就实现了7亿元的利润，占到全年利润总额的30%。 这里的员工并不清楚两家同样主生产饮料的公司背后的股权关系。永盛主产可乐系列，宏胜主产乳饮料系列。 “都是宗总的，不过宏胜是新厂子。”一员工说。 据报道，“宏胜”公司2003年设立至今，业绩突飞猛进：2005年其销售收入为1.68亿；2006年1-7月实现2.86亿，同比增长318%. 4月11日，娃哈哈的合资方——法国达能公司在上海召开新闻发布会。达能亚太区总裁范易谋表示，目前拥有“爽歪歪”和“营养快线”罐装线的非合资企业都是没有经过认可成立的，按照之前的合同是不应该存在的。而现在达能愿意付出高额的代价，把它们转移到合资企业。 代加工疑云 达能要把利润丰厚的非合资企业转移到合资企业，选择的突破口是商标许可。 达能称，(娃哈哈)管理层一直对达能方面的解释是，这些公司是作为代加工工厂的形式存在的。 对于非合资公司使用娃哈哈商标，宗庆后曾经解释说，“我们认为我们没有违法，一个我们合资公司生产的产品经过你合资公司销售的是代加工性质，而且是你们推崇的一种形式。” 当初的商标使用许可协议对此规定也相当模糊：“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”按照娃哈哈方面最新的说法，合资公司董事会的第一次会议的决议中，就要求合资公司签订7项合同，包括与娃哈哈非合资公司的商标使用协议与产品加工协议。 非合资公司的商标使用权是经过合资公司董事会同意的。在2005年10月签订的第一号修正协议中，也列出了27家非合资公司的名单。 “我们在瓶装水产品有一部分跟它合资，我们非合资是我们的新产品，利润比较好，实际上它是希望我们把利润补贴给它……”宗庆后在做客新浪时曾不经意地透露了这一点。 这意味着娃哈哈除代加工之外，开始有自己独立的产品。那么存在三种可能：第一，娃哈哈没有获得合资公司娃哈哈商标使用的许可，自己产娃哈哈牌子的产品，属于违约；第二，娃哈哈以代加工的身份，拿到了商标的使用许可，但生产了“非合资新产品”，与合资公司构成了竞争关系；第三，娃哈哈生产这种新产品，是获得了合资公司董事会的同意，有单独生产产品的授权，但不可避免地与合资公司形成了竞争关系。 达能方面在4月11日的发布会上表示，在去年12月的时候，经过六个月的谈判，达能和娃哈哈是签订了一份转移的合同，也就是说要把这个非合资企业转换成合资企业。范易谋表示，“但是我也不知道在签订合同不久之后，宗先生完全采取了相反的态度和相反的变化，决定成立一家销售公司开始做和我们合资企业竞争的业务。”记者在杭州市工商行政管理局上城分局查到这家公司注册信息：名为杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司，成立于2006年12月19日，法定代表人为宗馥莉，住所为娃哈哈集团公司总驻地，公司类型为一人有限责任公司(外商投资企业投资)，其出资人仅有一个，就是杭州宏胜饮料集团有限公司。 同一个月内，“分”、“合”两手皆有安排，宗氏霹雳手段，由此可窥一斑。 “谨慎”成瓶颈？ “我们以娃哈哈命名的有100多家公司呢？你到底查哪家？”4月14日，星期六，记者致电娃哈哈集团有限公司———娃哈哈的总部时得到上述回答。 据记者采访了解，娃哈哈与达能合作之初的5家公司，发展到今天已达39家。 而娃哈哈的非合资公司也已经发展为几十家，大多分布在中西部地区。 资料显示，非合资公司的利润，已经与合资公司比例差不多，这块总资产达56亿元，2006年利润达10.4亿元的资产，且正在迅速成长。 1996年3月28日，娃哈哈集团、美食城联合新加坡金加投资公司(由达能、百富勤合资设立)，共同成立杭州娃哈哈百立食品有限公司、杭州娃哈哈保健食品有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈饮料有限公司和杭州娃哈哈速冻食品有限公司等五家企业。 宗庆后称，达能不愿意投资，为了公司业务的全国布局，娃哈哈不得不自己开始在中西部投资。 宗庆后在接受新浪网采访时表示，达能想自己搞一些能控制的企业，所以把资本金压得很小。合资企业它实际上投了15亿人民币。光买厂房、设备，现在还差10来个亿，资本金压缩得很小。 在娃哈哈看来，达能的“投资谨慎”不仅仅体现在地区上，而且还表现在产品项目上，而这与娃哈哈整个集团成长速度之间产生了矛盾。 对“非常可乐”的投资，达能就曾提出反对。2002年，娃哈哈迈出多元化的脚步似乎更没达能什么事。娃哈哈首先开始介入童装领域。 今年两会期间，宗庆后在接受本报记者采访时表示，介入童装是因为有所需求。他认为，首先童装领域没有大品牌，经营比较分散，而娃哈哈食品的消费者对象也是儿童，在资金充裕的情况之下，开始介入。但是后来发现，由于儿童成长比较快，这个领域的需求没有想象得那么大，所以在投资上表现比较平稳。 事实上，娃哈哈的多元化路径比这要丰富得多。 据娃哈哈集团报报道，2002年前后，除了在童装领域大力介入，还上马瓜子生产线、研制方便面、开发保健品等。童装在2003年获得了1.73亿元的销售收入，瓜子项目也创下了近8500万元的产值，“维C含片”等医疗保健品也开始取得比较好的收益，同时日化项目也在上生产线。 这份内刊上显示，以2006年为例，娃哈哈的新产品销售收入达到40多亿元，占了销售的30%，实现利润9亿元，新产品的利润贡献率达到40%。 | 
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