请教

xiezl222 · 发表于 2005-5-11 12:54:22

某日偶得知一机械厂需丝杠,前期先买十根,如供货商质量价格均符合的话将有很大的量.本人已经报价(相信有价格优势的,该厂需求是需加工的且国内只有一至两家能加工的),需方收到报价后回复是要研究研究,令我困扰的问题是:继续等下去?还是主动出击笼络有决定权的经理(请他吃饭,娱乐什么的......)?

[em06]

wa8149 · 发表于 2005-5-11 15:06:34

你说的太粗了，也就是说你应该要出击，至少为了得到等多的信息。

可以补充的是（仅仅是建议）：

1 一般最好不要上来就报价，而是应该先解决他们到底要什么（好像已经知道了），要多少，什么时候要，不同选择中他们看中的是什么。当然有时候被迫要报价，那就是另外一个如何应付对方逼着你上来就报价的问题，这一下子也说不完。

2 作单子要是都等等就能落到你手上的话你的运气就太好。永远要出击，只是方式方法的不同，每次的目的不同。即便你的产品像你说的简直就没有竞争对手，除非他们不要。

3 如果做不成这个单，至少要做到他们认可你这个人。

xiezl222 · 发表于 2005-5-13 13:09:18

你的建议非常的有见解,谢谢家人的支持[em11]

谢谢!