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怎样让代理商争着付款？(原创)
2005年，公司派我到广东开发市场，要求一个月内做成第一单。
在我以前的销售经历中，这一次的要求最高，一般情况，老板期望3个月内做成一个单
经过努力，我找了四家准代理上，让他们非常感兴趣，纷纷要求代理广州市场。我策划让他们竞争广州总代理资格，来达成自己的目标。
我提出首批进货的要求：××万。有2家做不到，淘汰了。另外2家答应，尽管如此，我还是面对付款的问题，付款才算数！
我对剩下的2家代理商说，下周一，谁先付款，就将广州的总代理权给谁。
周一上午十一点，第一家的老总（李先生）来电：承诺下午付款。我说，好，广州总代理就给你了。
十二点半，另一家的老总（张先生）来电，我不接了，他给我无数次电话，我不接，我不知怎样回答他。如果答应，显然不行。如果拒绝，万一李先生没有付款，怎么办，毕竟我还没有拿到钱，李先生和我是第一次打交道啊。
张总致电北京总部，向销售总监投诉我，说给我钱，我都不要，不想做业务了？总监来电质问：为什么不收钱，我说出原委，李总先来电，我已答应他了。
下午四点，李先生付定金，我心里的一块石头落地。
下午六点，我给张总电话：非常抱歉，李先生来电的时间比你早，我已经答应他了。不能给您广州的代理权，我很遗憾，但是，我有一个新的想法，如果你愿意代理深圳，我优先将代理权给你。
三天后，我和张总签订了深圳东莞的代理权。
一个月之内出售了三个城市的代理权，首批进货量远远超出了老板的期望，很好的付款方式。
[此贴子已经被作者于2006-6-14 22:26:41编辑过] | 
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