飞鸿谈管理：企业发展需要外部信息

目送飞鸿

        公司近期要组织一次行业峰会，邀请函发出后，报名者十分踊跃。因为会后要为企业做会刊，需要提前对企业进行采访。所以公司组织了两批团队走访了一些企业。
飞鸿与其中一个团队同行，主要负责与企业互动，向其介绍公司近些年的发展情况。以便企业对公司有更深的了解，增强会议的效果及与企业的深层次合作。
        沟通中，飞鸿利用自己这些年在全国各地跑的多、接触企业多、了解信息多的优势，不仅介绍公司，还对一些企业的业务提出了发展建议，有的还提供对接资源，得到了企业老板们的普遍欢迎。
        一是传递同业态外地公司好的做法。在与一家企业沟通时，飞鸿了解到其业务具有媒体性质，服务的对象是社区群众。于是从如何让读者愿意看上面发布的信息并形成依赖出发，介绍了一些其他地方好的经验。首先提到台湾著名学者龙应台在对比中国与一些发达国家政府网站时的评价：这些国家政府官网上，放在首屏的一定是最能体现这个城市活力和名片的内容，比如重大演出或文化展览交流活动、城市风貌、旅游等。形式活泼、色彩艳丽，引得很多人不断地上网关注。这种把最能吸引人的内容放在最重要位置的做法，可以为企业借鉴；其次同样是做城市发布APP，南方一些发达城市就会在文章的标题上做足文章，写得既活泼又时尚，使得看文章的人愿意持续阅读；再比如有些城市中为民服务的网站做得不如一些互联网企业好时，就直接采取政府购买服务的方式交给他们去运营。飞鸿为此还与他们联系以便企业前去取经。
        二是帮助梳理企业发展思路。有一家企业做的业务发展势头很好，其商业模式具有较好的可复制性。飞鸿在详细了解之后，指出其模式的优势，建议可以尝试向外地发展。在企业老板提到一些诸如人才、技术改进、市场策略、市场开拓等方面的问题后，从两个方面表达了自己的意见。首先是应迅速抢占市场份额，在技术方面还能有优势的时候，不宜再埋头精耕技术，想着如何做得更加尽善尽美。而是要把技术变现，在做的过程中再不断迭代创新。说白了就是不要技术思维而应市场思维，把交易额做大，在市场中挣更多的钱；其次是学习先进地区的做法，不要什么都想着自己去做，而是要通过多方合作，共生共赢。合作伙伴有多种，有的是业务方面的合作，有的是渠道拓展方面的合作。在此过程中，如果因业务做大而使得资金方面有困难时，可以找投资机构。以上方面如有必要，公司也可以给予一定的帮助。
        三是提供营销方面的解决思路。还有一家企业做的是酒饮方面的业务。其生产和营销的产品很适合北方人的口味，同时信价比也较高。同行的同事品尝后也给予了高度的评价，并表示今后会持续消费其产品。他们的问题是品牌不够，消费者不知道。而他也没有实力去大做广告。针对此，飞鸿介绍了他所见到的其他省市同类产品的一些十分有效的做法。并根据他熟悉互联网营销的情况，建议他与相关企业建立合作，通过让消费者能够直接品尝、有良好体验再购买的方式打开市场。通过沟通，企业老板表示很受启发，愿意尝试。