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最近有个家长,在某K12教育机构的群上控诉: 说他每年缴3万块钱,送孩子来补习,没成想孩子不仅成绩没得到提升,反而还退步了。并且前几天孩子还跟他说,不想去上课了,厌学情绪很严重。 作为K12教育者,可能会觉得冤枉,明明能教的都尽量教,恨不得每分钟都把知识输送给学生。为什么学生成绩还是原地踏步,甚至还下降了? 但是,教学质量又决定着教育机构的口碑,乃至存亡。因为“学习没效果”=“家长不会掏钱续费课程”=“在家长交际圈子不推荐你的机构”=“引流、转化、续费三低”。 无论对做K12教育的老师,还是孩子的家长,下面王金战老师的成功教育心经,或许能够解答各位的疑惑,走出教育瓶颈。 【介绍】王金战老师,教育专家,全国优秀教师、中科院博士、中国科学院大学基础教育研究院执行院长,中国科学院大学附属学校执行校长。 他带的一个55人的班,有37人考上清华、北大,10人进入剑桥、耶鲁、牛津大学等世界名校并获全额奖学金,其他学生也考入复旦、南开等大学。班上学生有25人次夺冠于全国各类的竞赛项目。 与此同时,王金战的女儿在其教育辅导下,以优异的成绩被北京大学录取。
一、 王金战:我的眼里根本没有差生 (以下用第一人称角度进行叙述) 视频链接:https://v.qq.com/x/page/q014583jowo.html?ptag=qqbrowser 其实,差生这个定义是不准确的,学生只有暂时落后的,没有差的。学习成绩不好的学生,不代表其他方面的才能就低,相反,很多学习不好的学生,其外界适应能力都很强。 所以,在日常教学或家庭教育中,应尽量不要把学生或孩子,归于“差生”,不公平的分等分级,或许会掩盖一个人的最大优点。 对于孩子,我们要学会用放大镜去找到他们的优点,并且因材施教。 在人大附中,高一学生开学的第一件事,就是拉到军营去军训。结果有次在出发军营前,全年级都在等我们班的一个学生。 这个学生姗姗来迟后,当时我的旁边还空着一个座位,就让他坐下。 我看他“规模”挺大的,胳膊比我的腿还粗,就找话跟他聊。 他问我:“老师,你知道我的外号是啥不?黑社会老大!” 接着这个学生就跟我滔滔不绝,讲述他初中这三年是怎么打遍天下无敌手。然后他主动提出要跟我掰手腕,甚至占着身体优势,要用手指头PK我的手腕。 第一次见班主任就敢这样,完全是一种挑衅啊。于是一路上我就在想着军营这几天,怎么“收拾”他,让他见识下我的“厉害”。 但我说的“收拾”不是专门去找他的缺点。因为你越盯着学生的缺点,越盯着短处,他的短处越多,长处反而被埋没了。 所以真正的一个教育工作者,应该是善于发现学生的优点,然后加以鼓励表扬。在他的优点得到充分张扬的教学当中,学生得到做人的自尊自信,于是他的缺点可能就逐步被淡化了。 于是我就琢磨这个学生有什么优点呢?想出了三条。 第一,这个学生身强体壮,一个人顶三个。在相同的情况下,我们班就比别班多了两个人。 然后我跟这个学生说,你能不能保证我们班在这次拔河比赛中得第一。在得到学生的保证后,我立马将他任命为拔河队的队长。 第二,我看大热天学生们是严重缺水,一般人很难撑住,便让他把班级的扛水任务承担下来。 第三点,我就跟他说,你号称打遍全校无敌手,全校学生自然都害怕你。到了我们这个班后,你得让我们全班同学的人身安全得到保证。 他拍了拍胸脯,老师你放心,只要我在这个班,我们班的同学就不会被别人欺负。 我认为这些是他的优点,并让其充分发挥出来,他也看到了自身的价值。当然最后,我们班夺得了拔河冠军。 大家欢天喜地地围圈坐在操场上,齐声把夺得头功的名字喊出来。 我看这个同学,人面桃花地坐在人堆中间,其实他的自尊心、做人的价值,在这种欢声雷动的掌声中已经被烘托出来了。 在回来的路上,这个同学主动要求担当班长。 当时我这样回复他:“这个班里的班长,就是你的!” 不过我有个额外要求,给他半年时间,先集中精力抓学习,把成绩提升到一个中游水平,再把班长交给他。 这位同学的斗志被激发了出来,拍着胸脯保证:“王老师,你放心。” “但是现在有个差事比较适合你,做班里的纪律委员。”我说,“只要你把自己管住了,全班同学也就能管住了。”听完他自己也笑了,于是他就干上了纪律委员,并且表现一直很好。(源于视频《毕业班的春天》) 研究成功教育这么多年,我发现一个规律,“差生”是怎么产生的呢? 当一个学生反复遭遇失败的打击就会变成差生,“差生”不是天生的,孩子呱呱坠地,那么可爱,怎么就成了“差生”,是教育把他培养成了“差生”,教育怎么把他培养成了“差生”呢,让他反复遭遇失败的打击,一个“差生”就诞生了。 让一个“差生”变好,我的秘密武器很简单,就是你敢不敢反其道行之,淡化他们的缺点,用放大镜找到优点,让这个学生通过优点反复享受到成功的喜悦,这个学生一定能够走出困境,走向成功的,这么多年我就用这样的办法,帮着一个个困难学生“脱贫致富”。 下面我针对K12教育机构,分析并提出如何进行有效教学的方法。 二、 有效教学的本质:因材施教 我曾分析过中国K12教育机构的教学模式特点。 普遍都是大班“大杂烩”,小班“小火锅”,即使是一对一辅导,也是很少很少能真正做到针对性找到孩子们的优势,因材施教,让孩子在喜欢的教学风格里找到自尊自信,跟王金战老师提出的教育方法背道而驰。 这就是导致文章开头“家长控诉某K12机构”事件的根本原因了。 但是k12教育机构跟学校有个最大的区别在于: “K12老师负责的学生数量大,周期短,流动性高；而学校老师基本带一个班就好几年。” 这给我们K12机构的老师了解学生带来了重重挑战。就算是一对一辅导,在教学的开始,如果你没有摸清楚学生喜爱的教学方式,也会很快失去孩子家长的信赖。那么接下来的续费、转介也是没影的事了。 (源于网络) 而对于教培机构而言,续费率70%是生死线,80%基本持平,85%以上才有资格谈扩张! 所以,对于K12教育机构而言,如何在一开始就找到孩子的天赋优势,以及了解到他/她的性格兴趣,最大调动起孩子的学习兴趣及学习潜能,是影响后续续费、转介的关键。 如果以“找到优势,因材施教”为宣传点,甚至还能吸引更多有这方面需求的家长过来咨询。 但孩子又不是工业品,优缺点像产品说明书写得明明白白；要我说,孩子更像一件艺术品,需要一定的审美欣赏能力以及足够的时间才能细细品出他的美。 一个是“亟需了解”,另一个是“了解能力有限”,如何解决呢?
三、 运用人才测评,洞察每个孩子适合哪种教学方法 教育发展好的国家都重视孩子的特性,通常会通过一对一的交流,分析他的性格特点和喜欢的学习风格等,但是这是长期行为。基于国内K12教育机构“周期短、流动性”的特征,把国外的教学方法搬到自己是不现实的。 就现阶段而言,我认为最好的解决方法是T12人才测评。 可能有些人对人才测评不太了解,T12人才测评能够测出人在“冰山模型”水面以下的内在能力,包括他的优势天赋、性格兴趣等等,是区别出九型人格测试、霍兰德兴趣测试,乃至星座测试、手相测试等的专业测试。 通过测评,机构可以根据孩子的优势天赋、兴趣喜好、性格特点制定符合口味的教学方式, 比如逻辑性教学风格,喜欢不苟言笑；还是情感型教学风格,注重情绪激昂等。 做到因材施教,最大程度调起学生的学习兴趣及学习潜能。再结合通过课中的调研及课后的回访,学生的学习效果至少能得到79%的提高。 而且老学员的满意会带来新的学员,据调查,占40%的第一次询课是亲友推荐的,所以每一位学员的学习满意度会大大影响后续的流量,形成口碑传播,也是教育行业最重要的一部分。 成功客户:星火教育 为更好提升教学质量,同时实现引流、转化、续费“三高”。星火教育选择与人啊人测评供应商合作。 通过学生在线上完成测评后,引流学生到星火教育在广东省的东莞、佛山、中山三个城市的60余个校区,再进行学习方向指导与建议服务。引流、转化率得到有效提升至80%以上,季度营业额突破去年同期的两倍以上! 世上本没有差生,只有不会教的老师和家长。 如果你还在为“孩子/学生不愿意学?不乐意学?怎么学都学不好?”而苦恼,那有很大程度是你的教育模式出现了问题。 人啊人,人才测评供应商,已成功帮助120+企业实现有效引流、流量变现、品牌推广、提升竞争力等。
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