从路边卖艺看营销

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一直以为路边卖艺的就是一个简单的体力劳动，一个人，一个乐器，一个收钱的器皿，赚钱的多少，完全取决于运气，与自己的努力没有什么关系。

直到在北京站地铁出口，遇到一位特殊的卖艺者 ，才发现卖艺也可以被变成暴力行业。

那天，因为要在北京站等朋友，早早的乘坐地铁来到北京站，刚踏上出站的电梯，就听到站口处传来的清晰吉他声，没有过多的留意，只是在出站的时候稍微注意了一下卖艺的青年。穿着很时尚，完全没有落魄的样子，最为与众不同的是他身有一张两张报纸大小的白纸，上面写着“勿忘国耻，抵制日货”八个大字，下面还有一行小字，“请大家支持。！！！！！”感觉很特别，不仅放慢了脚步，多注意了一下。地上平放的旧书包上已经有不少人们投下的纸币，最大面值的有五元，而且还有好几张。

由于比与朋友约定的时间来的早很多，就在一旁默默地开始观察。

几乎从地铁上来的每一个路人的目光都会在这张纸上以及这个卖艺青年停留五秒左右，虽然大家的表情各异，有的偷笑，有的面带不解，有的神色鄙夷，还有的伸出大指以示鼓励，无疑大家都在这个特点的时间，特定的地点开始关注这件事，为年轻人获取更多的收益创造了更大的可能。

人们在对待卖艺青年的态度似乎产生了很微妙的变化，赞同的人都会投下自己的货币以示支持，最为有趣的是，投币的人中有不少是走出地铁站口之后，又返回投币。观察时间是从5点开始，到五点30结束，一共半小时的时间，青年一共有大约四十元入账。如果依此计算，只要工作三小时就能净赚两百多元，除了固定成本一把吉他之外，其他的几乎可以忽略。

一个简单的卖艺行为，就变成一个有效的营销策划。其中最为成功的就是将卖艺与“爱国”有效的产生关联，就是一个经典的背景转化法的应用。

很不能理解的就是为什么那么多人会投币以示支持？

 

leauper

找准切合点，四两拨千斤