点评：圈子圈套前1－10章

xbpfht2

今天读了一本叫圈子圈套的书的前十章。书是今天Tracy送给我的，同时还送了石磊一本英语书，送了吴雯一本历史方面的书。

圈子圈套我这很早就有电子版的了，只是一直没有看。讲了主要是一个IT行业的销售人员的经历。通过他的经历来反映这个社会，这个销售的圈子，尔虞我诈，他认为人生的成功在于自己是否钻入了别人设下的圈套，以及别人是否钻进了自己布下的圈套。就像作者说的，其实人生本来就是自己给自己设下的一个圈套，怎么都挣不脱，拿不掉。

主要的主人公有两个：一个叫洪钧，一个叫俞威。作者主要想把前者描述成一个利用正规的方法的销售人员，比较有道德；第二个是则是比较邪恶的那种，各种手段无所不用其极，或者可以说是非常卑鄙。读了前10章，主要有一下的看法：

·        刚开始对于Linda的描述有点夸张，在H辞职前后的变化太大了，不太复合实际情况，Linda既然和H在一起，肯定是因为H的财和才，H刚刚辞职，Linda可以说什么都没有得到，感觉她应该不会是马上就躲避和原理H，她应该会比较愤怒，或者是还对H有希望，而书中描述的太简单了。

·        H也不是一个什么好东西，从他和Linda－他的下属胡搞，就可以知道他的职业道德也不怎么地。还有就是，书的后几章竭力把他描述的那么厉害，如果是这样的话，最开始他怎么会犯那么大的错误，钻进别人的圈套？那么大的一个单子，他怎么会不亲自去抓，从而不知道客户真正的需求是什么。

·        作者 把销售的过程描述的特别可怕，收回扣，找小姐，拿暗抽，给别人设套，做分母。不知道社会中的IT销售是不是已经堕落到这种地步了，如果是这样的话，就真的不好了。

·        文中描绘的一个希尔跨国公司，在北京竟然只有10个人，三个销售人员，呵呵。感觉有点太寒颤了，其实我们公司也差不多。北京这边，销售人员也是三个。不过有四个市场部的。还有许多的Q&A，R&D做后盾。

·        文中描述了三个互相竞争的公司，ICE,科曼，还有西施尔，看作者的描述，这三个公司都是小公司。这个市场中肯定会有更大的竞争者。因为如果有利润的话，资本肯定会进入的。说什么每个项目都是这三个公司去抢，感觉说的有点太假了。向我们公司，中国这么多的客户，虽然竞争对手不止我们列出来的3，4家，可是在遇到潜在客户的时候，也没有碰到作者提到的这么激烈的竞争。基本上，如果客户有需求，然后找到了我们，我觉得就有希望卖出产品。

·        文中的H是比较有水平，比如刚去西施尔公司，那个前台Mary推托工作职责，被他几句话就弄的服服帖帖的。确实有水平。不过作者写文章的时候，好像有点自我陶醉了，文中有大段的H自我独白，飘飘然，好像他看透一切似的，如果真是这样的话，和开头那个大跟头有显的是格格不入。

·        这本书写的还是很不错的，也许现实就是这样的残酷，或者说现实就是这么的现实，人不改变社会，就只能试着去适应。

xbpfht2

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[此贴子已经被作者于2006-12-27 12:58:19编辑过]

boyoinfo

圈子圈套 1部,2部看了一遍,认同特别是楼主提到的感情戏成份很短.也写得不好,

其实这几个公司的原型取之于现实中的几家公司,发生的事件内容都一般般啦,

洪也一样用了圈套搞定财务,这种事现实中也时有发生.作者也没有说把洪要写成一个完人.

大概想写的就是告诉大家"人在江湖走,哪有不挨刀"的道理.

笔者组织语言的能力及思维的确不错.值得初入销售职场的人读一读.

suihongtao

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