客户已经有类似的产品，你该怎么办？

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电话联系客户时，客户说已经有类似的产品在使用，作为销售人员，接下来该怎么办？

放弃？还是继续？

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得分若干情况：

1）设备类产品，如电脑、机床、车辆等，应清楚客户使用的品牌，不必打听购买价格，然后希望客户能够试用本公司产品（当然庞大机械就算了）让客户自己进行比较。

2）日常消费品：如耗材、办公用品、消费品等，应该前往客户处了解客户是否签定长期供应合同，同时带上样品、赠品或礼品等保持联络。因为这是现实的买家。

3）如果客户仅仅是使用类似功能的产品，应该尽快了解该产品的功能与本公司产品的差异和优、缺点，再前往客户处拜访了解使用情况，同时以本公司产品试用现场介绍。